選品是亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)中重要的部分之一,很多新手賣家很容易走進(jìn)誤區(qū),常見(jiàn)的像是盲目最求熱銷產(chǎn)品、缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解等,今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)踩坑產(chǎn)品。
類目?jī)?nèi)卷嚴(yán)重,差異化機(jī)會(huì)少,同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
寵物類目大賣云集,頭部很多review過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品,亞馬遜自營(yíng)也較多。而且做產(chǎn)品很容易侵權(quán),市場(chǎng)基本飽和,大賣壟斷優(yōu)秀資源。
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
這個(gè)類目看似很好,其實(shí)大部分新進(jìn)入的賣家都賺不到什么錢(qián)。大賣壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重,還有各種認(rèn)證和審核程序,產(chǎn)品被下架的頻次很高。沒(méi)有一定的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn),很容易被坑。
時(shí)尚類目周期短,產(chǎn)品迭代快,加上還有高廣告acos和退貨率,盈利困難。
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
如果沒(méi)有資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),很難摸清國(guó)外用戶喜好。備貨也很困難,容易出現(xiàn)斷碼或者冗余的情況,沒(méi)貨賣又不行,但貨太多就要面臨大量的庫(kù)存積壓以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的繳納。
首先兒童玩具非常容易侵權(quán),特別是不能去蹭一些IP,否則輕則罰款,重則封店。因?yàn)楹蛢和嘘P(guān),資質(zhì)認(rèn)證也比較麻煩,特別是有的海關(guān)會(huì)抽查比較嚴(yán)格。如果玩具質(zhì)量不好,很容易招來(lái)差評(píng),或者令兒童受傷,引來(lái)訴訟風(fēng)險(xiǎn)。
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
玩具單價(jià)上不去,且cpc高,小賣又沒(méi)辦法開(kāi)模,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,旺季單量沖不上去,淡季又沒(méi)有單。
這個(gè)類目不用說(shuō)啦,公認(rèn)血海類目,小賣家真的要慎入,除非你能另辟蹊徑。市場(chǎng)份額基本上已經(jīng)被深圳大賣壟斷了,3C產(chǎn)品更新快,而且前期資金投入也比較大。
(來(lái)源:公眾號(hào)橙心站外)
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