一年血虧10億，美股上市大賣突圍失敗

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作者：跨境君

01 虧損超10億

跨境市場大浪淘沙，不少曾經(jīng)風(fēng)光無兩的大品牌也逐漸沒落。

被中國網(wǎng)友戲稱為“全是鳥”的美國鞋業(yè)標桿DTC品牌Allbirds就是其中之一。據(jù)報道，近日，Allbirds發(fā)布了2023年全年財報，財報顯示，2023年，Allbirds凈營收為2.54億美元，同比下降14.7%，凈虧損為1.52億美元，與去年相比大跌了50.42%。這意味著在過去一年中，Allbirds損失了超10億人民幣。

事實上，Allbirds是新西蘭前足球運動員Tim Brown和可再生材料專家 Joey Zwillinger共同創(chuàng)立的品牌，其強調(diào)的價值之一就是綠色環(huán)保。在生產(chǎn)過程中，Allbirds堅持選用羊毛、樹皮、蓖麻油等可持續(xù)的天然材料，該品牌還宣稱其運動鞋的碳足跡要比普通運動鞋低30%。

將環(huán)保又舒適視為主要賣點的Allbirds自然也成為許多環(huán)保人士的心頭好，就連國際巨星Leonardo DiCaprio也是它的忠實粉絲。2021年，歷經(jīng)多輪融資的Allbirds成功在納斯達克上市，股價一度大漲100%。

Allbirds大受歡迎 圖源：esquire

然而，登陸成功也沒能挽回Allbirds的利潤率，近幾年該公司的凈利潤直線下滑，虧損一年比一年大，上市第二年歸母凈利潤更是直接跌破負一億美元的關(guān)口。目前，Allbirds公司還收到了納斯達克發(fā)出的退市警告，如果股價再這么低迷下去，Allbirds很可能會被摘牌。

02 成也環(huán)保敗也環(huán)保

以環(huán)保為賣點確實曾讓Allbirds賺得盆滿缽滿，但隨著公司發(fā)展和市場變化，環(huán)保概念的缺點也逐漸暴露出來。

首先，大舉環(huán)保約束了產(chǎn)品功能性。比如，Allbirds別出心裁選用的美利奴羊毛材料在實際使用過程中卻容易出現(xiàn)悶?zāi)_不透氣的問題，并不適應(yīng)戶外穿著。而該品牌推出的另一款純天然原材料的鞋產(chǎn)品雖然透氣性更好，但耐用性卻令不少人詬病，許多消費者反饋稱鞋面很容易被“頂破”。

Allbirds產(chǎn)品質(zhì)量有待提高 圖源：DIGIN

值得一提的是，即便放棄了一部分性能優(yōu)勢，但純天然原料和較復(fù)雜的制作工藝還是使得Allbird的成本居高不下，動不動就上千元的定價也讓一眾消費者望而卻步。

此外，專注環(huán)保就意味著要面臨更激烈的競爭。基于環(huán)保浪潮對消費市場的深刻影響，越來越多鞋類品牌開始向用戶的環(huán)保需求靠攏。

比如，中國鞋業(yè)出海品牌VAVAIA就是環(huán)保為賣點，堅持采用可回收利用的環(huán)保材料進行產(chǎn)品生產(chǎn)，據(jù)VIVAIA官方統(tǒng)計，至今為止，該品牌已成功回收了1836萬個PET塑料瓶。又或者，老牌鞋類大賣Adidas也與環(huán)保機構(gòu)Parley合作，使用海洋中收集到的塑膠廢物循環(huán)用以制作成環(huán)保材質(zhì)，并且每年都會打造全新環(huán)保系列。

VIVAIA堅持環(huán)保理念 圖源：VIVAIA

總而言之，市場向來殘酷，Allbirds的遭遇警示我們，環(huán)保作為一種重要的品牌理念和營銷策略，固然能夠吸引消費者關(guān)注，但若無法在保證產(chǎn)品性能、控制成本、應(yīng)對競爭等方面做到平衡與優(yōu)化，其帶來的商業(yè)紅利終將難以持久。真正成功的環(huán)保品牌，不僅需要堅守道德高地，更需要腳踏實地地做好產(chǎn)品與市場的雙重功課。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）