如何查詢亞馬遜競品數據？推薦6款神器

跟蹤亞馬遜競爭對手對于保持領先至關重要。通過了解競爭對手的動向，你可以發(fā)現新的機會，改進自己的策略，并最終推動更多銷售。為了有效地監(jiān)控你的競爭對手，你需要可靠的亞馬遜競爭對手分析工具。

為什么你需要跟蹤你的亞馬遜競爭對手？

出于以下幾個原因，你的競爭對手至關重要：

● 識別市場趨勢和機會：通過監(jiān)控競爭對手，你可以獲得有關新興趨勢和尚未開發(fā)的市場的寶貴見解。

● 改進你的產品列表：分析競爭對手的產品列表可以幫助你確定你自己的列表中需要改進的地方。

● 增強你的定價策略：通過分析競爭對手的定價策略，你可以確保你的價格保持競爭力。

● 優(yōu)化您的營銷工作：通過研究競爭對手的營銷策略，你可以改進自己的營銷活動。

如何進行亞馬遜競爭對手分析

步驟 1：確定你的競爭對手

進行競爭對手分析的第一步是確定你的主要競爭對手。尋找提供類似產品或針對相同客戶群的賣家。一旦你確定了你的競爭對手，就把它們列出來，以便進一步分析。

步驟2：分析他們的產品列表

使用競爭對手分析工具檢查競爭對手的產品列表。注意他們的產品標題、描述和圖片。查找他們定位的關鍵字，并找出他們列表中可以利用的任何空白。

步驟3：分析他們的定價策略

使用競爭對手分析工具比較你的價格和競爭對手的價格。尋找調整價格的機會以保持競爭力。評估你的競爭對手是否提供你可以復制或改進的折扣、促銷或捆綁選項。

步驟4：分析他們的營銷策略

使用分析工具研究競爭對手的營銷工作。查找他們使用的平臺、他們傳達的信息以及他們推廣的優(yōu)惠。找出你可以納入自己營銷活動的任何差距或獨特賣點。

步驟5：分析客戶評論

使用競爭對手分析工具來評估競爭對手的客戶評論。尋找反復出現的反饋、常見投訴或經常提到的積極方面。這些信息可以指導你增強產品功能、解決客戶問題并提高客戶滿意度。

步驟6：分析他們的月銷售額

通過分析競爭對手的月度銷售數據，深入了解他們的銷售業(yè)績。尋找趨勢、季節(jié)性變化或銷售突然飆升。這些信息可以幫助你判斷產品需求并相應地調整庫存水平。

以下是一些最好的亞馬遜競爭對手分析工具：

1.  Jungle Scout：

Jungle Scout 是亞馬遜賣家的綜合工具，提供產品研究、競爭對手分析、關鍵字跟蹤和銷售分析等功能。它提供有關競爭對手銷售量、定價趨勢和產品性能指標的數據。

圖片來源：Jungle Scout

2、  賣家精靈：

賣家精靈查競品功能每月更新亞馬遜各站點站內大類BSR排名10萬+ASIN數據（美國站是大類排名30萬+），幫助你摸透競爭對手的套路，有四種辦法查詢：

圖片來源：賣家精靈

● 通過ASIN查詢

這是了解某個競品最簡單粗暴的方式。當你想要獲取某個競品的基本信息時，直接輸入ASIN即可一鍵查詢該產品的BSR排名、價格、評論數和評分、月銷量和銷量趨勢等數據。一次最多支持輸入300個ASIN。

勾選“包含變體”，即可同時查詢該ASIN其它變體的數據。

圖片來源：賣家精靈

● 通過關鍵詞查詢

可以幫助你了解某個關鍵詞下的產品分布。比如有一個專做箱包類的工廠型，想要開發(fā)一條新的肩背包產品線，就可以通過輸入關鍵詞“pet backpack”并按照月銷量降序排列來查詢什么樣款式的寵物包更受亞馬遜買家歡迎。

圖片來源：賣家精靈

● 通過品牌名稱查詢

當你想進入一個市場之前不妨先調研該市場內最大的品牌，以他們作為標桿，觀察產品類型、產品所在類目以及銷售情況。以sony為例，該品牌下有3651個動銷產品，同時擁有多個產品線，以3C類為主，在亞馬遜美國站銷售最火爆的是一款入耳式耳機。

圖片來源：賣家精靈

● 通過賣家名稱查詢

可以幫助你分析競爭對手店鋪的產品布局，洞悉產品類型，哪些是爆款、哪些是引流款、利潤款就能一目了然。

圖片來源：賣家精靈

你還可以使用賣家精靈店鋪監(jiān)控功能，實時掌握該店鋪的動向。幫助你分析該賣家的產品上新頻率、產品類型、產品所在類目等信息，以此可以判斷該賣家是做精品還是鋪貨、做高端產品還是大眾產品等。

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3.  Helium 10： 

Helium 10 是另一套深受亞馬遜賣家歡迎的工具，包括產品研究、關鍵詞研究、列表優(yōu)化和競爭對手監(jiān)控等功能。它提供 Xray 等工具用于競爭對手分析，提供有關銷售估算、關鍵詞和市場趨勢的見解。

4.  AMZScout： 

AMZScout 提供亞馬遜產品研究、銷售分析和競爭對手分析工具。其競爭對手分析功能允許賣家跟蹤競爭對手的銷售、定價和關鍵字排名，以做出明智的決策。

圖片來源：AMZScout

5.  SellerApp：

SellerApp 為亞馬遜賣家提供一系列工具，包括產品研究、關鍵詞優(yōu)化和競爭對手分析。其競爭對手跟蹤功能可深入了解競爭對手的定價策略、關鍵詞排名和產品性能指標。

圖片來源：SellerApp

6.  Keepa：

Keepa 是一款提供亞馬遜價格和銷售排名歷史圖表的工具，可讓賣家跟蹤競爭對手產品的定價趨勢和銷售業(yè)績。它還提供價格下降和庫存變化警報。

圖片來源： Keepa

這些工具的功能、價格和用戶界面各不相同，因此必須根據你的具體需求和預算對其進行評估。許多此類工具都提供免費試用或演示，讓賣家可以測試其功能并確定哪些工具最適合他們的亞馬遜競爭對手分析要求。

（來源：跨境工具說 微信公眾號）

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