融資1.5億美金后，Urbanic“偷師”Shein

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：周博

品牌工廠獨(dú)家獲悉，快時(shí)尚品牌Urbanic于近日正式啟動(dòng)第三方賣家招商。

看來，Urbanic這是要將Shein學(xué)習(xí)到底，打算做平臺(tái)了。

和Shein一樣，Urbanic也是一家快時(shí)尚獨(dú)角獸。它在2018年成立，由來自Google、阿里巴巴的高管作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，定位是“全球化時(shí)尚科技公司”。

過去6年時(shí)間里，Urbanic已經(jīng)拿到了4輪累計(jì)超2億美金的融資，并做到了全球年銷售額20億人民幣的成績(jī)。

與其他快時(shí)尚品牌盯著歐美這類大體量市場(chǎng)不同，Urbanic成長(zhǎng)于令中國(guó)企業(yè)吃癟的印度市場(chǎng)，目前主要市場(chǎng)集中在印度和墨西哥。據(jù)報(bào)道，Urbanic現(xiàn)在是印度排名第一的DTC品牌。

復(fù)盤Urbanic的成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，它雖然是一個(gè)對(duì)標(biāo)Shein成長(zhǎng)起來的快時(shí)尚品牌，但它卻能夠在Shein已經(jīng)退出的印度市場(chǎng)里，做出了成績(jī)。Urbanic正式開啟第三方賣家招商的舉措，除了是緊跟Shein從跨境品牌轉(zhuǎn)型到平臺(tái)方的發(fā)展路徑，給市場(chǎng)帶來更多的看點(diǎn)外，也讓大家對(duì)印度市場(chǎng)重新充滿了期待。

01

7年融資4輪，累計(jì)超2億美金

Urbanic可以說是一家明星創(chuàng)業(yè)公司，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都有著亮眼履歷：

創(chuàng)始人薛馳Chi，曾就職于Google以及ClubFactory，從事數(shù)據(jù)科學(xué)和商業(yè)分析相關(guān)工作，并在在硅谷明星創(chuàng)業(yè)公司Shopkick就任過數(shù)據(jù)科學(xué)總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人鄧秋霖Eddie曾就職于阿里巴巴戰(zhàn)略部，著重于出海相關(guān)業(yè)務(wù)，回國(guó)前在紐約華爾街從事投資和咨詢工作。

在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之外，Urbanic其他團(tuán)隊(duì)成員也都有著出海頭部公司經(jīng)歷，有Flipkart、Shein、執(zhí)御等。

CTO北巖，是前阿里技術(shù)總監(jiān)，曾任Lazada首席架構(gòu)師，先后在天貓、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、全球化等板塊從事電商與物流核心系統(tǒng)架構(gòu)與研發(fā)工作；擔(dān)任Creative & Design GM的Kim，在歐洲擁有超20年的時(shí)裝設(shè)計(jì)和創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)多個(gè)歐洲時(shí)尚服裝品牌包括MaxMara和Diesel等時(shí)尚品牌；公司的HRVP Lilly，在INDITEX集團(tuán)（ZARA母公司）服務(wù)了14年。

公開資料顯示，Urbanic目前在全球的團(tuán)隊(duì)超過500人。其中，中國(guó)區(qū)接近300人，西班牙、法國(guó)、英國(guó)、印度、墨西哥等地有260余人。其全球總部位于英國(guó)倫敦，中國(guó)區(qū)辦公室位于杭州和廣州。

Urbanic實(shí)體公司為杭州梅菲兒科技有限公司，注冊(cè)于2019年2月，注冊(cè)資金7000萬元人民幣。據(jù)企查查顯示，該公司法人為薛馳，鄧秋霖?fù)?dān)任監(jiān)事。

得益于團(tuán)隊(duì)的亮眼履歷，Urbanic一直備受資本的關(guān)注。

2019年，Urbanic獲得了由紅杉資本（印度）、鼎暉投資及Nexus VenturePartners投資的A輪融資。2020年再度獲得了由復(fù)星銳正資本領(lǐng)投的千萬美元級(jí)A+輪融資。B輪信息目前并未公開。

最近的一次融資是2023年11月，Urbanicc官宣拿下了1.5億美元（約合人民幣10.7億元）C輪融資。本輪投資方包括來自瑞士的Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、總部位于紐約的公私合作混合投資公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投資者及歐洲奢侈時(shí)尚家族的支持。

截至目前，Urbanic累計(jì)融資超2億美金。

據(jù)了解，Urbanic主要服務(wù)20歲至44歲的年輕具有實(shí)力的消費(fèi)群體，通過獨(dú)立站和APP兩大渠道，向這些目標(biāo)群體零售服飾、飾品和家居產(chǎn)品，所售品類相對(duì)比較單一。

Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Urbanic獨(dú)立站今年3月份的訪問群體中，占比最大的訪問者年齡群體是18到24歲的Z世代年輕人，這也意味著Urbanic目前的風(fēng)格更受年輕人喜愛。

市場(chǎng)層面，Urbanic主要集中在印度和拉美，前者目前的市場(chǎng)表現(xiàn)更好，后者的主要城市是墨西哥。在拿到C輪融資之后，Urbanic也明確表示，未來會(huì)做深拉美市場(chǎng)，塑造更多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

Urbanic在拿到C輪融資后，曾有媒體向Urbanic求證資金的用途，是否會(huì)用于開發(fā)新的市場(chǎng)或繼續(xù)提升供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)能力，Urbanic并未做出任何回應(yīng)。但如今結(jié)合其正式開啟第三方賣家招商的動(dòng)作來看，拿到錢的Urbanic要做的事情更大。

02

備受期待的“下一個(gè)Shein”

就目前來看，Urbanic的核心陣地是在印度市場(chǎng)。這得益于它抓住了Shein在2020年被迫退出后的市場(chǎng)機(jī)遇。在當(dāng)時(shí)，Urbanic針對(duì)印度市場(chǎng)主要做了兩件事：

一是，參考了Shein的產(chǎn)品打法和“小單快反”的供應(yīng)鏈模式。

產(chǎn)品打法上，Urbanic做的是平均1000盧比（約合人民幣87元）的單品，甚至部分單品價(jià)格僅為Zara的三分之一，并保持了一定的產(chǎn)品上新速度。

“我們運(yùn)用人機(jī)結(jié)合的選款模型，將買手經(jīng)驗(yàn)和自動(dòng)化機(jī)器高效結(jié)合快速篩選出最優(yōu)產(chǎn)品。還針對(duì)當(dāng)?shù)厝撕痛┲?xí)慣，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了C2M數(shù)據(jù)建模并對(duì)服裝版型進(jìn)行調(diào)整，使得我們的商品退貨率遠(yuǎn)低于同業(yè)平均水平。”Urbanic的聯(lián)合創(chuàng)始人薛馳Chi，曾對(duì)外分享過品牌的供應(yīng)鏈管理。

雖然Urbanic對(duì)外更愿意將自己的供應(yīng)鏈模式稱為“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，意在使用個(gè)性化推薦算法來管理和規(guī)劃供應(yīng)鏈，以實(shí)現(xiàn)“零庫存”，同時(shí)還會(huì)利用AI輔助設(shè)計(jì)端的創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)。但從核心運(yùn)營(yíng)邏輯來看，仍是諸多中國(guó)跨境服飾品牌采用的“小單快反”模式。

二是，快速融入當(dāng)?shù)亍?/span>

Urbanic在獨(dú)立站之外，早早地選擇跟印度本土電商平臺(tái)合作，入駐了印度本土電商平臺(tái)Flipkart，并在Flipkart旗下Myntra網(wǎng)站上線。同時(shí)通過與印度KOC和尾部紅人的合作，幫品牌打開局面。

據(jù)悉，Urbanic在Myntra上線當(dāng)天總計(jì)售出超過51000件商品，創(chuàng)造了該平臺(tái)上品牌最高的開業(yè)日銷售額記錄。獨(dú)立站方面，Urbanic在上線不足6個(gè)月的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)上百萬美元的月營(yíng)收額。

多家印度媒體表示，Urbanic已經(jīng)被視為Shein的替代品牌。如今印度媒體的這種論調(diào)，正隨著Urbanic啟動(dòng)第三方賣家招商開始逐步做實(shí)。

不論是品牌定位還是運(yùn)營(yíng)策略，以及起家背景上的相似，讓人有理想相信Urbanic想要成為“第二個(gè)Shein”的目標(biāo)。

而實(shí)際上，Urbanic也是在Shein掀起快時(shí)尚出海品牌創(chuàng)業(yè)潮后，至今還存續(xù)并取得不錯(cuò)成績(jī)的品牌之一。

中國(guó)快時(shí)尚出海賽道走紅始于Shein出現(xiàn)在大眾視野的2019年，當(dāng)時(shí)包括阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、南極電商、唯品會(huì)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠都做過對(duì)標(biāo)項(xiàng)目。之后資本市場(chǎng)的熱情被點(diǎn)燃，烯牛相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，快時(shí)尚出海賽道披露的融資金額達(dá)54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%。

但在進(jìn)入2021年后，不少快時(shí)尚品牌的創(chuàng)業(yè)公司在年中迎來了更艱難的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)資本的態(tài)度也一落千丈，跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的融資事件顯著下降，到2022年上半年，就只有無疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融資。

從市場(chǎng)和資本態(tài)度的變化中不難看出，大家對(duì)做出“第二個(gè)Shein”從一開始的相信，慢慢變得失去信心。某快時(shí)尚出海品牌操盤手李文龍（化名）曾就此發(fā)表看法稱，問題的關(guān)鍵還是“Shein學(xué)徒”們自身的不足。

“這一行要真的做好，首先商品要去提高，如果商品不好，再怎么投放都沒用，然后視覺傳達(dá)得跟上，第三是投放，投放包括投放素材和投放技能，然后流量進(jìn)來以后，站內(nèi)要接得上，包括了用戶運(yùn)營(yíng)、履約，要都能跟上，然后這樣循環(huán)，基本上是有一個(gè)鏈路，很多公司的第一環(huán)其實(shí)做得都并不好。”

以Urbanic為例，Similarweb數(shù)據(jù)顯示：Urbanic獨(dú)立站2023年3月的訪問量為1100萬，其受眾中男性占31.43%，女性占68.57%，最大的訪問者年齡組是18至24歲。而西部證券研報(bào)中援引apptopia披露的數(shù)據(jù)顯示，在2022年4月，Shein移動(dòng)端應(yīng)用的日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到Urbanic獨(dú)立站月訪問量的兩倍。

03

轉(zhuǎn)型平臺(tái)，難在哪里？

即便是在用戶和銷售數(shù)據(jù)上還沒能趕超上Shein，但轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，顯然已在Urbanic的謀劃之中。

就在Shein官宣平臺(tái)模式的2023年，Zara、H&M等老牌快時(shí)尚巨頭都在爭(zhēng)相引入更多第三方品牌。像H&M首席執(zhí)行官Helena Helmersson就公開表示，計(jì)劃在其線上和實(shí)體商店引入更多第三方品牌，加大對(duì)電商的投入力度。

頭部的快時(shí)尚品牌們之所以這么做，一方面是單一類型產(chǎn)品對(duì)于用戶的滲透達(dá)到閾值，尤其是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，用戶的可選擇性增多，需要品牌方在低價(jià)、快速更新產(chǎn)品的策略之外，做出一些新的應(yīng)對(duì)策略。

這種新的應(yīng)對(duì)策略，目前來看也取得了不錯(cuò)的效果。在2023年上半年，H&M在全球6個(gè)市場(chǎng)與70個(gè)品牌建立了合作關(guān)系。其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2023年第二季度，H&M營(yíng)收47.4億瑞典克朗（約4.6億美元），高于分析師預(yù)測(cè)的40.7億瑞典克朗，并且在6月1日至27日期間，其銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了10%。

與此同時(shí)，平臺(tái)模式也會(huì)為品牌帶來新的創(chuàng)收。以全球速賣通、亞馬遜等平臺(tái)為例，第三方商家服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)始終在其營(yíng)收中占據(jù)著重要位置。也就是說，對(duì)于快時(shí)尚品牌而言，轉(zhuǎn)型做平臺(tái)化，能解決自身的增長(zhǎng)瓶頸。這一結(jié)果利好品牌的創(chuàng)收，以及在資本眼里的表現(xiàn)和未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

另一方面，回看Shein平臺(tái)化歷程，平臺(tái)釋能整合第三方商家的物流需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流、倉儲(chǔ)的規(guī)?；季帧Ｍ瑫r(shí)也能吸納本地倉的商家，通過資源整合的方式實(shí)現(xiàn)了更好的物流履約，提升用戶的購物消費(fèi)體驗(yàn)。

綜合以上種種情況看來，作為Shein模仿者的Urbanic選擇平臺(tái)化，在當(dāng)前是有著多個(gè)必要因素的。但站在市場(chǎng)角度來看，Urbanic要平臺(tái)化也存在很多懸而未決的難題。

首先是，Urbanic的流量表現(xiàn)是否能夠吸引到第三方商家，尤其是它的核心市場(chǎng)還在印度，這個(gè)已經(jīng)被大部分中國(guó)企業(yè)視為雞肋的地區(qū)。其次，Urbanic對(duì)外宣傳的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”供應(yīng)鏈管理模式，相較于Shein，以及Temu這類電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理方式到底有哪些不同？以及能否在產(chǎn)品銷售和物流履約等環(huán)節(jié)上，實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)同？能否服務(wù)好第三方商家？

最后跟Shein一樣，啟動(dòng)對(duì)第三方商家的招商、開啟平臺(tái)化的Urbanic，就意味著正式向亞馬遜、Temu等電商平臺(tái)“宣戰(zhàn)”，公司要做的不再只是經(jīng)營(yíng)一個(gè)快時(shí)尚品牌，而是要面對(duì)更大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)壓力。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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