亞馬遜低價(jià)商店來(lái)襲，到底是利還是害！

6月底，亞馬遜在深圳舉行了一場(chǎng)內(nèi)部閉門(mén)會(huì)。向受邀參會(huì)的賣(mài)家介紹了全新的重磅項(xiàng)目：低價(jià)商店。

你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，就是低價(jià)商店！

這不僅僅是對(duì)TEMU和SHEIN等低價(jià)平臺(tái)的直接回應(yīng)，更是亞馬遜在電商領(lǐng)域的一次大膽嘗試。

Part 1

亞馬遜低價(jià)商店特點(diǎn)

這個(gè)“低價(jià)商店”，到底有什么特點(diǎn)呢？我總結(jié)如下：

這個(gè)低價(jià)商店不是又開(kāi)了一個(gè)新的網(wǎng)站，而是亞馬遜主站設(shè)置的一個(gè)店中店。

在amazon.com首頁(yè)設(shè)置低價(jià)商店入口，瀏覽界面分開(kāi)；

低價(jià)商店與亞馬遜主站共用后臺(tái)，用站點(diǎn)切換商城方式切換。

這個(gè)低價(jià)商店中賣(mài)家擁有選品權(quán)、定價(jià)權(quán)、活動(dòng)參與權(quán)，但是沒(méi)有廣告推廣權(quán)。

也就是說(shuō)這個(gè)不是全托管模式，而是半托管模式。賣(mài)家依然有定價(jià)權(quán)、活動(dòng)參與權(quán)、庫(kù)存決定權(quán)。

亞馬遜這回學(xué)的不是Temu的全托管，而是類(lèi)似推出了阿里巴巴早期應(yīng)對(duì)拼多多的招數(shù)——推出淘寶特價(jià)版，用賣(mài)家特供的方式來(lái)與Temu展開(kāi)一場(chǎng)“低價(jià)”狙擊戰(zhàn)。

亞馬遜向賣(mài)家收費(fèi)的傭金和主站點(diǎn)一致，亞馬遜提供履約配送、客戶服務(wù)和退貨等支持，并負(fù)責(zé)站內(nèi)外的推廣。

產(chǎn)品選擇上，該模式主要對(duì)應(yīng)無(wú)品牌商品，鏈接上也不展示品牌，產(chǎn)品上不做要求。

賣(mài)家選品時(shí)，應(yīng)選擇低價(jià)（售價(jià)在20美金以?xún)?nèi)）、低重量（重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)）安全（即非涂抹非食用商品）。

第一批開(kāi)放的類(lèi)目與選品集中在時(shí)尚、家居、生活品類(lèi)這些熱門(mén)領(lǐng)域，其他類(lèi)目都還在逐步開(kāi)放中。

這個(gè)發(fā)貨不是傳統(tǒng)意義上的FBA發(fā)貨，而是亞馬遜從國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)直接向賣(mài)家發(fā)貨，只需要9-11天就可以將商品送到消費(fèi)者手中。

雖然賣(mài)家可能需要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，但將貨物轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的成本預(yù)計(jì)會(huì)遠(yuǎn)低于海外倉(cāng)庫(kù)。

需要大家注意到是， 除了服裝可以混裝發(fā)貨，其他品類(lèi)都不可以混裝； 低價(jià)產(chǎn)品只退款不退貨，庫(kù)容不受限制，也補(bǔ)貨收取超齡庫(kù)存費(fèi)。

Part 2

亞馬遜低價(jià)商城的影響

--對(duì)于賣(mài)家：

①中小賣(mài)家：低價(jià)商店模式由平臺(tái)主導(dǎo)，物流成本更低，定價(jià)遠(yuǎn)低于商家正常商城的產(chǎn)品售賣(mài)。因此，中小賣(mài)家可能會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

②工廠型賣(mài)家：擁有較強(qiáng)貨品供應(yīng)能力的工廠型賣(mài)家可能會(huì)更受亞馬遜半托管模式的青睞。因?yàn)樗麄兡軌蚋玫貪M足平臺(tái)對(duì)于低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品的需求。這些賣(mài)家可以與加入低價(jià)商城模式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

③品牌賣(mài)家：亞馬遜低價(jià)商店模式可能會(huì)對(duì)品牌賣(mài)家的品牌形象和定價(jià)權(quán)產(chǎn)生一定影響。由于平臺(tái)強(qiáng)調(diào)低價(jià)和性?xún)r(jià)比，無(wú)需品牌。品牌賣(mài)家可能需要在價(jià)格和品牌價(jià)值之間進(jìn)行權(quán)衡，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

--對(duì)于亞馬遜：

①市場(chǎng)份額：低價(jià)商城可以幫助亞馬遜吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。通過(guò)提供低價(jià)商品和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜有望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

②平臺(tái)形象：實(shí)施低價(jià)商店半托管模式可以使亞馬遜更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度和滿意度，有助于維護(hù)其良好的品牌形象。

Part 3

賣(mài)家的抉擇：低價(jià)卷or差異化？

開(kāi)頭我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，亞馬遜此舉旨在抵御Temu 和 Shein。

近年來(lái)，Temu 和 Shein不斷擴(kuò)大其在美國(guó)的業(yè)務(wù)，以其服裝、電子產(chǎn)品、家居用品和其他產(chǎn)品的超低價(jià)格吸引了越來(lái)越多的美國(guó)購(gòu)物者，不斷的爭(zhēng)奪著亞馬遜的市場(chǎng)份額。

對(duì)于亞馬遜設(shè)置這個(gè)低價(jià)商店，有的賣(mài)家認(rèn)為是件好事，低價(jià)平臺(tái)可以和其他平臺(tái)分庭抗禮 ，爭(zhēng)奪流量。

當(dāng)然也有人擔(dān)憂，這種低價(jià)模式、只退款不退貨會(huì)不會(huì)讓一些低質(zhì)產(chǎn)品涌入，導(dǎo)致亞馬遜前門(mén)應(yīng)敵，后院失火,非但沒(méi)搶過(guò)市場(chǎng)流量,反而丟失了原來(lái)FBA模式的護(hù)城河和大好的客戶印象呢？

而且，只退款不退貨會(huì)不會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)大量的“薅羊毛”客戶呢？

在我看來(lái)， 做了這個(gè)低價(jià)商城模式，并不代表我們放棄了亞馬遜正常商城的模式。我們只是把它作為一個(gè)多渠道、多平臺(tái)的其中一環(huán)即可。

所以，低價(jià)卷是趨勢(shì)潮流，我們有必要迎合；差異化打造品牌我們依然要做，知識(shí)不同的模式的選擇而已。

如果突然一個(gè)人出來(lái)說(shuō)我要做個(gè)商城,有沒(méi)有紅利可以吃到誰(shuí)都不敢說(shuō)。我大概率也不敢去做。

雖然說(shuō)TEMU、SHEIN火了這么久， 很多人勸我布局，我還是沒(méi)有布局。

因?yàn)槲矣X(jué)得價(jià)格太低了，會(huì)影響我們亞馬遜商城的定價(jià)。

但是全球第一大平臺(tái)亞馬遜新推出這中低價(jià)商城,像這樣的公司做的每一步?jīng)Q策都是經(jīng)過(guò)多重考慮的。那么本身平臺(tái)流量那么大的情況下,前期肯定會(huì)給新平臺(tái)導(dǎo)入流量。

第一波進(jìn)去的賣(mài)家肯定能吃到流量紅利,但是接下來(lái)幾波進(jìn)去去的賣(mài)家能不能吃到就不好說(shuō)了。

我如果收到邀請(qǐng)，肯定會(huì)布局我的低價(jià)商品到低價(jià)商城。

亞馬遜正常商城會(huì)去正常銷(xiāo)售中高客單商品，打造產(chǎn)品差異化 繼續(xù)打造品牌，并不相互矛盾。

低價(jià)商城推出，不管你布局不布局，別的賣(mài)家肯定會(huì)布局的，與其等著別人布局，不如自己趁早進(jìn)入，降低低價(jià)商城帶來(lái)的沖擊。

各位賣(mài)家，你們對(duì)于低價(jià)商城是布局還是抵制？

（來(lái)源：跨境移花宮）

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