國(guó)貨手機(jī)殼在海外賣(mài)到百元？！還屢屢出爆款？!

引言

在以社交媒體為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，手機(jī)已然成為了每個(gè)人生活中必不可少的存在，而這樣一種不可或缺的屬性，也使得手機(jī)的外觀被納入到了個(gè)人審美的范疇中，手機(jī)殼作為手機(jī)的時(shí)尚配飾，早已成為消費(fèi)者日常生活中不可或缺的一部分。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模約為111.9億美元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到136億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為3.3%。

在前幾年行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候，許多賣(mài)家靠著把幾塊錢(qián)的手機(jī)殼翻十倍賣(mài)到海外大賺了一筆。但隨著行業(yè)不斷發(fā)展，這種模式顯然已經(jīng)行不通了，經(jīng)歷了這么多腥風(fēng)血雨，有一家靠著賣(mài)手機(jī)殼起家的品牌，現(xiàn)在仍活躍在跨境圈，如今不光賣(mài)出高價(jià)還頻出爆款！它就是來(lái)自深圳的電子品牌圖拉斯Torras。

從防窺手機(jī)膜、康寧手機(jī)膜、小冰塊充電器等3C配件，到智能車(chē)載配件，再到生活小家電類(lèi)的無(wú)葉掛脖空調(diào)，圖拉斯Torras多年來(lái)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)爆款，屢次打破用戶(hù)的想象，在海內(nèi)外市場(chǎng)爆火，產(chǎn)品一度斷貨。

圖拉斯Torras是如何頻出爆款實(shí)現(xiàn)突圍？高售價(jià)的產(chǎn)品有什么魔力讓用戶(hù)喜愛(ài)？來(lái)看一下圖拉斯Torras的出海之路吧！

一、產(chǎn)品力是王道

圖拉斯Torras是一家成立于2012年的3C電子配件品牌，隸屬于深圳藍(lán)禾集團(tuán)。圖拉斯Torras以創(chuàng)新和高品質(zhì)著稱(chēng)，在全球市場(chǎng)上屢次推出爆款產(chǎn)品，2017年，圖拉斯Torras在亞馬遜日本站、德國(guó)站和英國(guó)站實(shí)現(xiàn)類(lèi)目銷(xiāo)量第一，2019年又榮獲中國(guó)跨境出口百?gòu)?qiáng)品牌，這讓其在跨境圈徹底站穩(wěn)腳跟。

手機(jī)殼由于屬于“沒(méi)有什么技術(shù)含量的消耗品”，注定是個(gè)低門(mén)檻、內(nèi)卷嚴(yán)重的市場(chǎng)，且呈現(xiàn)出低價(jià)、同質(zhì)化、山寨成風(fēng)等普遍問(wèn)題，很難有人在其中做出突破與創(chuàng)新。

但是圖拉斯Torras卻打破傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局做出創(chuàng)新，打造出自己的高端產(chǎn)品線，無(wú)論是手機(jī)殼還是保護(hù)膜都只提供iPhone型號(hào)和三星型號(hào)，對(duì)于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z這兩款高端機(jī)型的配件產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：Torras官方網(wǎng)站截圖

并且在定價(jià)上，手機(jī)殼售價(jià)在20-60美金之間，相比于6.99-19.99美金的同類(lèi)型產(chǎn)品，屬于中高端定價(jià)，由此可以看出圖拉斯Torras的目標(biāo)用戶(hù)是具有較高的消費(fèi)水平，有意愿為高客單價(jià)的產(chǎn)品買(mǎi)單的人群。

貴肯定有貴的道理！圖拉斯Torras手機(jī)殼售價(jià)高自有它的原因。

圖拉斯Torras的產(chǎn)品之所以能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，首先得益于其過(guò)硬的產(chǎn)品力。無(wú)論是材質(zhì)的選擇、工藝的打磨，還是功能的設(shè)計(jì)，圖拉斯Torras都力求做到極致，圖拉斯Torras采用了高端的防摔材質(zhì)，能夠有效保護(hù)手機(jī)，同時(shí)，在設(shè)計(jì)上也融入了時(shí)尚元素，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求。

圖拉斯Torras也一直在不斷調(diào)整和創(chuàng)新各類(lèi)產(chǎn)品，在2019年打磨出了新產(chǎn)品——“支點(diǎn)殼”。

支點(diǎn)殼徹底顛覆了市面上手機(jī)殼笨重、易受損的傳統(tǒng)印象，它既是一個(gè)手機(jī)保護(hù)殼，又是一個(gè)手機(jī)支架，同時(shí)滿(mǎn)足當(dāng)下智能手機(jī)流行的磁吸充電需求，還實(shí)現(xiàn)了輕薄、無(wú)負(fù)擔(dān)的形態(tài)。立刻贏得了消費(fèi)者的熱烈追捧。

圖拉斯Torras能做出爆款的原因，一是洞察用戶(hù)需求的變化，用創(chuàng)造力去開(kāi)啟新的使用場(chǎng)景，二是通過(guò)技術(shù)突破，從功能、材料、設(shè)計(jì)上探究產(chǎn)品提升的可能性。

圖片來(lái)源：Torras官方網(wǎng)站截圖

迄今為止，圖拉斯Torras已經(jīng)擁有1300多項(xiàng)專(zhuān)利，全球用戶(hù)超1億，并獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。伴隨著品牌持續(xù)深耕這一領(lǐng)域，品牌在全球市場(chǎng)的影響力將不斷提升。

二、多元化營(yíng)銷(xiāo)策略

高客單價(jià)想要打動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)，產(chǎn)品與品牌故事缺一不可。在品牌打造方面，圖拉斯Torras通過(guò)全渠道營(yíng)銷(xiāo)來(lái)傳遞品牌故事，擺脫手機(jī)殼低端廉價(jià)的標(biāo)簽。

圖拉斯Torras在官網(wǎng)的顯眼位置掛上了品牌在環(huán)保方面做出的努力，圖拉斯Torras致力于為地球做出更多積極的影響，一直在種植樹(shù)木，旨在保護(hù)瀕危物種的棲息地。目前Torras已經(jīng)種植了2900+棵樹(shù)，其目標(biāo)是到2030年種下10萬(wàn)顆樹(shù)。

圖片來(lái)源：Torras官方網(wǎng)站截圖

對(duì)于環(huán)保意識(shí)濃厚的西方人來(lái)說(shuō)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)無(wú)疑會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌更有好感，在產(chǎn)品拉不開(kāi)差距的情況下，用戶(hù)往往會(huì)更偏好那些對(duì)環(huán)境保護(hù)做出貢獻(xiàn)的品牌。

圖拉斯Torras在海外社交媒體采取了多元化的品牌傳播策略，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等各大主流海外社媒平臺(tái)上都進(jìn)行了布局，并通過(guò)與本土KOC、KOL網(wǎng)紅們合作，借助其影響力快速擴(kuò)大品牌知名度。

不同社媒平臺(tái)上，圖拉斯Torras的營(yíng)銷(xiāo)策略也不同，在TikTok上，@Torras_official擁有9500+的訂閱量，內(nèi)容主要為產(chǎn)品展示的視頻為主，以短平快的視頻，展示產(chǎn)品特性，以吸引潛在客戶(hù)并提高品牌知名度。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

在TikTok可以看圖拉斯Torras積極制作話(huà)題挑戰(zhàn)活動(dòng)，與KOL網(wǎng)紅合作打造其品牌標(biāo)簽#torras，目前標(biāo)簽下下共有1900+內(nèi)容，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有有不少素人博主的UGC種草視頻，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時(shí)也可以收集用戶(hù)的反饋和建議。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

而在Instagram和Facebook圖文為主的平臺(tái)上，圖拉斯Torras在內(nèi)容上以活動(dòng)貼、社群互動(dòng)來(lái)加深品牌的號(hào)召力，與用戶(hù)積極互動(dòng)增強(qiáng)與品牌的親密度。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

同時(shí)還誕生出了一些用戶(hù)分享支點(diǎn)殼多樣使用方式，圖拉斯Torras順勢(shì)發(fā)起“支點(diǎn)殼的100種玩法”挑戰(zhàn)活動(dòng)，引導(dǎo)更多用戶(hù)主動(dòng)分享支點(diǎn)殼在自己生活中的妙用，起到了很好的帶貨和品宣效果。

海瑪觀品牌

圖拉斯通過(guò)不斷創(chuàng)新和獨(dú)特的品牌策略，在手機(jī)殼市場(chǎng)上脫穎而出，無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品力都是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)更高的溢價(jià)能力，企業(yè)應(yīng)該注重品牌形象的塑造，通過(guò)各種渠道與消費(fèi)者建立情感連接，Torras的出海之路，為中國(guó)品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為我們展示了中國(guó)品牌的無(wú)限潛力。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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