速賣通明確“自運(yùn)營(yíng)+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)，自運(yùn)營(yíng)商家地位大幅提升

雨果跨境從多個(gè)速賣通商家處獲悉，速賣通正在調(diào)整跨境品類解決方案，POP（即商家自運(yùn)營(yíng)模式）的地位將大幅提升。多位速賣通小二向商家透露，速賣通內(nèi)部已明確了“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)策略，為不同類目的商品提供清晰的運(yùn)營(yíng)方向。

圖片來(lái)源：速賣通

近期的一系列公告也傳遞了同樣的信號(hào)：例如放寬POP的發(fā)貨時(shí)效要求、對(duì)POP的金銀牌體系進(jìn)行升級(jí)、對(duì)Choice商品進(jìn)行分層管理，倉(cāng)發(fā)權(quán)益加碼等等

“趕在雙11前，對(duì)不同的品類明確了定位，是個(gè)好時(shí)機(jī)”，一位在跨境領(lǐng)域深耕10年的資深賣家說(shuō)：“過去兩年，速賣通主要在做倉(cāng)網(wǎng)建設(shè)和供應(yīng)鏈履約能力，提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，平臺(tái)才有信心提高POP的地位、有信心用倉(cāng)發(fā)來(lái)給商品確定性流量?！?/span>

培訓(xùn)資料顯示，過去兩年，速賣通的全球平均送貨時(shí)效縮短了50%，重點(diǎn)國(guó)家送達(dá)時(shí)效提升到了5-7天。根據(jù)阿里巴巴最新財(cái)報(bào)，速賣通的Choice訂單占比已達(dá)70%。

上述資深賣家認(rèn)為：“POP是速賣通的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，速賣通應(yīng)該抓住POP商家，把品類做豐富，在出海四小龍里打出差異化，這是速賣通所獨(dú)有的一條出海之路?！?/span>

這次品類解決方案升級(jí)，最核心的正是讓跨境托管的商品和POP商品各有清晰的定位。其中，半托管作為POP商家的一項(xiàng)物流升級(jí)服務(wù)，會(huì)繼續(xù)提供支持；如果品類更適合倉(cāng)發(fā)，也會(huì)為半托管商品增加全托管的通道。

針對(duì)上新驅(qū)動(dòng)，商品豐富度高的非標(biāo)品類，平臺(tái)鼓勵(lì)商家以POP模式自主經(jīng)營(yíng)，可以選擇靈活的發(fā)貨方式，包括半托管或者JIT（有訂單再發(fā)貨）。

針對(duì)標(biāo)品、輕小件為主的商品，則建議現(xiàn)貨倉(cāng)發(fā)。平臺(tái)會(huì)提供“N元N件”“超級(jí)爆發(fā)日”等營(yíng)銷渠道，強(qiáng)化商品價(jià)格力。

總結(jié)就是，POP地位大幅提升，而倉(cāng)發(fā)商品有確定性流量。

具體來(lái)說(shuō)：

1、商品豐富度高的非標(biāo)品類，大膽做POP，優(yōu)質(zhì)POP商家將獲得更多權(quán)益。近期的一些動(dòng)作已經(jīng)提前釋放了這一信號(hào)，例如9月9日，速賣通宣布對(duì)一些特色類目的POP發(fā)貨考核時(shí)效進(jìn)行延長(zhǎng)，30天內(nèi)新品上網(wǎng)時(shí)效從72H延長(zhǎng)至96H，用實(shí)際支持鼓勵(lì)POP商家上新測(cè)款。

平臺(tái)將重點(diǎn)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)POP商家的投入，在新品孵化、重點(diǎn)國(guó)家流量、免罰額度、供應(yīng)鏈優(yōu)惠、發(fā)品額度、結(jié)算周期等提供全方位支持。

2、標(biāo)準(zhǔn)化的“輕小件”商品，該入倉(cāng)的也別猶豫。從平臺(tái)商品定位來(lái)說(shuō)“輕小件”就是要主打入倉(cāng)+低價(jià)的。

如何入倉(cāng)呢？商家后續(xù)可在“商家后臺(tái)-貨品運(yùn)營(yíng)”查詢商品是否屬于必入倉(cāng)商品，商家受邀入倉(cāng)后需及時(shí)操作入倉(cāng)，并確認(rèn)補(bǔ)貨單，即可獲得參與“N元N件”、“超級(jí)爆發(fā)日”等營(yíng)銷權(quán)益，以及更多國(guó)家流量及優(yōu)惠的支持，從而獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

在“是否倉(cāng)發(fā)”的問題上，速賣通這次沒有強(qiáng)制、更沒有商家所擔(dān)心的“一刀切”，而是通過“雙軌驅(qū)動(dòng)”來(lái)讓倉(cāng)發(fā)品主打性價(jià)比，讓POP商品主打豐富度，各自找到定位，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

（來(lái)源：雨果快報(bào)）