亞馬遜近期兩大規(guī)則變化，廣告又有新功能

最近，亞馬遜廣告系統(tǒng)又有新功能，引入了「關(guān)鍵詞組」功能，同時對秒殺規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整。

一、亞馬遜廣告新功能：「關(guān)鍵詞組」

近日，小匠注意到，亞馬遜在廣告方面又推出了新功能：「關(guān)鍵詞組（測試版）」。據(jù)了解，這個功能可以簡化了賣家在關(guān)鍵詞投放中的操作流程。相比以往需要耗費(fèi)大量時間做前期調(diào)研和手動添加每個關(guān)鍵詞，現(xiàn)在賣家只需輕松點(diǎn)擊即可實(shí)現(xiàn)一鍵投放。

目前該功能僅美國站賣家有，具體路徑：廣告后臺——創(chuàng)建廣告活動——商品推廣廣告——手動定性——關(guān)鍵詞投放，向下滑動即可看到相關(guān)界面。

圖片來源：亞馬遜

不過，小匠認(rèn)為，這個功能更適合于“懶人”用。為什么呢？據(jù)小匠了解，該功能會給賣家投放四類關(guān)鍵詞，分別是與商品類別相關(guān)的關(guān)鍵詞、與賣家品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞、與相似品牌的關(guān)鍵詞以及與禮物相關(guān)的關(guān)鍵詞，且只能選擇某一種或多種與之聯(lián)系的關(guān)鍵詞組。涵蓋范圍非常的廣，雖然能帶來一定流量，但也可能增加很多無效點(diǎn)擊。

圖片來源：亞馬遜

雖然亞馬遜表示會根據(jù)商品特點(diǎn)、關(guān)鍵詞表現(xiàn)和搜索趨勢，動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞組內(nèi)的關(guān)鍵詞，讓廣告保持好表現(xiàn)。但小匠推測，這種自動化投放可能會比單獨(dú)關(guān)鍵詞投放花費(fèi)更多的廣告費(fèi)。因此，建議賣家在使用時謹(jǐn)慎評估，以避免產(chǎn)生過多的廣告費(fèi)用。雖然這個功能只需要設(shè)定一個出價(jià)，但是如果設(shè)置了動態(tài)競價(jià)－提高與降低競價(jià)策略，亞馬遜系統(tǒng)還是會根據(jù)每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動調(diào)整出價(jià)，進(jìn)一步優(yōu)化投放效果。所以如果不控制預(yù)算，很可能耗費(fèi)的廣告成本非常巨大。

此外，這個功能比較方便的是，賣家不用糾結(jié)匹配關(guān)鍵詞的匹配模式，因?yàn)橄到y(tǒng)會自動識別最相關(guān)的客戶搜索詞，并將廣告展示給買家。并且，投放后的詞組，如果產(chǎn)生了至少一個點(diǎn)擊，對應(yīng)的關(guān)鍵詞會在「搜索詞報(bào)告」展現(xiàn)。通過這個功能，賣家在測試時，或許可以發(fā)現(xiàn)一些自己未曾注意到的關(guān)鍵詞。

總結(jié)來看，新功能「關(guān)鍵詞組」確實(shí)可以為部分賣家在廣告投放方面帶來了便利，但小匠建議，這個功能仍需結(jié)合自己的推廣需求和預(yù)算進(jìn)行合理使用。

二、亞馬遜秒殺新規(guī)

這兩天，有賣家反饋在亞馬遜跑LD時，遇到了無法增加庫存的情況。具體表現(xiàn)為“已確定參與”的商品數(shù)量變?yōu)榛疑?span>賣家無法在秒殺進(jìn)行時無法調(diào)整庫存數(shù)量。這一變化引發(fā)了亞馬遜賣家的廣泛關(guān)注。

圖片來源：亞馬遜

為了確認(rèn)此事，一些賣家聯(lián)系了亞馬遜的招商經(jīng)理，確認(rèn)了最近確實(shí)有關(guān)于Deal的政策更新，就是目前的LD/BD在進(jìn)行中無法修改數(shù)量了。因?yàn)?span>之前有賣家想要通過實(shí)時修改數(shù)量，以體現(xiàn)出一種這個ASIN很暢銷的假象刺激買家下單，而這樣屬規(guī)則濫用。因此亞馬遜加強(qiáng)了對庫存修改的限制。

后臺的規(guī)則也確實(shí)進(jìn)行了更新，在【正在進(jìn)行】這一行中寫著：在促銷進(jìn)行過程中，唯一可以進(jìn)行編輯就是與促銷價(jià)格相關(guān)的，或者直接取消促銷。在促銷商品售完或促銷取消后，賣家無法再編輯任何與商品數(shù)量或促銷設(shè)置相關(guān)的信息，也無法重新啟用促銷。

這也就意味著秒殺的進(jìn)度控制權(quán)不再實(shí)時掌握在賣家手中，增加了庫存管理的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)。

小匠也看到了可以用其他方法來恢復(fù)之前可以改變庫存數(shù)量的方法，不過我們這邊不建議操作，因?yàn)殂@空子一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，該吃的違規(guī)躲不掉，秒殺的資格也會被取消。

針對這個新規(guī)則，小匠的建議是，賣家在秒殺活動開始之前，應(yīng)該盡可能準(zhǔn)確地預(yù)測銷售量，并在庫存設(shè)置時多填一些數(shù)量，以避免因庫存不足而導(dǎo)致促銷活動過早結(jié)束。同時，也要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，避免庫存積壓。

亞馬遜推出的新功能和規(guī)則變化，也給賣家增加了新的運(yùn)營要求。比如賣家使用「關(guān)鍵詞組」時應(yīng)充分評估預(yù)算和廣告策略，避免不必要的花費(fèi)。同時，在規(guī)劃秒殺活動時，合理安排庫存數(shù)量，以應(yīng)對秒殺期間無法調(diào)整庫存的限制。希望今天的內(nèi)容可以幫助到各位賣家。

（來源：董海溫）

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