選品難？盤(pán)點(diǎn)那些實(shí)用的亞馬遜新手開(kāi)店選品思路

新手賣(mài)家能否在激烈的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中脫穎而出，取決于選了哪些品來(lái)售賣(mài)！接下來(lái)，本文將舉例一些熱銷(xiāo)品類(lèi)分析，供新手賣(mài)家參考。快來(lái)一起看看吧~

當(dāng)你準(zhǔn)備選品時(shí)，首先需要了解類(lèi)目的增長(zhǎng)情況，從市場(chǎng)及多方渠道去獲悉。再尋找新品的的進(jìn)入機(jī)會(huì)，且同時(shí)分析類(lèi)目是否可行，進(jìn)一步評(píng)估該類(lèi)目的市場(chǎng)需求情況。了解該類(lèi)目的多維度信息之后再進(jìn)行選擇單個(gè)細(xì)分產(chǎn)品加入銷(xiāo)售中，從而打造爆款商品！

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則

· 符合自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮長(zhǎng)處選品

· 參考亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)，以及其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)輔助

· 多維度產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，有商品組合的想法

· 擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，貨源靠譜

· 辦理并獲得銷(xiāo)售國(guó)家的相關(guān)認(rèn)證

· 做自己的產(chǎn)品，不侵權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)較小

熱銷(xiāo)品選擇流程

來(lái)源：亞馬遜官方

通過(guò)多個(gè)渠道活借助相關(guān)選品工具（例如商機(jī)探測(cè)器）調(diào)研出可選品類(lèi)，再針對(duì)品類(lèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)化調(diào)研。

篩選出一部分商品之后進(jìn)行競(jìng)品分析，了解其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，分析是否值得上架銷(xiāo)售。

對(duì)于確定的銷(xiāo)售目標(biāo)，就可以繼續(xù)往前推進(jìn)了，例如尋找供應(yīng)-獲取樣品-定價(jià)-生產(chǎn)-發(fā)貨銷(xiāo)售。

熱銷(xiāo)品類(lèi)

根據(jù)相關(guān)信息，整理了以下幾個(gè)熱銷(xiāo)品類(lèi)：

1.消費(fèi)電子

對(duì)于一些有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在全球各大地區(qū)都是擁有龐大的需求市場(chǎng)。隨著科技的不斷發(fā)展，新的科技產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。

2.家居生活

這類(lèi)屬于生活必需品，全球通用性高，是消費(fèi)者日常不可或缺的一個(gè)消費(fèi)品類(lèi)。

3.個(gè)護(hù)健康

全球需求量高，針對(duì)的人群有著不同的細(xì)分產(chǎn)品，品牌粘性不高，但復(fù)購(gòu)率是比較好的。

4.美容美妝

這類(lèi)產(chǎn)品可對(duì)應(yīng)不同膚色、不同年齡層、不同性別的差異需求，產(chǎn)品選擇多樣化，在全球范圍內(nèi)都有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

5.戶外運(yùn)動(dòng)

越來(lái)越多人在追求一種健康的生活方式，更頻繁地參與各種戶外運(yùn)動(dòng)，從而衍生出多種戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

6.寵物用品

寵物主人對(duì)于寵物用品的粘性比較高，復(fù)購(gòu)性也是高的。全球的寵物產(chǎn)業(yè)正逐漸發(fā)展，越來(lái)越多人選擇養(yǎng)個(gè)寵物陪伴自己。

7.廚房用品

這是一個(gè)生活必需品類(lèi)，日常三餐都需要烹飪，且得心應(yīng)手的廚具才能更好發(fā)揮廚藝。

在選品的時(shí)候一定要多維度分析，例如：產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、review數(shù)量、價(jià)格與利潤(rùn)率、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量以及產(chǎn)品季節(jié)性和銷(xiāo)售趨勢(shì)等等。

同時(shí)還要注意各地區(qū)的產(chǎn)品合規(guī)要求，避免銷(xiāo)售不合規(guī)產(chǎn)品，影響亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)。

上架準(zhǔn)備注意事項(xiàng)

下面就來(lái)說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品上架前的工作注意事項(xiàng)

①產(chǎn)品準(zhǔn)備

含品牌貼紙采購(gòu)、包裝盒采購(gòu)、說(shuō)明書(shū)翻譯以及產(chǎn)品采購(gòu)。

②打造Listing

定價(jià)（結(jié)合同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)際成本）；

關(guān)鍵詞篩選并埋入listing；

Listing文字/圖片/視頻內(nèi)容優(yōu)化。

③測(cè)評(píng)清單

拍攝review視頻；

聯(lián)系QA/測(cè)評(píng)feedback資源；

準(zhǔn)備QA/測(cè)評(píng)內(nèi)容并埋入關(guān)鍵詞；

分配上評(píng)時(shí)間（時(shí)間攤開(kāi)）。

④Listing上架

購(gòu)買(mǎi)UPC；

后臺(tái)上傳/表格上傳。

⑤物流

聯(lián)系貨代（首次多家比價(jià)）；

FBA備貨；

FBA發(fā)貨。

選品并不是說(shuō)第一次選好就可以了，而是需要持續(xù)+不斷調(diào)整。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化以及用戶需求，切不可盲目跟風(fēng)，隨意選擇。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：全球跨境平臺(tái)開(kāi)店）

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