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2024-10-09 16:50
2024年，E-bike市場正在經(jīng)歷迅猛的擴張，預計其規(guī)模將有顯著增長。這一趨勢主要得益于技術的不斷進步、產(chǎn)品種類的豐富、智能化功能的融合、設計的輕便化，以及對特定使用場景（例如通勤、運輸和越野）的專注。
為了把握這一趨勢，我們發(fā)布了《2024年E-bike品牌海外網(wǎng)紅營銷報告》。該報告深入分析了E-bike用戶的偏好、品牌的網(wǎng)紅營銷策略、營銷數(shù)據(jù)、品類網(wǎng)紅的洞察以及網(wǎng)紅列表。報告旨在幫助中國品牌更好地理解海外市場的營銷趨勢，從而提升營銷活動的效果。
歐洲和北美是最大的E-bike市場，這些地區(qū)的消費者環(huán)保意識較強，更傾向于選擇環(huán)保的交通方式 。其次，政府政策的支持，如補貼和稅收優(yōu)惠，也促進了E-bike的普及。
此外，城市化進程導致交通擁堵問題日益嚴重，而E-bike提供了一種方便、靈活的城市出行解決方案 。
圖片來源：Nox聚星
車型方面，城市通勤車因為適合日常短途使用而銷量不錯，折疊式E-bike因其便攜性在某些地區(qū)流行，山地E-bike在北美和歐洲有穩(wěn)定需求。
26寸車型在美國市場廣受歡迎，雙電機高功率車型的需求量在全球范圍內(nèi)顯著增長。
圖片來源：Nox聚星
品牌可以針對這些市場需求特點，開發(fā)和推廣相應的E-bike產(chǎn)品，同時利用政府的激勵政策和環(huán)保趨勢，加強市場推廣和用戶教育，以提升品牌影響力和市場占有率。
E-bike品牌在海外網(wǎng)紅營銷方面主要集中于YouTube和Instagram這兩個平臺，其中YouTube因其平臺優(yōu)勢和適合深度展示產(chǎn)品特性而領先。
品牌如G*t在KOL投放上力度顯著，遠超其他品牌。
圖片來源：Nox聚星
偏好的合作形式中，“完播”因其全面展示產(chǎn)品特性而受到青睞。而對于中小網(wǎng)紅，品牌通常采用傭金或免費合作方式，與大網(wǎng)紅的合作則傾向于一口價或置換形式。
圖片來源：Nox聚星
以Fiido品牌為例，F(xiàn)iido品牌在海外市場的營銷策略較為多元化，涉及多個國家和多種類型的KOL，以及多個相關的標簽和內(nèi)容分類。
品牌在KOL粉絲量級上進行了均衡的投放，既考慮了粉絲基數(shù)較大的KOL以獲得更多曝光，也合作了一些粉絲基數(shù)較小的KOL以建立更緊密的受眾聯(lián)系。
圖片來源：Nox聚星
再來看看Heybike，該品牌通過在YouTube、Instagram和TikTok等平臺與383位KOL合作，發(fā)布了1388個廣告視頻，實現(xiàn)了23.98M的總曝光量。
其網(wǎng)紅營銷策略集中在旅行、消費電子、生活方式、自行車和戶外運動等類別，使用#heybike、#ebike、#gopro、#hero11和#reels等標簽，在澳大利亞、加拿大、印度、英國和美國等主要國家市場進行了有效的推廣。
圖片來源：Nox聚星
2024 年上半年，在 YouTube、TikTok 和 Instagram 平臺上，E-bike 品類網(wǎng)紅在北美、歐洲、東南亞、拉丁美洲、中東和非洲以及亞太地區(qū)都有分布。
圖片來源：Nox聚星
在YouTube上，#bicycle、#bike、#vehicle、#cycling和#ebike是最受歡迎的標簽；而在Instagram上，除了#bicycle、#bike和#cycling，還特別強調了#mtb和#vehicle；
TikTok上的熱門標簽則包括#vehicle、#bike、#bicycle和#motorbike。這些標簽的流行表明，E-bike品牌在進行網(wǎng)紅營銷時，可以利用這些標簽來吸引目標受眾，提高品牌的可見度和參與度。
圖片來源：Nox聚星
路線分享是E-bike達人的主要內(nèi)容形式，因為這種方式能夠清晰地展示產(chǎn)品和路線的優(yōu)勢，而且通常以視頻形式為主，包括長視頻和短視頻以及圖文。
內(nèi)容的玩法多樣，包括探路、獵奇、團隊冒險、分享優(yōu)質路線等。開箱展示和性能評測也是常見的內(nèi)容形式，其中開箱展示往往通過口播種草的方式吸引觀眾。
（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）
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