Primeday狂歡后必須做的六件

大家好，我是Regan。

相信很多賣家都在今年的兩次PD中有不少的收獲，也有不少賣家哀鴻一片。

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

那么不管是否爆單，咱們都要調(diào)整心態(tài)，應(yīng)對接下來的變化。因?yàn)镻D狂歡之后會有很多遺留問題，接下來一一給大家說下必須要做的六件事情！！

要事一

分析庫存 —— 制定補(bǔ)貨規(guī)劃！

要事二

承接流量 —— 不要一次性關(guān)掉所有折扣！

要事三

打掃戰(zhàn)場 —— 做好索評及售后工作

要事四

提高排名 —— 分析關(guān)鍵詞位置和權(quán)重變化

要事五

撿漏流量 ——意向客戶二次定向投放

要事六

PD復(fù)盤 ——復(fù)盤不足的地方下次改進(jìn)！

要事一：分析庫存——制定補(bǔ)貨規(guī)劃！

記住一句話：備貨節(jié)奏決定運(yùn)營節(jié)奏（來自king大佬的忠告）

很多賣家都是前面框框賣（甚至是大折扣虧著錢賣），后面斷貨一個月。

直接權(quán)重掉沒了，大家想想圖啥，圖給老外做慈善嘛！

所以說，在我們大促活動之后的第一個最重要的事情就是要分析我們的庫存情況，以及根據(jù)我們之前的銷量數(shù)據(jù)和推廣規(guī)劃，制定補(bǔ)貨計(jì)劃。

接下來的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一這些都是比較大的活動節(jié)日，銷量也會有一定的增長！現(xiàn)在就是我們的絕佳備貨機(jī)會。

有些賣家在前期多備些貨，但是因?yàn)镻D促銷賣了大部分，那么接下來的黑五網(wǎng)一就不夠賣，趁著現(xiàn)在還來得及補(bǔ)貨，否則的話只能在接下來看著別人賣干瞪眼。

關(guān)于接下來的補(bǔ)貨規(guī)劃的話，有兩種方案：

第一種方案：PD期間賣得比較不錯賣家

建議刨除PD期間銷量（不精準(zhǔn)），拉取活動前最近3天、最近7天、最近30天的銷量數(shù)據(jù)，取出來日均銷量的平均值，然后根據(jù)這個銷量的1.2倍-1.5倍之間進(jìn)行備貨，并且黑五網(wǎng)一期間單獨(dú)備貨，備貨量可以參考這次PD的銷量來籌備。

第二種方案：PD期間銷量不好的賣家

建議大家保持觀望的態(tài)度，保守一點(diǎn)的心態(tài)。

寧愿我們少賣貨，也不能留一批庫存，因?yàn)?0月到次年1月的倉儲費(fèi)是翻倍的！

因?yàn)镻D效果不好的話，接下來的黑五網(wǎng)一可能也并不如人意，所以備貨建議按照平時(shí)銷量的100%-120%之間進(jìn)行備貨，保守估計(jì)哪怕貨不夠賣了，我們可以進(jìn)行提價(jià)多搞搞利潤。

我這邊有一個庫存補(bǔ)貨表，大家可以直接在后臺私信聯(lián)系，可以通過庫存表來更理性的制定補(bǔ)貨規(guī)劃。

圖片來源：Regan跨境

（可以留言“庫存規(guī)劃表”領(lǐng)?。?/p>

要事二：承接流量 ——不要一次性關(guān)掉所有折扣

第二個重要的事情就是不要一次性關(guān)掉所有的折扣。

關(guān)于大促結(jié)束之后的話呢，雖然說很多的購買需求在促銷活動期間會被釋放，之后的購買會比較少導(dǎo)致訂單下跌，但是正因?yàn)槿绱?，我們才更不?yīng)該關(guān)掉折扣，反而甚至是我們還要加大折扣力度！

目的是承接住PD期間的流量，穩(wěn)住鏈接排名和權(quán)重。

很多賣家其實(shí)PD不賺錢，真正做的是想要通過PD促銷活動來推動鏈接的排名和權(quán)重，但是僅僅只有兩天銷量的增長是不夠的，我們需要持續(xù)一個周期，甚至是多個周期的增長（8天一個推詞周期）。

所以建議維持原有的折扣，能夠盡可能的增加后續(xù)的銷量，穩(wěn)定住我們鏈接的權(quán)重。

圖片來源：亞馬遜后臺

要事三：打掃戰(zhàn)場 —— 做好索評及售后工作

第三個要點(diǎn)就是做好索評和售后的工作，在我看來的話PD促銷結(jié)束并不是活動的結(jié)束，而是整個旺季的開始。

在接下來還有很多小的節(jié)日促銷節(jié)點(diǎn)，包括黑五網(wǎng)一這種大型的促銷活動都會陸續(xù)推出，所以我們通過PD的促銷活動拉升銷量同時(shí)要配合好索評工作，增加我們鏈接的評論的數(shù)量和質(zhì)量以及拉升我們的鏈接的權(quán)重。

這里有提高索評成功率的三封郵件可以分享給大家也可以私信領(lǐng)取：

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

要事四：提高排名 —分析關(guān)鍵詞位置和權(quán)重變化

分析產(chǎn)品在PD促銷期間和促銷之后的核心關(guān)鍵詞位置和權(quán)重變化。

大家可以看一下這個關(guān)鍵詞的自然位置就是掉下來，有可能是因?yàn)镻D促銷期間別人將CPC拉高把我們的位置搶走了，所以要針對于這種排名掉下來的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行復(fù)盤，針對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行操作（提CPC，切換為提高降低策略，首頁增加BID等）。

圖片來源：亞馬遜后臺

下圖是針對核心詞的廣告位置進(jìn)行了提升，那么我們要趁熱打鐵，建議反查一下，哪個廣告活動里面有這個詞出單比較不錯，提高廣告預(yù)算，穩(wěn)住排名。

圖片來源：亞馬遜后臺

要事五：撿漏流量 ——意向客戶二次定向投放

第五個點(diǎn)就是撿漏流量，可以通過在后臺設(shè)置針對于看了我們產(chǎn)品沒有買以及加了購物車沒有買的這些客群針對性設(shè)置定向優(yōu)惠券的投放。

圖片來源：亞馬遜后臺

配合SD廣告的瀏覽再營銷效果是非常不錯的，大家可以試一下。

要事六：PD復(fù)盤 ——復(fù)盤不足的地方下次改進(jìn)！

最后的話就是我們要復(fù)盤一下這一次我們在推廣過程中有哪些不足地方。

例如：

秒殺過程中沒有及時(shí)調(diào)整價(jià)格和廣告預(yù)算，錯失很多訂單。

備貨規(guī)劃沒有做好，導(dǎo)致賣空斷貨很久影響權(quán)重。

做一次PD，核心詞被人搶走流量大降。

折扣疊加出現(xiàn)了0元購等。

最后，祝大家旺季大麥?。?！

【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容、圖片和視頻均來自亞馬遜廣告，知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2023亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。

（來源：Regan跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?