亞馬遜Prime秋季大促遇冷，一起來(lái)復(fù)盤(pán)反思再反思！

前言

2024年亞馬遜Prime秋季大促于2024年10月8日拉開(kāi)帷幕，10月9日結(jié)束。每當(dāng)遇到大促，麥家們都摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番，靜待喜報(bào)。但出乎意料的是，這次提前了2個(gè)月宣傳和準(zhǔn)備的秋季大促卻銷量遇冷，甚有麥家反映此次大促大不如前。小編認(rèn)為：這次出乎意料的結(jié)果卻在情理之中，我們一起來(lái)分析原因和反思。

反思原因

01 多平臺(tái)分化流量，促銷競(jìng)爭(zhēng)激烈

在亞馬遜如火如荼進(jìn)行秋季大促時(shí)，友商沃爾瑪，Wayfair也不甘示弱，在同一時(shí)間段內(nèi)推出大促活動(dòng)，各Top牌子折扣更是高達(dá)40%或以上。這無(wú)疑會(huì)造成部分潛在消費(fèi)者分流,同時(shí)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從內(nèi)部來(lái)看，亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家數(shù)量基數(shù)龐大，本是狼虎斗爭(zhēng)之地，弱肉強(qiáng)食，而友商的舉動(dòng)無(wú)疑在外圍上再次升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。而且，這樣的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)不會(huì)是結(jié)束，只是一個(gè)開(kāi)端。

圖片來(lái)源：沃爾瑪官網(wǎng)

圖片來(lái)源：沃爾瑪官網(wǎng)

02 促銷效果遵循“二八定律”分化明顯

頭部品牌早提前2個(gè)月制定營(yíng)銷策略，而亞馬遜也在10月初更為他們專門(mén)制作專輯，流量發(fā)生顛覆性傾斜，再加上頭部品牌在自身品牌度上增加大折扣優(yōu)惠力度，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑更是不可抵抗的誘惑。而有待提高實(shí)力的賣(mài)家們卻眼巴巴看著頭部品牌迎來(lái)銷量井噴式增長(zhǎng)，紛紛告捷。只能說(shuō)，“二八定律”是每個(gè)行業(yè)都繞不開(kāi)的定律。

03 消費(fèi)者對(duì)秋季大促的預(yù)期不足

相比于年末的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，今次秋季大促在消費(fèi)者心里的預(yù)期沒(méi)有那么高。因此，他們更希望先保持資金實(shí)力，待年末獲得更大的折扣優(yōu)惠時(shí)再出手。因此，賣(mài)家們這次的促銷效果受到了消費(fèi)者心理預(yù)期影響而遇冷。

04 賣(mài)家對(duì)秋季大促的重視程度不夠

當(dāng)有些賣(mài)家在前戰(zhàn)場(chǎng)上低價(jià)廝殺時(shí)，部分賣(mài)家卻保持同消費(fèi)者心理預(yù)期一樣，相信本次大促力度不及年末，因此保留促銷優(yōu)惠度的空間，而花費(fèi)更多的精力去提升產(chǎn)品排名，優(yōu)化詳情頁(yè)面，提高交貨時(shí)效和售后服務(wù)質(zhì)量。

二 應(yīng)對(duì)之策

1. 多平臺(tái)營(yíng)銷產(chǎn)品

流量分化之勢(shì)不可避免，賣(mài)家們與其在一個(gè)陣營(yíng)上對(duì)抗廝殺，不如多平臺(tái)營(yíng)銷產(chǎn)品，搶占先機(jī)，掌握大盤(pán)。

2.時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

亞馬遜在全球電商平臺(tái)的流量排名中穩(wěn)居No. 1，絕大部分賣(mài)家都將其劃成營(yíng)銷產(chǎn)品的主要陣營(yíng)。但現(xiàn)時(shí)各大平臺(tái)的興起，比如Temu,Tiktok，walmart等無(wú)疑對(duì)亞馬遜造成不可避免的壓力。因此，賣(mài)家們要時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)，堅(jiān)持“人有我優(yōu)”的策略，方能獲勝。

3.注重品牌建設(shè)

銷量的“二八定律”在平臺(tái)上日益具象化，賣(mài)家們應(yīng)差異化產(chǎn)品，建立自己的品牌，在保持合理的利潤(rùn)空間的同時(shí)更加注重品牌營(yíng)銷策略，關(guān)注品牌流量入口，提高產(chǎn)品曝光，爭(zhēng)取在大促/旺季之時(shí)發(fā)光發(fā)亮。

4.內(nèi)外引流營(yíng)銷相結(jié)合

站內(nèi)外引流是每個(gè)賣(mài)家都需要研究的話題，也是每個(gè)產(chǎn)品在推廣市場(chǎng)時(shí)不可忽視的環(huán)節(jié)。打好產(chǎn)品內(nèi)部營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，站外引流都不失為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要踏板。賣(mài)家們應(yīng)重視FB,Ins,TK群組測(cè)評(píng)營(yíng)銷，紅人視頻推廣等渠道，與擁有海量資源的專業(yè)站外引流服務(wù)商合作，事半功倍。

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（來(lái)源：小?？缇?E姐）

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