特朗普贏了，大批賣家在做這些準備

“未來四年就是求穩(wěn)?！痹诿襟w報道特朗普在美國總統(tǒng)選舉中獲勝時，一位亞馬遜賣家說出這樣一句話。實際上，在雨果跨境與幾位賣家的交流中發(fā)現(xiàn)，這也是不少跨境賣家所表達的感受，這源于他們對特朗普第一任期的執(zhí)政風(fēng)格印象太深刻：充滿不確定性。

當(dāng)?shù)貢r間周三(11月6日)凌晨，特朗普在佛羅里達州棕櫚灘會議中心發(fā)表了講話，宣布在2024年總統(tǒng)選舉中獲勝。特朗普向美國人承諾“美國的黃金時代即將到來”。但對跨境賣家來說，可能一個充滿不確定因素、機遇和挑戰(zhàn)并存的時代即將到來。美國市場的重要性不言而喻，跨境電商平臺、賣家近幾年均在持續(xù)投入，但沒有連任壓力的特朗普是否會出臺更為激進的貿(mào)易政策？對于接下來4年美國市場可能存在的風(fēng)險，大批賣家認為必須提前思考，有所準備，至少得“留一手”。（面對外部環(huán)境的不確定性，亞馬遜賣家如何應(yīng)對？11月8日，2025亞馬遜出海日本賣家大會將在廈門舉行，欣維發(fā)CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大賣將到現(xiàn)場自己的看法以及他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，點此即可報名。）

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來自關(guān)稅的壓力：供應(yīng)鏈大調(diào)整

關(guān)稅曾是特朗普首個總統(tǒng)任期內(nèi)的一項標志性政策，當(dāng)時美國對中國總計3500億美元的出口產(chǎn)品加征了高額關(guān)稅。而在2024年的總統(tǒng)競選階段，特朗普曾表態(tài)要對所有進口到美國的商品征收20%的關(guān)稅，并對從中國進口的商品征收60%的高額關(guān)稅。擬議中的關(guān)稅政策涉及服裝、玩具、家具、電器、鞋類和旅游用品等消費品類別。一旦實施新的關(guān)稅政策，這些產(chǎn)品的出口成本可能大幅上升，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，競爭力下降。

此外，一旦加征關(guān)稅，美國消費者的消費力也會受到影響，進而影響賣家的銷量。美國零售聯(lián)合會（NRF）11月4日發(fā)布的一項研究顯示，如果特朗普的新進口關(guān)稅提議付諸實施，美國消費者在消費能力方面每年可能損失460億美元至780億美元。

NRF預(yù)估美國消費者可能要為服裝多支付139億至240億美元；為玩具多支付88億至142億美元；為家具多支付85億至131億美元；為家用電器多支付64億至109億美元；為鞋類多支付64億至107億美元，為旅行用品多支付22億至39億美元。

浦銀國際發(fā)布研報稱，目前看來，特朗普對中國更加激進的關(guān)稅政策主要是針對在中國本土生產(chǎn)并直接出口至美國的商品(比如家電類產(chǎn)品)。因此，對于在海外有充足的產(chǎn)能或者供應(yīng)鏈來滿足美國市場訂單需求的消費品企業(yè)(比如泡泡瑪特、申洲國際、名創(chuàng)優(yōu)品等)，受到美國加征關(guān)稅的影響相對有限。同時，這也將使中國企業(yè)加快對海外產(chǎn)能以及供應(yīng)鏈的布局。

網(wǎng)道科技創(chuàng)始人徐毅度雨果跨境表示，面對不確定的關(guān)稅政策，跨境賣家需要調(diào)整供應(yīng)鏈布局，可以提前布局海外的物流（海外倉）和公司主體。實際上，跨境電商行業(yè)多個大賣都早已在海外設(shè)立公司，建廠規(guī)避風(fēng)險，比如東南亞、墨西哥等。

據(jù)雨果跨境了解，早在2015年，樂歌就投資建設(shè)了越南工廠，該工廠已于2016年底投產(chǎn)。據(jù)樂歌對外披露，越南工廠為美國市場提供80%+的制造份額，已實現(xiàn)零關(guān)稅。家居大賣夢百合直接在美國建廠，2023年夢百合完成定增募資8億元，部分資金就用于擴建美國亞利桑那州生產(chǎn)基地。

從這個角度，這可能是跨境電商的一次新的發(fā)展機遇，海外倉的需求可能進一步被激發(fā)。根據(jù)商務(wù)部此前披露的信息，全國已建設(shè)海外倉超2500個、面積超3000萬平方米，其中專注于服務(wù)跨境電商的海外倉超1800個，面積超2200萬平方米。

當(dāng)然，面對未知的風(fēng)險，不少賣家表示傾向于“求穩(wěn)”。資深賣家美刀認為，特朗普執(zhí)政的不確定因素很多，因此，未來公司四年的發(fā)展規(guī)劃是求穩(wěn)，“我可以容忍少賺點，或者生意下滑，但是絕不能把本金都搭進去?！?/span>

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02

可見的流量紅利：周邊產(chǎn)品

雖然賣家們對于特朗普執(zhí)政的不確定性表示擔(dān)憂，但“該賺的錢還要賺”，尤其是特朗普的周邊商品。根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，特朗普的搜索熱度在11月6日下午達到峰值，此后有所回落，但11月7日下午又再次大幅上漲，熱度可見一斑。

（截圖來自：谷歌趨勢）

在亞馬遜搜索“trump”，能搜到大量特朗普周邊產(chǎn)品，如帽子、T恤、襪子、水杯、徽章、旗幟、手表、手辦等。

（截圖來自：亞馬遜）

下面這款寫著“Make America Great Again”的帽子，售價19.99美金，過去一個月銷量超過2000，目前是亞馬遜垂直類目男式新穎棒球帽的Best Sellers榜1。亞馬遜公開的店鋪信息顯示，這是一位福州賣家正在銷售的產(chǎn)品。

（截圖來自：亞馬遜）

產(chǎn)品的詳情頁中寫著：“如果你是特朗普的粉絲，正在尋找一頂每天都要戴的愛國和鼓舞人心的特朗普帽子。我們想向您推薦這頂‘讓美國再次偉大’的帽子。鼓舞人心的標語和可調(diào)節(jié)MAGA棒球帽兩側(cè)美麗的刺繡美國國旗將受到人們的喜愛。”同時，賣家還明確標注這是為“慶祝第45任和第47任總統(tǒng)特朗普”而設(shè)計的。

（截圖來自：亞馬遜）

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，這一細分類目中，排行靠前的大部分產(chǎn)品都帶有特朗普元素。

特朗普個人極具網(wǎng)紅特征，在TikTok上擁有1330萬的粉絲，善于制造熱度、借勢營銷，比如喜歡發(fā)表一些大膽、夸張甚至具有爭議性的言論，加上非常有辨識度的金發(fā)，能在瞬間吸引大量網(wǎng)民關(guān)注和討論?？梢灶A(yù)見，特朗普的個人魅力和影響力在近幾年還將不斷放大，其周邊產(chǎn)品也將跟隨其不斷拋出的爭議性話題而持續(xù)吸引新的流量進入，就看誰能及時把握話題趨勢，同時快速反映。

如賣家“雙華木子記”所說，特朗普2017年上任時，他剛開始做亞馬遜，這個行業(yè)哪有什么信心不足，遇見機會就干，有錢就趕緊賺，先做了再說。在他看來，特朗普的激進政策對傳統(tǒng)外貿(mào)有影響，對跨境電商來說可能是利好。現(xiàn)在特朗普重新上臺，該怎么干還是怎么干，該擴張還是要擴張，不能跟錢、跟機會過不去。

對于特朗普勝選對跨境電商的影響，你有什么看法？歡迎在底部留言交流。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）