說實話,做廣告的路上,我也走過不少彎路,尤其是當(dāng)我一心想提高廣告效果,但投入了不少預(yù)算,卻總覺得廣告沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
今天,我要給你分享一些我自己摸索出來的冷門技巧,它們的效果往往出人意料。
雖然這些技巧看似簡單,但一旦操作得當(dāng),你會發(fā)現(xiàn)它們能大幅提升廣告的效果——不管是點擊量、轉(zhuǎn)化率,還是銷量。準(zhǔn)備好了嗎?讓我們一起來看看!
1.無效流量擠出:精準(zhǔn)剔除“垃圾流量”
問題: 你花了錢投放廣告,但點擊量一大堆,轉(zhuǎn)化卻沒有提升。這通常是無效流量在作祟,尤其是那些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
具體操作步驟:
獲取廣告報告:
打開亞馬遜廣告后臺,點擊“廣告”->“報告”。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
選擇“搜索詞報告”(Search Term Report),這里會列出所有與您的廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞以及它們的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
篩選高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞:
在報告中查看“點擊量”和“轉(zhuǎn)化率”兩列。如果某些關(guān)鍵詞的點擊量很高,但轉(zhuǎn)化率低(例如低于5%),這些就可能是無效流量。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
標(biāo)記這些高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,準(zhǔn)備將它們加入負(fù)關(guān)鍵詞列表。
設(shè)置負(fù)關(guān)鍵詞:
廣泛匹配:自動排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。
短語匹配:只排除包含負(fù)關(guān)鍵詞短語的搜索。
進入廣告后臺,選擇“廣告系列” -> “廣告組” -> “關(guān)鍵詞”。
點擊“添加負(fù)關(guān)鍵詞”,將那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞添加進去。注意,這些負(fù)關(guān)鍵詞要有針對性,避免完全剔除可能對你有用的詞。
負(fù)關(guān)鍵詞可以分為兩種類型:
廣泛匹配:自動排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。
短語匹配:只排除包含負(fù)關(guān)鍵詞短語的搜索。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
定期更新負(fù)關(guān)鍵詞:
每周或者每兩周查看一次廣告報告,檢查新的高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,并及時添加到負(fù)關(guān)鍵詞列表中。這樣,你的廣告就會避開那些無效流量。
這種操作可以有效減少廣告的浪費,讓你的預(yù)算專注于精準(zhǔn)的流量,提高廣告的ROI(投資回報率)。
2. 機會細分 + 動態(tài)出價:精確鎖定高意圖用戶
大部分賣家會覺得廣告應(yīng)該覆蓋所有人,但其實并不是所有用戶都有相同的購買意圖,精準(zhǔn)的定位才能帶來更好的轉(zhuǎn)化。
具體操作步驟:
細分受眾群體:
在亞馬遜廣告后臺,選擇“定向廣告”,并選擇“細分定向”選項。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
選擇“瀏覽歷史”、“搜索歷史”或“購買歷史”等維度,來細化你的受眾。例如,你可以選擇針對已經(jīng)瀏覽過你產(chǎn)品頁面但還沒購買的用戶進行投放,或者針對搜索過與你產(chǎn)品相似的關(guān)鍵詞的用戶投放廣告。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
設(shè)置不同出價:
在廣告系列的“定向”選項中,選擇調(diào)整出價功能。對于購買意圖較強的用戶(比如搜索過相似產(chǎn)品、已瀏覽你店鋪的用戶),你可以提高出價20%-30%。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
對于購買意圖較弱的用戶(比如瀏覽了但沒有加入購物車的用戶),你可以將出價稍微降低一些,減少預(yù)算浪費。
啟用動態(tài)出價:
進入廣告后臺,選擇廣告系列設(shè)置,啟用“動態(tài)出價”選項。這樣,亞馬遜會自動根據(jù)用戶的購買意圖調(diào)整你的出價,確保你能以合適的價格爭取到潛在客戶。
低出價策略:針對低意圖用戶降低出價,避免預(yù)算浪費;針對高意圖用戶提高出價,搶占廣告位置。
定期監(jiān)控與調(diào)整:
定期檢查廣告報告,查看哪些定向效果最佳,哪些需要調(diào)整出價??梢酝ㄟ^點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)來評估不同定向策略的效果。
精準(zhǔn)的受眾定位與動態(tài)出價會確保廣告預(yù)算用得更高效,不僅能提高點擊率,也能增加轉(zhuǎn)化率。通過這種方式,你能確保廣告投放的每一分都用在最合適的目標(biāo)人群上。
3. 全維度A/B測試:多角度測試,找到最優(yōu)組合
你可能已經(jīng)做過一些A/B測試,但只測試了廣告文案或圖片。其實,廣告的效果受很多因素影響,應(yīng)該從多個維度進行測試,找出真正有效的元素組合。
具體操作步驟:
選擇測試維度:
廣告文案:例如,“超值優(yōu)惠”VS“限時折扣”。測試不同的促銷語言,看看哪種描述更能激起購買欲望。
廣告圖片:測試不同的產(chǎn)品展示方式,比如單一產(chǎn)品展示VS多角度的產(chǎn)品展示,或測試不同風(fēng)格的背景圖。
定向設(shè)置:比如測試關(guān)鍵詞定向與興趣定向的效果,或者在特定時間段投放廣告(比如晚上的用戶活躍度更高)。
執(zhí)行A/B測試:
在亞馬遜廣告后臺,創(chuàng)建多個廣告版本,每個版本修改一個維度(如不同的文案或圖片),然后將這些廣告投放到不同的受眾群體。
為每個廣告版本設(shè)置相同的預(yù)算,以確保測試結(jié)果的公正性。
分析測試結(jié)果:
查看每個廣告版本的表現(xiàn)數(shù)據(jù):點擊率(CTR)、轉(zhuǎn)化率(CVR)、每次點擊費用(CPC)、廣告費用銷售比(ACOS)。
找出表現(xiàn)最好的廣告組合,并根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整廣告文案、圖片等內(nèi)容。
優(yōu)化廣告組合:
將表現(xiàn)最佳的廣告文案、圖片和定向策略整合在一起,形成最終的廣告版本,并加大預(yù)算投放。
全維度的A/B測試能夠幫助你從多個方向優(yōu)化廣告,不單單依賴某一維度,從而找到最適合你產(chǎn)品的廣告組合,提升廣告的整體效果。
4. 跨平臺引流:站外流量的力量
站外流量可能會帶來更多的曝光機會,但很多賣家忽略了這一點。你是否嘗試過把外部平臺的流量引到亞馬遜?
具體操作步驟:
使用亞馬遜DSP廣告:
打開亞馬遜廣告后臺,進入“亞馬遜DSP廣告”選項。你需要設(shè)置跨平臺廣告(如Facebook、Instagram等)。
選擇合適的受眾群體,如已經(jīng)瀏覽過你產(chǎn)品的用戶或曾經(jīng)搜索過類似產(chǎn)品的用戶。
設(shè)置精準(zhǔn)定向:
通過用戶的興趣、購買行為、瀏覽歷史等進行定向廣告投放。例如,針對瀏覽過相似產(chǎn)品的用戶,或已加入購物車但未購買的用戶進行再次營銷。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
監(jiān)控跨平臺廣告的效果:
進入廣告報告,查看每個平臺的效果(點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROAS等)。如果某個平臺的流量帶來了較高的轉(zhuǎn)化率,可以加大該平臺的投放力度。
定期評估跨平臺流量的效果,調(diào)整預(yù)算分配,避免無效流量。
通過跨平臺引流,你不僅能增加廣告的曝光,還能提高潛在客戶的覆蓋面。站外流量為你的亞馬遜店鋪帶來了更高質(zhì)量的流量和更多購買意圖的客戶。
5. 自動化廣告預(yù)算優(yōu)化:讓AI為你分配預(yù)算
你可能覺得廣告預(yù)算的調(diào)整太過繁瑣,尤其是在廣告表現(xiàn)波動時。亞馬遜的智能預(yù)算優(yōu)化功能可以幫助你省去不少麻煩。
具體操作步驟:
開啟智能預(yù)算優(yōu)化功能:
在亞馬遜廣告后臺,進入“廣告系列”設(shè)置頁面,找到“預(yù)算優(yōu)化”選項,并啟用“自動預(yù)算優(yōu)化”功能。
系統(tǒng)會根據(jù)每個廣告組的表現(xiàn),自動將更多預(yù)算分配給那些表現(xiàn)良好的廣告組。
圖片來源:亞馬遜賣家后臺
設(shè)置預(yù)算上下限:
在“廣告系列”設(shè)置頁面,為每個廣告組設(shè)置一個
上下限預(yù)算。智能預(yù)算優(yōu)化會根據(jù)廣告組的轉(zhuǎn)化率和ROAS,調(diào)整預(yù)算分配,避免某個廣告組因為預(yù)算不足而無法充分發(fā)揮作用。
定期檢查優(yōu)化效果:
在每周的廣告報告中查看哪些廣告組得到了更多的預(yù)算分配,哪些則被壓縮了預(yù)算。根據(jù)報告,及時調(diào)整廣告策略。
自動化的預(yù)算優(yōu)化可以確保你的廣告預(yù)算分配更加高效,避免手動調(diào)整時的偏差,從而提高廣告整體的效果和盈利能力。
結(jié)語:
以上就是我為你整理的亞馬遜廣告的五個冷門技巧。每一個技巧都經(jīng)過了我自己親自測試的驗證,效果真的是令人驚喜。
希望你能夠嘗試并根據(jù)自己的產(chǎn)品情況調(diào)整,優(yōu)化你的廣告策略,提升銷售成績。
如果你有任何問題或者想要探討更多細節(jié),隨時歡迎來找我聊!
(來源:魚粉是個小人物)
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