字節(jié)跳動(dòng)3年前投資的女裝獨(dú)立站，如今怎么樣了？

在快時(shí)尚這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的賽道之上，眾多參與者前赴后繼地涌入，都懷揣著成為下一個(gè)SHEIN甚至超越它的夢(mèng)想。

2020 - 2021年堪稱快時(shí)尚賽道的起始之年，彼時(shí)資本市場(chǎng)一片火熱，催生了諸多快時(shí)尚品牌，像bloomchic、halara、cider等，直至如今，這些品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)依舊良好。同樣是在這一時(shí)期成立的心潮無(wú)限，還獲得了字節(jié)跳動(dòng)的投資。

【Meta 官方 1v1 專場(chǎng)，2025 年 1 月 15 日于深圳開(kāi)啟！將有神秘DTC大賣親臨現(xiàn)場(chǎng)，獨(dú)家揭秘爆單秘訣，這是一場(chǎng)大賣間的開(kāi)年聚會(huì)。點(diǎn)此報(bào)名】

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背靠字節(jié)跳動(dòng)的女裝獨(dú)立站

眾所周知，字節(jié)跳動(dòng)自2019年起便著手布局快時(shí)尚賽道，在這一年推出了跨境電商平臺(tái)Fanno，還有對(duì)標(biāo)SHEIN的快時(shí)尚女裝獨(dú)立站Dmonstudio，后續(xù)又推出了IfYooou，不過(guò)這些項(xiàng)目似乎都未能激起太大的波瀾。

但是，字節(jié)跳動(dòng)并未放下對(duì)快時(shí)尚領(lǐng)域的野心，2021年6月入股了剛成立2個(gè)月的心潮無(wú)限，該公司注冊(cè)資本由原來(lái)的100萬(wàn)元人民幣增至約115.6萬(wàn)元人民幣，增幅約15.6％。

依據(jù)其官網(wǎng)介紹，公司成員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、服飾產(chǎn)業(yè)鏈以及跨境電商專業(yè)領(lǐng)域。

公司通過(guò)構(gòu)建自主網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、組建專業(yè)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與買手團(tuán)隊(duì)、整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源以及采用精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，致力于打造完整的電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。目前人員規(guī)模已經(jīng)超過(guò)百人。

圖源：心潮無(wú)限官網(wǎng)

法定代表人周晶錦，可是字節(jié)跳動(dòng)的元老級(jí)人物（員工序號(hào)為第4位）。

據(jù)相關(guān)人士透露，周晶錦在字節(jié)跳動(dòng)任職期間，先后管理過(guò)今日頭條、內(nèi)涵段子、今日頭條國(guó)際版、西瓜視頻等產(chǎn)品的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，之后還加入美團(tuán)管理用戶增長(zhǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2020年擔(dān)任斯達(dá)領(lǐng)科的CTO。在斯達(dá)領(lǐng)科之后，創(chuàng)立了心潮無(wú)限。

在創(chuàng)始人周晶錦以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員過(guò)往豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加持下，Commense近3年的發(fā)展可謂十分迅速，獨(dú)立站渠道單月訪問(wèn)總量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)，近一年漲幅超過(guò)185%。

02

聚焦高知女性群體，打破常規(guī)

諸多快時(shí)尚品牌在發(fā)展過(guò)程中傾向模仿SHEIN的成功模式，然而Commense卻選擇了差異化的發(fā)展路徑。

Commense將目標(biāo)鎖定歐美地區(qū)25歲-34歲的高知且具備付費(fèi)能力的職場(chǎng)女性群體。這類女性在經(jīng)濟(jì)上更為獨(dú)立，她們擁有成熟的審美眼光，對(duì)于時(shí)尚和品質(zhì)的要求都處于較高水準(zhǔn)。

圖源：similarweb

因此，無(wú)論是獨(dú)立站的風(fēng)格設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，都更偏向于簡(jiǎn)約現(xiàn)代。

首先，其獨(dú)立站的頁(yè)面布局簡(jiǎn)潔大方，色彩搭配低調(diào)而不失高雅，功能分區(qū)清晰合理。

在頂部導(dǎo)航欄列出了不同的商品分類，如 “新的”、“暢銷商品”、“銷售”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”、“衣服”、“最高額”、“下裝”、“連衣裙”、“套”、“針織品”、“外套”、“配件” 等，方便用戶快速找到所需商品。

首頁(yè)輪播圖頁(yè)面中央用大號(hào)粉色字體展示了 “Cyber Sale Monday” 和 “UP TO 80% OFF” 的促銷信息，非常醒目，能夠迅速抓住用戶的眼球，刺激消費(fèi)欲望。

同時(shí)，在促銷信息下方，列出了不同訂單金額對(duì)應(yīng)的折扣信息和折扣代碼（如$15 OFF for orders $79+ CODE: CM15），方便用戶在購(gòu)物時(shí)使用，增加了促銷的吸引力。

圖源：thecommense.com

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，Commense的服裝設(shè)計(jì)線條流暢，摒棄過(guò)多復(fù)雜的裝飾元素，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約的剪裁和獨(dú)特的版型，用簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)語(yǔ)言展現(xiàn)出職場(chǎng)女性的干練與優(yōu)雅。

同時(shí)，在材質(zhì)的選擇上注重質(zhì)感，確保產(chǎn)品不僅在外觀上符合簡(jiǎn)約現(xiàn)代的風(fēng)格，在品質(zhì)上也能滿足高知職場(chǎng)女性對(duì)高品質(zhì)的追求。

為了滿足職場(chǎng)女性工作時(shí)尚、休閑氛圍、周末聚會(huì)以及夜間外出等場(chǎng)景，Commense都會(huì)提供相應(yīng)的服裝產(chǎn)品，以滿足不同場(chǎng)景下的穿著需求。

圖源：thecommense.com

此外，Commense在首頁(yè)設(shè)置了社交平臺(tái)同款專區(qū)#Commense，進(jìn)站用戶可以根據(jù)KOL的穿搭，在網(wǎng)站上一鍵下單，輕松get博主同款。

圖源：thecommense.com

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化挖掘和場(chǎng)景化的精心打造，再結(jié)合高端化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以及高效的營(yíng)銷策略，Commense成功地與其他快時(shí)尚品牌形成了鮮明的差異化。

03

獨(dú)立站流量增長(zhǎng)185%，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

在銷售渠道的布局方面，Commense當(dāng)下主要側(cè)重于DTC品牌站的運(yùn)營(yíng)，尚未大規(guī)模地拓展第三方電商平臺(tái)。

獨(dú)立站是品牌與海外消費(fèi)者進(jìn)行最直接接觸的平臺(tái)，具有諸多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。它能夠讓品牌第一時(shí)間獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，從而可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)分類。在這個(gè)平臺(tái)上，品牌能夠更有效地采集數(shù)據(jù)，并將采集到的數(shù)據(jù)加以應(yīng)用，同時(shí)進(jìn)行新品測(cè)試也具有高度的可控性，而這些在第三方平臺(tái)是難以實(shí)現(xiàn)的。

因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，獨(dú)立站對(duì)于致力于打造品牌的賣家來(lái)說(shuō)，不但大有裨益，而且是不可或缺的。

依據(jù)Google trends（谷歌趨勢(shì)）的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)，品牌詞“Commense”的搜索熱度出現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。這一現(xiàn)象表明，公眾對(duì)該品牌的興趣和關(guān)注度正在持續(xù)提升，這無(wú)疑為品牌的發(fā)展傳遞出非常積極的信號(hào)。

如今，Commense獨(dú)立站的每月訪問(wèn)總量已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)，而今年1月份的訪問(wèn)總量?jī)H70萬(wàn)，流量漲幅超過(guò)185%，展現(xiàn)出品牌強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭以及市場(chǎng)吸引力。

Commense目前在美國(guó)市場(chǎng)顯示出巨大的潛力，網(wǎng)站訪問(wèn)用戶中83.33%來(lái)自美國(guó)地區(qū)，其次是加拿大、英國(guó)、荷蘭、法國(guó)等其他國(guó)家和地區(qū)。

 圖源：similarweb

在獨(dú)立站流量渠道來(lái)源中，直接訪問(wèn)、社交流量及付費(fèi)搜索是當(dāng)前主要的流量來(lái)源，分別占比44.97%、22.42%%和20.03%。

圖源：similarweb

Commense擁有的付費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量為42個(gè)，在投放策略上重點(diǎn)聚焦于與品牌詞相關(guān)的關(guān)鍵詞。每月在付費(fèi)關(guān)鍵詞投放方面的成本大約為1萬(wàn)美元。

這一投放策略體現(xiàn)了Commense對(duì)品牌推廣的重視，通過(guò)重點(diǎn)投放與品牌詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，有助于提高品牌在搜索結(jié)果中的曝光率，吸引更多潛在客戶。

圖源：semrush

Commense在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，除了注重SEO優(yōu)化和付費(fèi)廣告投放外，也重視社交媒體的運(yùn)營(yíng)，利用社交媒體來(lái)吸引更多的用戶訪問(wèn)站點(diǎn)。

Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流平臺(tái)均有布局，并累積了約113萬(wàn)的粉絲。其中Instagram粉絲量達(dá)到114.1萬(wàn)、Facebook為7.5萬(wàn)、TikTok為11.4萬(wàn)。

 圖源：similarweb

Commense將Meta平臺(tái)作為引流的重點(diǎn)渠道，目前正在投放的素材數(shù)量多達(dá)1200條。在這些廣告投放素材當(dāng)中，圖片占據(jù)了主導(dǎo)地位，其占比約為七成。并且，Commense重點(diǎn)針對(duì)美國(guó)和加拿大地區(qū)進(jìn)行投放。

通過(guò)對(duì)其投放轉(zhuǎn)化較高的廣告素材展開(kāi)分析發(fā)現(xiàn)，圖片的風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約為主，文字內(nèi)容則著重體現(xiàn)折扣信息。這種圖片風(fēng)格與文字內(nèi)容的搭配，很好地契合了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚和性價(jià)比的追求，有助于提高廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)更好的引流效果。

在Tiktok渠道方面，Commense建立了多個(gè)官方賬號(hào)，這些賬號(hào)有著不同的功能用途，包括用于新品發(fā)布、開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)以及與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)等。

其中，賬號(hào)名為@commense.official的賬號(hào)最受大眾歡迎。該賬號(hào)所發(fā)布的視頻和圖片內(nèi)容成功吸引了眾多職場(chǎng)女性的目光，在目標(biāo)受眾群體中引起了強(qiáng)烈的反響。

與KOL展開(kāi)合作是Commense在TikTok運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一項(xiàng)重要策略。當(dāng)前，帶有#Commense標(biāo)簽的作品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5812個(gè)。

例如，有一位名為@kerina.wang、粉絲數(shù)量超過(guò)62萬(wàn)的KOL，在TikTok上發(fā)布了一條展示Commense穿搭的變裝視頻。這條視頻憑借其時(shí)尚的展示效果，輕松斬獲了近千個(gè)點(diǎn)贊，這一成果也充分體現(xiàn)了KOL合作策略在提升品牌知名度和產(chǎn)品推廣方面的積極作用。

04

結(jié)語(yǔ)

透過(guò)Commense的品牌案例能夠看出，其品牌的核心在于采用細(xì)分市場(chǎng)路線，將品牌的核心目標(biāo)人群定位為高知識(shí)水平且具備付費(fèi)能力的職場(chǎng)女性，而非盲目地投身于大眾化的市場(chǎng)策略之中。

縱覽近年來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的快時(shí)尚出海品牌，它們的共同之處在于找到大品類下的細(xì)分品類，并持續(xù)深入挖掘。

例如，Bloomchic專注于大碼女裝領(lǐng)域，該品牌于2021年創(chuàng)立，期間獲得了多輪融資。僅僅運(yùn)營(yíng)一年的時(shí)間，其月均訪問(wèn)流量就已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。

還有Halara，它成立于2020年，是由原“車好多”CTO張小沛創(chuàng)立的休閑運(yùn)動(dòng)服飾品牌，常被稱為平替版Lululemon，其月均訪問(wèn)流量同樣超過(guò)百萬(wàn)，聚焦于垂直的運(yùn)動(dòng)服飾賽道。

它們沒(méi)有不加選擇地追求大眾化市場(chǎng)，而是選定專注于滿足某一特定細(xì)分市場(chǎng)的需求。這種策略有助于它們更加深入地了解目標(biāo)用戶，提供更貼合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

各位獨(dú)立站賣家朋友

為了更好地了解2024年獨(dú)立站賣家的經(jīng)營(yíng)狀況和2025年的發(fā)展需求，我們特地開(kāi)展此次問(wèn)卷調(diào)查。您的回答將對(duì)我們的研究提供重要的參考依據(jù)。請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況作答，感謝您的支持與配合！

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）