Temu深入亞馬遜“腹地”！川普開啟貿(mào)易戰(zhàn)2.0

前不久，電視劇《上甘嶺》在國內(nèi)上映，這部致敬抗美援朝志愿軍的片子，令無數(shù)國人熱血和動容，收視率屢創(chuàng)新高。

回到如今的和平年代，中美之間也正在進行一場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”，隨著特朗普再度當選美國總統(tǒng)，事關每位跨境電商人的中美“貿(mào)易戰(zhàn)2.0”一觸即發(fā)。

與此同時，作為中美最具代表性的電商平臺，Temu和亞馬遜的競爭也愈發(fā)激烈。

01

深入亞馬遜“腹地”：

Temu大動作不斷

今年的“黑五”堪稱史上持續(xù)周期最長，競爭最激烈的大促，不僅僅是賣家之間你爭我奪，平臺之間也是針鋒相對。Temu、TikTok等新勢力平臺早早開啟黑五預熱，亞馬遜也破天荒地把黑五拉長至12天。

受此影響，今年亞馬遜賣家圈少了往年那種爆單頻傳的熱鬧光景。據(jù)侃哥觀察，盡管黑五大促已經(jīng)開啟幾天了，但許多亞馬遜賣家紛紛在網(wǎng)上吐槽銷量不盡人意。

亞馬遜一家獨大的流量格局顯然一去不復返。一位行業(yè)老鳥告訴侃哥：“Temu搶了很多亞馬遜流量！前段時間，我們一直調(diào)研些新品，亞馬遜這邊賣得紋絲不動，Temu好家伙人家早爆幾輪了！”

盡管Temu已在海外殺出一片天，但它與亞馬遜等平臺之間的競爭也愈發(fā)白熱化，以“狼性”著稱的PDD顯然不滿足于目前的市場份額。

據(jù)外媒 Modern Retail 報道，Temu正深入亞馬遜的“腹地”，向所有美國本土賣家拋出橄欖枝。事實上，在過去半年左右，Temu一直在招募美國賣家，但商家需有特定的邀請碼才能加入。據(jù) Marketplace Pulse 稱，亞馬遜前 25 名美國賣家中有 5 家目前在 Temu 上銷售。

而現(xiàn)在，任何美國品牌或個人賣家都可以加入Temu了。

截圖來自 Modern Retail

據(jù)悉，美國賣家入駐Temu的流程從此前的一周縮減到了10分鐘。Temu 發(fā)言人在給 Modern Retail 的電子郵件聲明中表示：“Temu 正在為美國本地賣家打開大門——無需邀請。賣家現(xiàn)在可以直接從美國倉庫發(fā)貨，以前所未有的速度將產(chǎn)品送到客戶手中——有時只需一個工作日。”

Temu顯然是要擴大平臺商家的規(guī)模，以此爭奪更大的海外市場。在挖亞馬遜墻角這件事情上，Temu還有其它大動作。據(jù)國內(nèi)知情人士爆料，Temu正在考慮推出第三方平臺模式，即商家自主選品定價、經(jīng)營店鋪，平臺收取傭金。有國內(nèi)媒體向拼多多相關負責人求證此消息的真實性，但并未得到回應。

02

亞馬遜以牙還牙：

Haul利潤高于Temu......

據(jù)Salesforce 預測，今年購物假日季，中國出海四小龍（Temu、Shein、速賣通、TikTok）的交易占比可能高達21%！

面對競對的輪番沖擊，亞馬遜終于坐不住了，選擇“以牙還牙”，推出了低價商城項目——Amazon haul，試圖1:1復刻全托管模式。

為了給haul造勢，黑五期間亞馬遜低價商城打出了“5折”搶單。醒目的“50% off everything in store”和滿屏的白牌低價，拼夕夕氛圍感拉滿了。

來源：Amazon haul

一位首批加入低價商城的賣家向國內(nèi)媒體透露，黑五大促初始，自己在Amazon Haul的單個鏈接已經(jīng)賣爆了，利潤則略高于Temu。據(jù)悉，第一批受邀的賣家在爆單后迎來了小爆倉，不少商家預估要等到明年2月才能等來Haul的再次邀約。

“高傲”的亞馬遜終于撬起了Temu們的墻腳，這一步也實屬無賴，再不還手，低客單價市場很可能拱手相讓。不過低價也是把雙刃劍，亞馬遜多年積攢下來的口碑，能否經(jīng)得住低價商城的考驗，將決定著haul的未來。

當然，現(xiàn)在的haul“錢多事少”，大批賣家爭相入駐。不過坊間也傳出，亞馬遜計劃在haul上線廣告系統(tǒng)。

03

川普開啟貿(mào)易戰(zhàn)2.0！

對跨境賣家影響幾何？

當下，Temu和亞馬遜可以說是互相深入到了對手的“腹地”，雙方的較量必將愈發(fā)激烈，且充滿變數(shù)。

不過，展望2025年的跨境電商行業(yè)，還存在一個更為宏觀的變數(shù)——川普的關稅大棒。

據(jù)國內(nèi)外多家媒體證實，當?shù)貢r間11月25日，美國當選總統(tǒng)特朗普在其社交媒體賬號發(fā)文，妄言將對進口自中國的所有商品加征10%的關稅。同時，特朗普還宣布將對自墨西哥和加拿大進入美國的所有產(chǎn)品征收25%關稅。

來源：彭博社

這意味著，明年1月20日，特朗普上任后，中美貿(mào)易戰(zhàn)2.0就將打響。此消息也引發(fā)了大批跨境賣家的關注，此舉對各自類目有何影響，賣家們的觀點不盡相同。

有賣家認為，加征關稅導致成本上漲，一旦產(chǎn)品漲價也許可能加劇內(nèi)卷。不過也有人持不同觀點：只要你的產(chǎn)品需求還在，即使加到60%也不怕，最終買單的還是美國消費者。

還有行業(yè)老鳥認為，關稅上漲可能會進一步擴大亞馬遜本土賬號的市場，導致其他國家或地區(qū)的法人增加，實際上還是國人注冊的公司。對此，各位老鐵是怎么看的呢？歡迎到評論區(qū)交流！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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