小白也能快速上手的競對分析方法（內(nèi)含詳細(xì)步驟）

小白或者進(jìn)入一個新的市場，做好競對分析，可以更深入了解市場，今天和大家分享一下如何更高效實現(xiàn)競對分析。

一、下載數(shù)據(jù)源——找到準(zhǔn)確競品

首先，我們可以下載該類目的產(chǎn)品名單，在賣家精靈——選競品

導(dǎo)出競對之后，根據(jù)產(chǎn)品配置、價位段、品牌溢價等方面，選擇與自己產(chǎn)品強(qiáng)相似的產(chǎn)品（也就是強(qiáng)競對），進(jìn)行該產(chǎn)品的詳細(xì)調(diào)研。

二、運(yùn)營手法分析

通過Keepa插件替代功能，下載競對的生命周期數(shù)據(jù)，插入一列星期幾公式：=weekday（日期），針對競對價格變動、星級變動、評分?jǐn)?shù)大幅變動、排名大幅變動的行，做顏色標(biāo)注，可以借此分析競對的運(yùn)營手法。接下來給大家介紹常見的幾種運(yùn)營手法。

（一）降低售價/做活動

怎么區(qū)分是降價還是做活動呢

做活動的特點(diǎn)：單天降價（LD）、7天降價（BD）、12天降價（奧特萊斯），之后會恢復(fù)之前的價格。

降價特點(diǎn)：價格降低天數(shù)不固定，3天5天或者長期價格變低，即為運(yùn)營進(jìn)行了降價。

如圖，根據(jù)以上特點(diǎn)，已知之前價格為149.99，秒殺價127.49，那么我們基本可以斷定該產(chǎn)品在周五開始的129.99價格，為運(yùn)營手動降價，而不是活動價格。佐證：

l129.99的價格持續(xù)時間很長

l改價格的時間是在周五，且前一天做了LD，LD價格比129.99低

l改價格第五天，做了123.49價格的LD

（二）合并變體/做評論

合并變體和merga的特點(diǎn)：瞬時性，評分?jǐn)?shù)某天大幅變動，增加/降低分別對應(yīng)合并/拆分變體，或者是merge。

合并變體與merge的區(qū)別：合并變體在后臺的變體向?qū)Э梢哉业阶凅w，而merge不能。

如下圖，該產(chǎn)品新品期，7月22日評分2.0，8月5日-8月18日評分從4.1上升到4.6，且4.4到4.6之間評分?jǐn)?shù)未變動，可推斷進(jìn)行了差評刪改和測評/邀評，可以去review進(jìn)行查證。

做評論特點(diǎn)：邀評或者測評，通常是連續(xù)性的，新品期回評率較高，且評分較高，通?？梢耘卸闇y評或者直評，產(chǎn)品相較于市場回評率較高，且回評有較多好評，大概率也可以判定為做了一些邀評手段。

（三）站外折扣

如果鏈接未進(jìn)行降價或者活動，沒有進(jìn)行評價上的操作，且市場競對都無異動，鏈接排名突然上漲，則很有可能是做了站外折扣，可以在站外智匯、Facebook、Ins、Youtube等平臺反查該ASIN的近期站外活動。

三、 鏈接流量分析

（一）流量來源分析

利用賣家精靈——查流量來源，可以查看到該產(chǎn)品獲得AC標(biāo)的關(guān)鍵詞有1599個，自然搜索詞在全部流量詞中占比74%，SBV廣告流量詞1468，占全部流量詞的44%。

（二）流量詞分析

從上圖的全部流量詞進(jìn)去，或者進(jìn)入到反差流量詞功能頁，得到下面截圖。

通過關(guān)鍵詞流量占比，你可以快速分辨該ASIN的關(guān)鍵詞流量分布，以該鏈接為例，前兩個關(guān)鍵詞流量占比34%+，可以得到該產(chǎn)品的流量重心，如果我們對其有優(yōu)勢，可以從它的主要流量詞入手去進(jìn)攻它的流量池。

根據(jù)“流量詞類型”，可以得知對方打該關(guān)鍵詞的渠道和方式，比如自然、AC、SB、SBV、SP流量，甚至可以直接得到對方某個關(guān)鍵詞的自然和廣告流量占比。

PS：假設(shè)某關(guān)鍵詞AB的SPR=80，該產(chǎn)品保持該關(guān)鍵詞搜索自然位首頁，則預(yù)計該產(chǎn)品單日在該關(guān)鍵詞出單10pcs+/日，如果廣告流量占比80%，則可以反推該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞廣告出單8pcs，進(jìn)而反推廣告投入。

（三）關(guān)聯(lián)流量分析

根據(jù)賣家精靈——關(guān)聯(lián)流量，反查競對主要獲得關(guān)聯(lián)流量的ASIN（相關(guān)度比較高的我們可以用于ASIN投放），以及關(guān)聯(lián)流量的來源，如：購買再營銷、組合購買、瀏覽再營銷、四星推薦等。

（4）廣告流量分析

根據(jù)賣家精靈——廣告洞察，圓圈越小，該組流量詞越少，越精準(zhǔn)。根據(jù)搜索詞分布情況，進(jìn)而推斷該產(chǎn)品的廣告打法和廣告結(jié)構(gòu)布局。

根據(jù)上圖某個廣告組的搜索詞分布，我們可以推斷，該組可能為自動廣告、大詞廣泛廣告或ASIN定投廣告。由此去推斷每一個廣告活動的打法，就可以推出該ASIN的廣告架構(gòu)。

總結(jié)

根據(jù)以上流程，從運(yùn)營手法（價格、活動、評價）和流量打造（關(guān)鍵詞、廣告），再結(jié)合競對鏈接的標(biāo)題、賣點(diǎn)、圖片，把自己帶入進(jìn)競對運(yùn)營的視角去分析，那么不管是打造鏈接，還是分析競對，都會更加高效。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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