亞馬遜廣告100問系列篇-06廣告權重大揭秘

hello，大家好，我是魚粉，今天來更新干貨文章啦。

之前答應大家的廣告系列100篇，今天交付第6篇；

你是不是經(jīng)常有這個疑問，同一個細分類目下，大家的產(chǎn)品都差不多，為什么別人的業(yè)績比你好？

答案是：你的權重沒有對手高！

相信大家經(jīng)常會聽到類似的觀點。

亞馬遜一般有六大權重，分別是：listing權重、關鍵詞權重、店鋪權重、廣告權重、SKU權重、相關性權重。

那么以上“六個權重”都真實存在嗎？其實都是存在的，后面我會單獨開篇來講其他五種權重；

那廣告對于關鍵詞排名究竟有著怎樣的影響，一直是大家關注的焦點話題。

今天，我就來和大家分享一下我在這方面的研究與發(fā)現(xiàn)。

隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展，越來越多的賣家涌入這個賽道，使得廣告投放的競爭愈發(fā)激烈。

大家都在想盡辦法提高自己產(chǎn)品的曝光率和排名，而廣告對關鍵詞排名的作用就顯得尤為重要。

這不僅關系到產(chǎn)品能否在搜索結果中脫穎而出，更直接影響著店鋪的流量和銷售業(yè)績。

從業(yè)的這些年里，我時常聽到同行們對于不同類型廣告對關鍵詞排名作用的討論。

有人堅信某種廣告能顯著提升關鍵詞排名，而另一些人則持相反觀點。但當我深入詢問他們的判斷依據(jù)時，卻發(fā)現(xiàn)很多人在驗證過程中存在問題。

不少人雖然聲稱自己通過數(shù)據(jù)進行了論證，可實際上他們同時開啟了多種廣告類型，這就使得很難確切地分辨出到底是哪種廣告在發(fā)揮作用。

就拿常見的 SP 廣告來說，它對關鍵詞的推動作用已經(jīng)被大家反復驗證過，幾乎成為了行業(yè)共識，所以在這方面我們不需要過多討論。

然而，對于 SB 廣告和 SD 廣告，其對關鍵詞的影響卻仍然撲朔迷離。

為了弄清楚這個問題，我首先假設存在一種無需實際投放廣告就能驗證其對關鍵詞自然位推動作用的方法，并提出了以下幾種可能的驗證路徑：

路徑一：官方文檔查詢

我滿懷期待地在后臺的官方文檔以及亞馬遜廣告官網(wǎng)展開了一場 “資料大搜索”。

我逐字逐句地翻閱著那些密密麻麻的文字，試圖找到哪怕一絲關于廣告與關鍵詞排名關系的明確說明。

可遺憾的是，盡管我花費了大量的時間和精力，幾乎把相關資料都翻爛了，卻依然一無所獲。這讓我意識到，從官方文檔中獲取確切答案這條路似乎走不通。

路徑二：咨詢官方廣告經(jīng)理

既然官方文檔沒有給出答案，那我就把希望寄托在了官方廣告經(jīng)理身上。我向他們提出了關于 SB 廣告對關鍵詞是否有推動作用的問題，然而得到的回復卻讓我更加困惑。

A 廣告經(jīng)理告訴我，XXX 大賣曾經(jīng)測試過，SB 廣告對關鍵詞是有推動作用的；

B 廣告經(jīng)理卻表示，XXX 好幾個品牌經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)并沒有什么明顯的推動效果；

C 廣告經(jīng)理則只是籠統(tǒng)地說廣告對關鍵詞自然排名都是有推動作用的，但并沒有針對 SB 廣告給出具體的解釋。

這些截然不同的回復讓我明白，官方廣告經(jīng)理的說法也不太可靠，無法為我提供一個確切的答案。

我甚至去咨詢了一下付費經(jīng)理，也沒有得到一個很明確的答案，但是有一個可以確定：只要你給亞馬遜交的保護費夠多，你賬號確實是有權重的；

路徑三：代碼驗證

這個不是我的擅長，但是我去找了一下相關資料；比如咨詢了一下SIF的工作人員，因為他們做軟件的，肯定更加懂底層邏輯；

于是，我開始在前臺尋找相關的驗證數(shù)據(jù)，果然發(fā)現(xiàn)不同廣告廣告類型的鏈接中包含不一樣的關鍵詞；

接下來，讓我們仔細看看不同類型廣告鏈接的具體情況：

這是一個SB廣告的展示位：

SB 廣告鏈接

如果我點擊一個品牌展示廣告，比如我從這個廣告位進去，看不到關鍵詞；但是當我點進去一個：SD 廣告鏈接的時候，我又看到了關鍵詞：

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜

可以很明顯看到這個SD廣告是帶了關鍵詞的；

路徑四：自己測試

對于 SP 廣告，可以選擇兩組相似的產(chǎn)品列表（產(chǎn)品本身屬性、價格、評價等因素盡量相同）。

在一組產(chǎn)品中針對特定關鍵詞開啟 SP 廣告，另一組則不開啟。經(jīng)過一段時間（比如兩周或一個月），觀察兩組產(chǎn)品中該關鍵詞在自然搜索排名中的變化。

如果開啟廣告組的關鍵詞排名上升幅度明顯大于未開啟組，就可以推斷 SP 廣告對關鍵詞權重有積極影響。

對于 SD 廣告，同樣采用 A/B 測試方法。在兩組產(chǎn)品中，一組開啟 SD 廣告進行受眾定位投放，另一組不開啟。

比較兩組產(chǎn)品相關關鍵詞在自然搜索中的熱度和排名變化。例如，開啟 SD 廣告組的產(chǎn)品相關關鍵詞在后續(xù)搜索中流量增長了 20%，而未開啟組僅增長了 5%，這說明 SD 廣告對關鍵詞權重可能有提升作用。

對于 SBV 廣告，A/B 測試可以是一組產(chǎn)品投放 SBV 廣告，另一組不投放。觀察兩組產(chǎn)品關鍵詞在自然搜索中的排名和流量情況。比如，投放 SBV 廣告組的產(chǎn)品關鍵詞的搜索量和排名提升，而未投放組沒有明顯變化，這表明 SBV 廣告影響了關鍵詞權重。

分時段測試

以 SP 廣告為例，選擇一個產(chǎn)品，在第一個時間段（如一個月）開啟廣告投放，記錄關鍵詞在自然搜索中的表現(xiàn)（排名、流量等）。

這一點在之前的文章里面說過了，SP的精準匹配是對關鍵詞有提升作用了，大家可以自行測試；

在第二個時間段暫停廣告投放，觀察關鍵詞表現(xiàn)是否下降。如果在廣告投放期間關鍵詞表現(xiàn)良好，暫停后下降，這也能說明廣告對關鍵詞權重有影響。

對于 SD 和 SBV 廣告，也可以采用類似的分時段測試。

例如，在投放 SD 廣告階段，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品相關關鍵詞的自然搜索流量在逐漸上升，暫停 SD 廣告后，流量增長趨勢變緩或者下降，就可以推斷 SD 廣告對關鍵詞權重有影響。

同樣，對于 SBV 廣告，觀察視頻廣告投放和暫停階段關鍵詞在自然搜索中的熱度變化來判斷其對權重的影響。

測試的數(shù)據(jù)我這邊就不放出來了，因為我確實沒有測出什么結果來，變量實在是太多了，總體來說，我覺得廣告的權重其實是多種因素疊加在一起的：

總結

以下是一些主要的因素，影響亞馬遜廣告關鍵詞的權重：

1.關鍵詞相關性

亞馬遜的廣告系統(tǒng)會首先評估廣告關鍵詞與產(chǎn)品頁面內(nèi)容的相關性。如果廣告關鍵詞與產(chǎn)品標題、描述、搜索詞、后臺搜索詞等匹配度高，系統(tǒng)會認為這個關鍵詞對潛在買家的搜索意圖非常相關，從而賦予該關鍵詞較高的權重。

2.競價（Bid Amount）

廣告主設置的競價金額是一個關鍵因素。競價越高，廣告的展示機會越大。亞馬遜廣告系統(tǒng)會將高競價的關鍵詞賦予更高的曝光權重，但并非單一競價決定，相關性和質量度同樣重要。

3.廣告表現(xiàn)（Performance Metrics）

亞馬遜會根據(jù)廣告的歷史表現(xiàn)來評估關鍵詞的質量。例如，關鍵詞的**點擊率（CTR）和轉化率（CVR）**是非常重要的。如果某個關鍵詞經(jīng)常被點擊并產(chǎn)生轉化，那么它的權重會逐漸增加。表現(xiàn)好的關鍵詞可能會被認為更具商業(yè)價值，因此會獲得更多的展示機會。

4.質量得分（Quality Score）

亞馬遜廣告系統(tǒng)有類似于Google Ads的質量得分。質量得分高的關鍵詞在廣告拍賣中會占據(jù)有利位置，從而獲得更多的曝光。質量得分主要由以下幾個方面決定：

關鍵詞與產(chǎn)品頁面的匹配度：如上所述，匹配度高的關鍵詞往往會得到較高的質量得分。

歷史表現(xiàn)：關鍵詞的點擊率、轉化率等會影響質量得分，較高的表現(xiàn)通常會提高質量得分。

廣告相關性：廣告本身的標題、描述和圖片與搜索詞的相關性也會影響得分。

5.廣告預算

雖然預算本身不直接影響關鍵詞的權重，但預算限制會影響廣告的展示頻次。如果廣告預算較低，即便某個關鍵詞的競價較高，廣告也可能因為預算限制而展示頻率較低，從而影響該關鍵詞的表現(xiàn)和權重。

6.競爭程度

在一些高度競爭的市場中，廣告的展示機會會被更多的競爭對手爭奪。亞馬遜的廣告系統(tǒng)會考慮競爭程度，較高競爭度的關鍵詞可能需要更高的競價或者更好的優(yōu)化才能獲得更高的展示權重。

7.廣告類型與目標設置

不同類型的廣告（如贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告、贊助展示廣告）會對關鍵詞的權重產(chǎn)生不同的影響。例如，贊助產(chǎn)品廣告可能會更多依賴于單一的關鍵詞相關性和競價，而贊助品牌廣告則會更多考慮整體的品牌曝光和長尾關鍵詞的效果。

8.產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)和賣家信譽

亞馬遜還會根據(jù)賣家的賬戶歷史數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的銷售記錄以及客戶評價來調(diào)整關鍵詞的權重。賣家信譽較好、產(chǎn)品銷量較高、評價較好的情況下，關鍵詞可能會獲得更好的廣告效果。

在亞馬遜廣告系統(tǒng)中，關鍵詞的權重由多個因素共同決定，包括關鍵詞的相關性、競價金額、廣告表現(xiàn)以及質量得分。

賣家需要通過優(yōu)化這些因素，提高廣告的曝光率和轉化率，從而獲得更好的廣告效果。

通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，您可以提升廣告的ROI，達到理想的廣告投放目標。

如果讀者朋友們希望了解更多關于亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧或如何有效管理您的廣告賬戶，歡迎隨時留言或關注我的更多分享！

（來源：魚粉是個小人物）

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