拼爹壓力也很大：雅士利創(chuàng)始人之子做電商

在奶粉行業(yè)，或者無(wú)人不識(shí)張利鈿。他19歲創(chuàng)立了雅士利集團(tuán)，后來(lái)雅士利成為了國(guó)產(chǎn)奶粉第一大品牌，到2014年，張利鈿家族以60億元于胡潤(rùn)百富榜中位居324名。

有人說(shuō)，張利鈿的成功是借助了當(dāng)年奶粉行業(yè)的東風(fēng)，最近，張氏家族二次創(chuàng)業(yè)了，這回希望借到的“東風(fēng)”是互聯(lián)網(wǎng)。由張利鈿投資了5億元，兒子張雁鋒擔(dān)任CEO的世界嬰童網(wǎng)最近上線。近日，張雁鋒接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者的專(zhuān)訪，講述了張氏家族對(duì)嬰童行業(yè)、電商以及二次創(chuàng)業(yè)的想法與判斷。

張氏二次創(chuàng)業(yè)

2013年，蒙牛（02319.HK）以110億港元收購(gòu)雅士利（01230.HK）后，張氏家族開(kāi)始慢慢淡出經(jīng)營(yíng)，但對(duì)于他們而言，未來(lái)不是再造一個(gè)雅士利，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)很大，到2016年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到2.3萬(wàn)億元，這回，他們選擇了最火的電商，介入行業(yè)。

做了一輩子奶粉的張氏家族，為什么會(huì)突然介入電商，而不是仍選擇奶粉。張雁鋒認(rèn)為：“雅士利已經(jīng)包含了張家做奶粉的思想，即使現(xiàn)在，我們?nèi)允枪蓶|，對(duì)奶粉有想法也依然可以在雅士利體現(xiàn)。如果我再做一個(gè)一模一樣的東西，意義何在？”

“張氏家族在母嬰行業(yè)有30多年的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)，這是很全面的想法，不僅僅包含了嬰幼兒奶粉、營(yíng)養(yǎng)這塊，還包括了嬰幼兒的生長(zhǎng)和發(fā)展，涵蓋了方方面面。其實(shí)，在創(chuàng)立世界嬰童網(wǎng)之前，我曾經(jīng)做過(guò)一些母嬰品牌的中國(guó)總代理，這是一個(gè)不錯(cuò)的方向，但它有一個(gè)缺陷，就是要培育很長(zhǎng)時(shí)間。電商是目前最具投資價(jià)值的方向，它在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中可以很快發(fā)展起來(lái)?！睆堁沅h解釋道。

張雁鋒并不僅僅代表他個(gè)人，也代表著張利鈿對(duì)行業(yè)的判斷?！案赣H認(rèn)為這個(gè)方向是正確的。對(duì)于世界嬰童網(wǎng)，父親給了很多建議、想法，也全力支持?！睆堁沅h說(shuō)?；蛟S，從世界嬰童網(wǎng)上線當(dāng)天就可以看出張利鈿的支持程度，因?yàn)樗麕缀鯇⒆约憾嗄攴e累的人脈資源都“曬冷”，現(xiàn)場(chǎng)參與的包括了數(shù)十家銀行、投資機(jī)構(gòu)，以及相關(guān)的企業(yè)家，此外，世界嬰童網(wǎng)的首批簽約大牌中，也不乏達(dá)能的身影。

張雁鋒表示，在組建公司之初，就得到了父親的大力支持。目前已經(jīng)跟達(dá)能、法國(guó)蘭特黎斯集團(tuán)、美國(guó)葛萊公司等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這家3月才開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的世界嬰童網(wǎng)現(xiàn)在已有100多人，網(wǎng)站的SKU（最小庫(kù)存單位）達(dá)3000個(gè)，并希望年底SKU能達(dá)到8000個(gè)，同時(shí)保證了網(wǎng)上的所有產(chǎn)品都是通過(guò)公司，或者總代理處拿貨。而這些都是新上線的垂直母嬰電商網(wǎng)站難以做到的。

目前，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，每年新增人口1600萬(wàn)，數(shù)字背后是孕嬰童領(lǐng)域龐大的市場(chǎng)。2015年中國(guó)母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬(wàn)億。其中，母嬰電商在2013年達(dá)到650億元，2015年預(yù)計(jì)在1000億~2000億的市場(chǎng)規(guī)模。

拼爹壓力也很大

明明不差錢(qián)，為何還要頂壓創(chuàng)業(yè)？

截至2014年，張氏家族的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)60億元，對(duì)張雁鋒而言，創(chuàng)業(yè)最難的不是錢(qián)，因?yàn)閯傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就已經(jīng)有5億元資金，有自己的總部基地，用他的話(huà)來(lái)講，起點(diǎn)很高，剛開(kāi)始就可以跟國(guó)際大牌合作，并引進(jìn)平臺(tái)，他的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，原因之一，是能隨時(shí)差人補(bǔ)人，差設(shè)備補(bǔ)設(shè)備，滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)物質(zhì)要求。不過(guò)即使這樣，要再次突破前人的成績(jī)，并不容易。

“父親不少朋友問(wèn)我，想幾歲超越父親，父親在我這個(gè)年齡時(shí)，公司的規(guī)模已經(jīng)不小了，雅士利2014年的市值超過(guò)120億元。超越的壓力不小?！睆堁沅h是一位富二代，但他想成為創(chuàng)二代，他說(shuō)：“父親用20多年將雅士利上市，我希望3~5年就能讓這家公司上市。但數(shù)字，只是比較的一種方式，超越有很多方式，我覺(jué)得做一番事業(yè)，最重要的是自己的想法，而不是為了賺錢(qián)，賺錢(qián)的方法很多，走私、造假也能賺錢(qián)?！?

對(duì)于世界嬰童網(wǎng)，張雁鋒表示，2015年到2016年能將網(wǎng)站做到行業(yè)內(nèi)前十名?，F(xiàn)在，已經(jīng)不是靠自有資金單打獨(dú)斗的時(shí)代，未來(lái)這家公司希望能引入風(fēng)投，這方面父親也會(huì)給予支持。但我們不會(huì)為了拉攏消費(fèi)者虧本地賣(mài)產(chǎn)品、打廣告，因?yàn)檫@不是為了賣(mài)給風(fēng)投而做的。

不過(guò)，母嬰電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不言而喻，蜜牙寶貝、洋碼頭、奶牛家、寶寶樹(shù)等的促銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)打得不可開(kāi)交，CTR（央視市場(chǎng)研究）最新發(fā)布的“中國(guó)母嬰人群研究”調(diào)查顯示，母嬰產(chǎn)品的線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，媽媽們經(jīng)常使用的購(gòu)物網(wǎng)站平均只有3.2個(gè)。

對(duì)于新進(jìn)的張氏家族而言，成敗難料。但張雁鋒認(rèn)為，突圍而出的另一張“王牌”可能是私人定制。張雁鋒透露，目前正在美國(guó)開(kāi)發(fā)一套能夠讓嬰幼兒實(shí)現(xiàn)早慧的系統(tǒng)，有私人定制的概念在里面，我認(rèn)為這是世界嬰童網(wǎng)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這套系統(tǒng)計(jì)劃會(huì)在2016年推出?！拔覀冎白龅脑缁蹕胪芯繄?bào)告也開(kāi)拓了我們的想法，研究中，影響早慧寶寶發(fā)育有三點(diǎn)對(duì)我們最重要，孕期合理的營(yíng)養(yǎng)攝入、用品安全、啟發(fā)性玩具，三點(diǎn)緊密結(jié)合，缺一不可，這是世界嬰童網(wǎng)的一個(gè)方向?！?