拼爹壓力也很大：雅士利創(chuàng)始人之子做電商

在奶粉行業(yè)，或者無人不識張利鈿。他19歲創(chuàng)立了雅士利集團，后來雅士利成為了國產(chǎn)奶粉第一大品牌，到2014年，張利鈿家族以60億元于胡潤百富榜中位居324名。

有人說，張利鈿的成功是借助了當年奶粉行業(yè)的東風，最近，張氏家族二次創(chuàng)業(yè)了，這回希望借到的“東風”是互聯(lián)網(wǎng)。由張利鈿投資了5億元，兒子張雁鋒擔任CEO的世界嬰童網(wǎng)最近上線。近日，張雁鋒接受了《第一財經(jīng)日報》記者的專訪，講述了張氏家族對嬰童行業(yè)、電商以及二次創(chuàng)業(yè)的想法與判斷。

張氏二次創(chuàng)業(yè)

2013年，蒙牛（02319.HK）以110億港元收購雅士利（01230.HK）后，張氏家族開始慢慢淡出經(jīng)營，但對于他們而言，未來不是再造一個雅士利，因為母嬰行業(yè)很大，到2016年，預計市場規(guī)模能達到2.3萬億元，這回，他們選擇了最火的電商，介入行業(yè)。

做了一輩子奶粉的張氏家族，為什么會突然介入電商，而不是仍選擇奶粉。張雁鋒認為：“雅士利已經(jīng)包含了張家做奶粉的思想，即使現(xiàn)在，我們?nèi)允枪蓶|，對奶粉有想法也依然可以在雅士利體現(xiàn)。如果我再做一個一模一樣的東西，意義何在？”

“張氏家族在母嬰行業(yè)有30多年的經(jīng)驗，關注中國寶寶的健康成長，這是很全面的想法，不僅僅包含了嬰幼兒奶粉、營養(yǎng)這塊，還包括了嬰幼兒的生長和發(fā)展，涵蓋了方方面面。其實，在創(chuàng)立世界嬰童網(wǎng)之前，我曾經(jīng)做過一些母嬰品牌的中國總代理，這是一個不錯的方向，但它有一個缺陷，就是要培育很長時間。電商是目前最具投資價值的方向，它在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中可以很快發(fā)展起來?！睆堁沅h解釋道。

張雁鋒并不僅僅代表他個人，也代表著張利鈿對行業(yè)的判斷?！案赣H認為這個方向是正確的。對于世界嬰童網(wǎng)，父親給了很多建議、想法，也全力支持?！睆堁沅h說?；蛟S，從世界嬰童網(wǎng)上線當天就可以看出張利鈿的支持程度，因為他幾乎將自己多年積累的人脈資源都“曬冷”，現(xiàn)場參與的包括了數(shù)十家銀行、投資機構(gòu)，以及相關的企業(yè)家，此外，世界嬰童網(wǎng)的首批簽約大牌中，也不乏達能的身影。

張雁鋒表示，在組建公司之初，就得到了父親的大力支持。目前已經(jīng)跟達能、法國蘭特黎斯集團、美國葛萊公司等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這家3月才開始組建團隊的世界嬰童網(wǎng)現(xiàn)在已有100多人，網(wǎng)站的SKU（最小庫存單位）達3000個，并希望年底SKU能達到8000個，同時保證了網(wǎng)上的所有產(chǎn)品都是通過公司，或者總代理處拿貨。而這些都是新上線的垂直母嬰電商網(wǎng)站難以做到的。

目前，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，每年新增人口1600萬，數(shù)字背后是孕嬰童領域龐大的市場。2015年中國母嬰行業(yè)的市場規(guī)模有望達到2萬億。其中，母嬰電商在2013年達到650億元，2015年預計在1000億~2000億的市場規(guī)模。

拼爹壓力也很大

明明不差錢，為何還要頂壓創(chuàng)業(yè)？

截至2014年，張氏家族的資產(chǎn)已經(jīng)達60億元，對張雁鋒而言，創(chuàng)業(yè)最難的不是錢，因為剛開始創(chuàng)業(yè)，就已經(jīng)有5億元資金，有自己的總部基地，用他的話來講，起點很高，剛開始就可以跟國際大牌合作，并引進平臺，他的團隊執(zhí)行力很強，原因之一，是能隨時差人補人，差設備補設備，滿足團隊物質(zhì)要求。不過即使這樣，要再次突破前人的成績，并不容易。

“父親不少朋友問我，想幾歲超越父親，父親在我這個年齡時，公司的規(guī)模已經(jīng)不小了，雅士利2014年的市值超過120億元。超越的壓力不小。”張雁鋒是一位富二代，但他想成為創(chuàng)二代，他說：“父親用20多年將雅士利上市，我希望3~5年就能讓這家公司上市。但數(shù)字，只是比較的一種方式，超越有很多方式，我覺得做一番事業(yè)，最重要的是自己的想法，而不是為了賺錢，賺錢的方法很多，走私、造假也能賺錢?！?

對于世界嬰童網(wǎng)，張雁鋒表示，2015年到2016年能將網(wǎng)站做到行業(yè)內(nèi)前十名。現(xiàn)在，已經(jīng)不是靠自有資金單打獨斗的時代，未來這家公司希望能引入風投，這方面父親也會給予支持。但我們不會為了拉攏消費者虧本地賣產(chǎn)品、打廣告，因為這不是為了賣給風投而做的。

不過，母嬰電商行業(yè)的激烈競爭不言而喻，蜜牙寶貝、洋碼頭、奶牛家、寶寶樹等的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)打得不可開交，CTR（央視市場研究）最新發(fā)布的“中國母嬰人群研究”調(diào)查顯示，母嬰產(chǎn)品的線上市場競爭變得越來越激烈，媽媽們經(jīng)常使用的購物網(wǎng)站平均只有3.2個。

對于新進的張氏家族而言，成敗難料。但張雁鋒認為，突圍而出的另一張“王牌”可能是私人定制。張雁鋒透露，目前正在美國開發(fā)一套能夠讓嬰幼兒實現(xiàn)早慧的系統(tǒng)，有私人定制的概念在里面，我認為這是世界嬰童網(wǎng)未來的核心競爭力，這套系統(tǒng)計劃會在2016年推出?！拔覀冎白龅脑缁蹕胪芯繄蟾嬉查_拓了我們的想法，研究中，影響早慧寶寶發(fā)育有三點對我們最重要，孕期合理的營養(yǎng)攝入、用品安全、啟發(fā)性玩具，三點緊密結(jié)合，缺一不可，這是世界嬰童網(wǎng)的一個方向。”