亞馬遜優(yōu)惠券重大調(diào)整！6月2日正式實(shí)施

關(guān)稅政策還沒完全確定，平臺(tái)政策又來了！亞馬遜發(fā)布了一則關(guān)于促銷政策調(diào)整的通知，引起賣家的諸多討論。這一政策涵蓋了多項(xiàng)關(guān)鍵變化，從費(fèi)用結(jié)構(gòu)到促銷時(shí)長(zhǎng)安排，都與賣家的運(yùn)營(yíng)成本和銷售策略緊密相關(guān)。【亞馬遜政策多變，與官方經(jīng)理、億級(jí)大賣面對(duì)面交流行業(yè)趨勢(shì)。2025亞馬遜春耕啟動(dòng)大會(huì)·武漢站，匯聚眾多大咖，現(xiàn)場(chǎng)解答政策變化，還有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，點(diǎn)擊報(bào)名】

根據(jù)亞馬遜公告，2025年6月2日起，Z劃算和秒殺的費(fèi)用從原來的每個(gè)促銷固定費(fèi)用，變更為每天$70加上促銷銷售額的1%（每個(gè)促銷的可變費(fèi)用上限為$2000 ）。

優(yōu)惠券費(fèi)用從每件售出商品$0.60變?yōu)槊總€(gè)優(yōu)惠券$5的預(yù)付費(fèi)用加上優(yōu)惠券銷售額的2.5%。按照售價(jià)20美金的產(chǎn)品計(jì)算，起碼出10單成本才跟以前持平，后續(xù)每單也只是少了0.1的費(fèi)用；超過售價(jià)24美金的話，2.5%的售價(jià)抽成甚至超過原來的0.6美金。

這確實(shí)讓賣家開啟優(yōu)惠券時(shí)需要更加謹(jǐn)慎，以前可以隨意開關(guān)優(yōu)惠券，現(xiàn)在每次開啟都要付出“代價(jià)”，自由度大大降低，對(duì)小賣家的成本壓力也更大。

不少賣家反饋，亞馬遜這一次優(yōu)惠券政策可謂是又一波讓賣家的成本暴漲，終究是賣家承擔(dān)了所有。

“一個(gè)7天的基礎(chǔ)費(fèi)用就要490美金了，還要加上銷售額的百分之1，太難了”“一共就這么點(diǎn)利潤(rùn)，還要這樣玩?！薄皝嗰R遜能不能放過我們，真的已經(jīng)沒有利潤(rùn)了?！?/span>

對(duì)于銷量平平的產(chǎn)品，雖然每天70美金的基礎(chǔ)費(fèi)用看似不多，但疊加銷售額抽成，可能會(huì)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)。有賣家表示，假設(shè)產(chǎn)品利潤(rùn)率是10%，現(xiàn)在扣掉1%的傭金，利潤(rùn)率似乎直接降到8.9%，成本壓力顯著增加。

不過，對(duì)于那些商品銷量較大的賣家來說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種收費(fèi)模式可能更有利。如果優(yōu)惠券能有效帶動(dòng)銷量，銷售額的增加會(huì)使平均到每件商品上的優(yōu)惠券成本降低，甚至低于原來每件$0.6的費(fèi)用。

值得注意的是，自2025年6月2日起，賣家可以在一周中的任何一天推出Z劃算，促銷時(shí)長(zhǎng)范圍為1至14天。賣家可以根據(jù)買家消費(fèi)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整促銷日期和持續(xù)時(shí)間，這無疑是一個(gè)利好消息。

在非旺季，賣家能更精準(zhǔn)地把握促銷時(shí)機(jī)，制定更符合市場(chǎng)需求的促銷策略，提高促銷效果。不過，對(duì)于旺季活動(dòng)（Prime會(huì)員日、Prime會(huì)員大促、黑色星期五和網(wǎng)購星期一），促銷日期和持續(xù)時(shí)間仍然固定，賣家需要提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。

亞馬遜的這些新規(guī)雖然給賣家?guī)砹顺杀痉矫娴膲毫Γ蔡峁┝烁嗟臋C(jī)會(huì)和靈活性。賣家需要深入分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和銷售數(shù)據(jù)，合理利用新規(guī)，制定更科學(xué)的促銷策略，才能在不斷變化的平臺(tái)規(guī)則中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報(bào)）