從0到類目第一：7天賣出13000+臺(tái)，TikTok爆款方法論揭秘

春分剛過(guò)，夏天的風(fēng)就已經(jīng)吹進(jìn)了義烏市場(chǎng)。

據(jù)悉，近期，一位來(lái)自義烏商貿(mào)城小家電區(qū)域的經(jīng)營(yíng)戶陳女士，在接受媒體采訪時(shí)表示，自家店里的一款太陽(yáng)能風(fēng)扇帽新品，最近在海外市場(chǎng)十分暢銷，昨天剛補(bǔ)貨，現(xiàn)在就賣得只剩下樣品了。

一、義烏小風(fēng)扇海外出貨忙

據(jù)陳女士介紹，這款太陽(yáng)能風(fēng)扇帽的帽檐中間鑲著一個(gè)微型風(fēng)扇，可以自由調(diào)節(jié)角度，風(fēng)扇頂部還有一塊太陽(yáng)能充電板，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地充電自由。如果在室內(nèi)或陰雨天也可以連接充電線充電，相當(dāng)于有兩種充電方式。防曬、涼爽又兼續(xù)航無(wú)憂，讓這款太陽(yáng)能風(fēng)扇帽深受海外消費(fèi)者的喜愛。

她還補(bǔ)充道，現(xiàn)在正是小風(fēng)扇的外銷旺季，其店鋪的小風(fēng)扇一星期的出貨量就有幾萬(wàn)個(gè)，工廠里也一直忙著外貿(mào)訂單的出貨，訂單量主要來(lái)自南美、非洲、中東、東南亞等地區(qū)。眼下即將步入4月，南半球國(guó)家的天氣開始炎熱，消費(fèi)者對(duì)于小風(fēng)扇的需求量大幅上升。

線下，義烏小風(fēng)扇海外出貨忙，線上，跨境電商平臺(tái)的小風(fēng)扇也開始出現(xiàn)熱銷趨勢(shì)。

二、TikTok便攜式風(fēng)扇，賺翻了

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok美國(guó)市場(chǎng)的家電類目，一款便攜式手持風(fēng)扇已經(jīng)出現(xiàn)熱賣趨。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去28天內(nèi)，該款手持風(fēng)扇共賣出了8400多單，銷售額超13.5萬(wàn)美元，居于TikTok美區(qū)家電類目熱銷榜第二位。同款產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上，也一度被搶空。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款小風(fēng)扇來(lái)自Sunshine Tech小店，當(dāng)前在TikTok美區(qū)售價(jià)為17.99美元（約為人民幣131元），為便攜式3合1渦輪風(fēng)扇，采用先進(jìn)的6葉片設(shè)計(jì)，配備高速三相無(wú)刷電機(jī)，最大風(fēng)速可達(dá) 10m/s 并有5個(gè)風(fēng)速檔位。產(chǎn)品造型小巧僅有190g重，設(shè)計(jì)為180度可折疊機(jī)身可以隨身攜帶，還配有防丟掛繩，可將其掛在頸部，續(xù)航能力長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)，非常適合喜愛戶外活動(dòng)的美國(guó)消費(fèi)者。

除了Sunshine Tech小店的3合1小風(fēng)扇，在TikTok美區(qū)家電類目中，還有很多其他款式的便攜式風(fēng)扇銷量成績(jī)可觀。如造型可愛，超迷你的無(wú)葉風(fēng)扇，帶有LED燈的露營(yíng)風(fēng)扇，掛在脖子上的頸部風(fēng)扇，還有可穿戴在腰間、帶有照明功能的便攜式風(fēng)扇。可以說(shuō)，在TikTok美國(guó)市場(chǎng)，主打多功能、戶外便攜的小風(fēng)扇最受消費(fèi)者的青睞。

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在TikTok東南亞市場(chǎng)，馬來(lái)站點(diǎn)打頭陣。在最近一周的電子產(chǎn)品類目熱銷榜前20名中，有6款產(chǎn)品為小風(fēng)扇。其中，一款來(lái)自goojodoq品牌的便攜式風(fēng)扇銷售成績(jī)極為亮眼。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去7天內(nèi)（3.10-3.16），goojodoq小風(fēng)扇共售出了1.31萬(wàn)件，登上馬來(lái)站手機(jī)與數(shù)碼類目熱銷榜第一位。

據(jù)了解，該款小風(fēng)扇在馬來(lái)站售價(jià)為70.05馬幣（約為人民幣114元），其功能主打高速?gòu)?qiáng)風(fēng)、快速冷卻以及戶外便攜，并帶有 LED 顯示屏調(diào)節(jié)。截至目前，該小風(fēng)扇總銷量已超過(guò)10.89萬(wàn)，成交金額超1109萬(wàn)元。

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而在TikTok印尼市場(chǎng)，上述goojodoq品牌的同款小風(fēng)扇也賣得火爆。其在TikTok印尼站的單價(jià)為264000印尼盾（約為人民幣120元），在過(guò)去28天內(nèi)，共售出了1.24萬(wàn)單。截至目前，該小風(fēng)扇的總銷量為11.78萬(wàn)，總銷售額超1251萬(wàn)元。另外，TikTok印尼站其他熱銷的風(fēng)扇類型中，傳統(tǒng)常規(guī)版的立式風(fēng)扇、掛壁式風(fēng)扇以及吊扇也深受印尼消費(fèi)者歡迎。

便攜小風(fēng)扇(Portable fan)屬于小家電品類下更細(xì)分的類目。近幾年，迷你小風(fēng)扇憑借著體積輕巧、易于攜帶、功能強(qiáng)大的特點(diǎn)，在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)走紅，成為極具人氣的消暑神器。

在TikTok上，關(guān)于 #minifan迷你風(fēng)扇、#handheldfan 手持風(fēng)扇、#portablefan便攜式風(fēng)扇的相關(guān)話題曝光量超15.85億次，視頻數(shù)量近60萬(wàn)條。而這些種草視頻中，絕大多數(shù)的小風(fēng)扇都來(lái)自中國(guó)制造。

三、國(guó)產(chǎn)小風(fēng)扇稱霸全球

作為全球最大的小家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，近些年，中國(guó)小家電產(chǎn)品的生產(chǎn)能力占據(jù)全球市場(chǎng)的60%至70%份額。與此同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出走國(guó)門，將國(guó)產(chǎn)小風(fēng)扇“吹”向世界各地。

這其中，以深圳企業(yè)幾素科技「JisuLife」為代表。

成立于2016年的幾素科技，以便攜小風(fēng)扇為主打產(chǎn)品，并不斷鉆研產(chǎn)品差異化，在國(guó)內(nèi)發(fā)展穩(wěn)定后，于2019年布局海外業(yè)務(wù)，首站定為亞馬遜北美站。

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一年后，其經(jīng)典款小熊折疊風(fēng)扇拿下品類第一。目前，幾素科技以北美和東南亞為主要市場(chǎng)，在亞馬遜、Shopee、Lazada和TikTok（東南亞）等電商平臺(tái)均已成為usb風(fēng)扇類目第一。值得一提的是，幾素科技的產(chǎn)品定價(jià)拉升至20-90美金，仍能做到連續(xù)3年全球年出貨量第一。并且，在2023年憑借1000 萬(wàn)臺(tái)的出貨量，一舉成為行業(yè)龍頭。

從初來(lái)乍到的新秀，到一年后的類目第一，再到如今的全球銷冠，幾素科技的成功究其原因，是因其懂得深挖基礎(chǔ)需求，不斷探索產(chǎn)品的可能性，切入更加細(xì)分的消費(fèi)群體。

小風(fēng)扇雖然構(gòu)造簡(jiǎn)單，但在功能和設(shè)計(jì)方面仍有迭代空間。據(jù)了解，幾素科技觀察到手持風(fēng)扇在遛狗、運(yùn)動(dòng)、做家務(wù)、戶外活動(dòng)等細(xì)分場(chǎng)景下存在不便，于是首創(chuàng)開發(fā)了無(wú)葉掛脖風(fēng)扇，以解放雙手，同時(shí)也便于小朋友安全使用。這款產(chǎn)品在推向海外第一年也拿下Best Seller。

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幾素科技出海成功的案例，對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣家來(lái)說(shuō)，是非常好的學(xué)習(xí)榜樣。近兩年，便攜式風(fēng)扇賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，想要在全球市場(chǎng)中殺出一條血路，還是要回歸產(chǎn)品本身，靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話。

當(dāng)前，一些地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入天氣炎熱階段，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，正是布局小風(fēng)扇外銷策略的最佳時(shí)機(jī)。

四、布局“清涼經(jīng)濟(jì)”正當(dāng)時(shí)

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，北美市場(chǎng)的小風(fēng)扇銷售旺季通常是在每年的4月—8月，東南亞市場(chǎng)則是從3月初一直延續(xù)到9月，長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的時(shí)間。所以東南亞與北美是當(dāng)下可以考慮布局小風(fēng)扇外銷的目標(biāo)市場(chǎng)。

在選品方面，隨著消費(fèi)市場(chǎng)多元化發(fā)展，用戶對(duì)于小風(fēng)扇的品質(zhì)、功能、續(xù)航、外形設(shè)計(jì)等方面也提出新要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，當(dāng)前，小風(fēng)扇產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯示出幾個(gè)明顯的特征。

首先是智能與環(huán)保成為流行趨勢(shì)。在數(shù)字科技與人工智能不斷發(fā)展的今天，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛購(gòu)買科技智能化的小家電產(chǎn)品，如通過(guò)手機(jī)APP控制、語(yǔ)音助手兼容、自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速和方向等功能。這些智能功能將提高用戶的使用便利性和體驗(yàn)。

同時(shí)，消費(fèi)者們開始注重小風(fēng)扇是否使用更環(huán)保的材料和更高效的電機(jī)，以減少能源消耗和環(huán)境影響，而市場(chǎng)上，歐美消費(fèi)者對(duì)這一特征的關(guān)注度較高。

其次是便攜性與設(shè)計(jì)美觀趨勢(shì)。市場(chǎng)上受歡迎的小風(fēng)扇通常小巧便攜且具有時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，能夠與各種日常服飾搭配，滿足消費(fèi)者對(duì)美觀的追求。這一點(diǎn)上，北美與東南亞年輕消費(fèi)者非常關(guān)注。

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另外，多功能與多場(chǎng)景使用仍是產(chǎn)品差異化的重點(diǎn)。如今，市面上一些小風(fēng)扇開始集成更多功能，如空氣凈化、加濕、照明等，使其不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的風(fēng)扇，而是一個(gè)多功能的個(gè)人環(huán)境調(diào)節(jié)設(shè)備。而針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)、汽車、嬰兒車、露營(yíng)等不同場(chǎng)景，小風(fēng)扇可根據(jù)場(chǎng)所特點(diǎn)來(lái)精細(xì)化設(shè)計(jì)。

此外，健康與安全性能也是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。隨著人們對(duì)健康關(guān)注度的提高，小風(fēng)扇的設(shè)計(jì)將更加注重健康和安全，如使用抗菌材料、減少噪音、防止兒童手指誤入等。

目前，市面上小風(fēng)扇的類型主要包括手持式風(fēng)扇、夾式風(fēng)扇、桌面風(fēng)扇、車載風(fēng)扇，無(wú)葉風(fēng)扇、可折疊風(fēng)扇以及可穿戴的掛脖風(fēng)扇和掛腰式風(fēng)扇等?？缇迟u家要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣與關(guān)注特點(diǎn)，選擇合適的小風(fēng)扇產(chǎn)品類型。

值得關(guān)注的是，小風(fēng)扇出海需要有合規(guī)認(rèn)證，跨境賣家要了解并遵守各國(guó)認(rèn)證要求，以確保產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)需要辦理FCC認(rèn)證以確保電磁兼容性，UL認(rèn)證則針對(duì)產(chǎn)品的安全性。雖然UL認(rèn)證非強(qiáng)制性，但亞馬遜等電商平臺(tái)可能要求此認(rèn)證。而進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，則需要CE認(rèn)證以及RoHS檢測(cè)，確保產(chǎn)品中不含有害物質(zhì)，如鉛、汞、鎘等。

出口東南亞國(guó)家時(shí)，要注意各個(gè)國(guó)家都有不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。比如，SNI是進(jìn)入印尼市場(chǎng)的強(qiáng)制性認(rèn)證。便攜式風(fēng)扇需要通過(guò)SNI認(rèn)證，確保其符合印尼的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，便攜式小風(fēng)扇雖然具有季節(jié)性特點(diǎn)，但是也屬于日常用品范疇，剛需性較強(qiáng)，且使用群體廣泛，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，適合條件的跨境賣家可以趁著現(xiàn)在布局產(chǎn)品出海營(yíng)銷。

要提醒的是，在選擇產(chǎn)品或者研發(fā)新品時(shí)，要注意避開易于侵權(quán)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如使用未授權(quán)的動(dòng)漫或品牌圖案。最后，對(duì)于新手小白，切記不要盲目跟風(fēng)，結(jié)合自身?xiàng)l件，謹(jǐn)慎入局。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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