亞馬遜VINE計劃又有大更新，利好推新品！

在亞馬遜運營中，評論問題始終是困擾很多賣家新品啟動的核心難題。沒有評論，轉(zhuǎn)化拉不起來，評論來得晚，新品黃金期可能就錯過了。

就在這兩天，亞馬遜發(fā)布了一項關(guān)于VINE計劃的新政策，堪稱VINE機制的一次結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，可能會影響后續(xù)賣家整個推新節(jié)奏。

一、VINE計劃提前注冊：新品上線前有評論

根據(jù)亞馬遜官方公告：

“現(xiàn)在，當(dāng)您在創(chuàng)建商品信息后，將符合要求的亞馬遜物流商品注冊加入 Vine 計劃，那么您可以在產(chǎn)品發(fā)布前獲得真實的產(chǎn)品評論。

注冊 vine 發(fā)言人的買家可以在您的商品發(fā)布前評估您的商品，這樣一來您就能夠在商品上市銷售的第一天獲得最多 30 條真實買家評論。”

圖片來源：亞馬遜

按這個公告的描述內(nèi)容來說，對新品確實是一個大利好。

在以往的操作邏輯中，VINE計劃只能在FBA庫存簽收入倉之后才可申請注冊，而這個“時間差”往往是新品運營中的最大損耗。首先是發(fā)貨時間不確定，另外是注冊VINE之后還需等待評論者申請、收貨、試用、評論......而新品的黃金推廣期，恰恰就在前14天！

如果VINE計劃能提前注冊申請，從原來的“FBA可售后”推前到“創(chuàng)建listing后”，或許能解決了許多賣家在推新品最常見的痛點：沒評論或者評論太晚來、轉(zhuǎn)化效率低、推廣節(jié)奏拖延。評論的起跑線前移了，可以提前布局評論+listing權(quán)重提升，對新品冷啟動幫助很大。

不過也有賣家問：產(chǎn)品還沒到倉，評論人怎么收到貨？

亞馬遜其實有提到：“現(xiàn)在，您可以在商品正式發(fā)布日期之前為其收集Vine評論。 創(chuàng)建亞馬遜物流商品信息后，立即注冊加入Vine 計劃，無需等到庫存送達(dá)運營中心。 如果您注冊的商品在某個未來日期才會發(fā)布，那么Vine發(fā)言人將享受提前下單并發(fā)表評論的獨家權(quán)利，使您有機會在商品正式發(fā)布的第一天同步發(fā)布最多30條真實評論?！?/span>

這就意味，評論者后續(xù)可能有獨立通道可以查看尚未上架的VINE注冊商品，一旦你產(chǎn)品到倉，亞馬遜系統(tǒng)自動優(yōu)先安排發(fā)貨給評論人。

總之，對于推新品的賣家來說，這個確實是個利好消息。后續(xù)可能會存在很多產(chǎn)品在上線前就有VINE評論的情況，各位賣家可以多關(guān)注下。

二、VINE評論的權(quán)重，正在“悄悄”提升

過去，很多賣家對VINE評論并不上心，原因無非兩點：

1、評論權(quán)重低：過去VINE評論被認(rèn)為是“免費換來的”，對搜索排名作用有限；

2、注冊節(jié)奏慢：要等FBA簽收可售之后，過程繁瑣且耗時。

但現(xiàn)在，兩大前提都變了。在之前的文章中我們提過，過去Vine計劃訂單在“管理訂單”頁面金額顯示為 $0。這一特征非常明顯，賣家們可以輕易地識別出哪些是VINE訂單。然而，現(xiàn)在頁面發(fā)生了顯著的改變。在“管理訂單”頁面，VINE訂單直接顯示產(chǎn)品售價，但訂單詳情中會標(biāo)注促銷。

圖片來源：亞馬遜

這一細(xì)微卻又關(guān)鍵的改變，極有可能標(biāo)志著VINE訂單已被亞馬遜系統(tǒng)劃歸為正常促銷訂單范疇。

這種訂單性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，所產(chǎn)生的評論將被賦予一定的權(quán)重，對搜索排名會有促進(jìn)作用。而過去，VINE評論在提升鏈接的權(quán)重和自然排名方面作用都非常有限。而且據(jù)一些賣家反饋，現(xiàn)在Vine訂單能讓產(chǎn)品有類目排名，也就意味著VINE評論可能已經(jīng)有較高的權(quán)重了

有賣家甚至反饋：近期通過VINE獲得的訂單，已經(jīng)開始帶動BSR排名，且能納入類目權(quán)重計算。

對于賣家來說，這無疑是一個需要重新審視VINE計劃重要性的信號。以往可能只是將VINE計劃當(dāng)作一個可有可無的補充，但現(xiàn)在，小匠建議各位賣家應(yīng)該把它納入到運營策略當(dāng)中。

可以預(yù)見，未來將有更多賣家在新品發(fā)布節(jié)奏中，把VINE注冊前置，作為打爆新品的標(biāo)配動作之一。所以，小匠建議每位賣家都重新審視VINE在你運營體系中的位置，把它放到新品發(fā)布節(jié)奏的第一階段，甚至是啟動前，做好評論布局，鏈接可以跑得更快，也更穩(wěn)。如果你還抱著“能省則省”的心態(tài)，很可能第一步就錯過了冷啟動的節(jié)奏紅利。

在亞馬遜全面部署COSMO算法影響的今天，自然訂單、真實評論、用戶行為等維度越來越重要，而VINE評論正成為新品初期最安全、最合規(guī)的權(quán)重加分項。希望引起各位亞馬遜賣家重視！

（來源：董海溫）

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