捷克市場(chǎng)攻略：如何有效降低出口風(fēng)險(xiǎn)并應(yīng)對(duì)貨款拖欠？

捷克作為中東歐的一個(gè)重要市場(chǎng)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ泊嬖谝欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)需要制定周密的市場(chǎng)策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其警惕貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)等。

一、出口捷克需要注意哪些風(fēng)險(xiǎn)

1、政經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)

捷克作為歐盟成員國(guó)，貿(mào)易政策受歐盟統(tǒng)一框架約束，需密切關(guān)注歐盟對(duì)華貿(mào)易政策變動(dòng)。

如反傾銷(xiāo)、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等，可能影響捷克市場(chǎng)準(zhǔn)入。

這兩年捷克GDP呈下滑趨勢(shì)，汽車(chē)等支柱產(chǎn)業(yè)受供應(yīng)鏈問(wèn)題沖擊，需謹(jǐn)慎評(píng)估客戶(hù)支付能力。

2、匯率風(fēng)險(xiǎn)

匯率的波動(dòng)會(huì)影響出口商的利潤(rùn)，可以通過(guò)遠(yuǎn)期合約等工具鎖定匯率，減少財(cái)務(wù)損失。

3、信用風(fēng)險(xiǎn)

捷克客戶(hù)偏好貨到付款，需警惕老客戶(hù)要求先發(fā)貨后付款的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

近年來(lái)捷克企業(yè)破產(chǎn)率偏高，客戶(hù)常以各種理由拖延或不付貨款。

對(duì)新客戶(hù)務(wù)必進(jìn)行資信調(diào)查，評(píng)估其支付能力和信譽(yù)度。

可以通過(guò)Harry調(diào)取客戶(hù)的企業(yè)信用報(bào)告，輔助交易決策。

4、法律陷阱

捷克允許憑提單傳真件提貨，需嚴(yán)防貨代與客戶(hù)勾結(jié)。

同時(shí)，捷克訴訟成本高，普通律師費(fèi)250-600歐/小時(shí)，簡(jiǎn)易程序也需預(yù)付300歐法院費(fèi)。

5、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

捷克嚴(yán)格執(zhí)行VAT申報(bào)，發(fā)票金額大于1萬(wàn)克朗需逐筆申報(bào)，漏報(bào)可能面臨高額罰款。

6、合同風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)捷克民法典，債務(wù)人逾期需賠償利息及實(shí)際損失，債權(quán)人可解除合同并要求賠償。

但需在合同中明確付款期限、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決方式等。

7、清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

需準(zhǔn)確填寫(xiě)所有必要的海關(guān)文件，避免因信息不準(zhǔn)確導(dǎo)致的延誤或額外費(fèi)用。

同時(shí)，了解捷克及歐盟對(duì)特定商品的進(jìn)口限制和要求。

二、捷克客戶(hù)拖欠貨款怎么辦？

1、友好協(xié)商

發(fā)送《法定催款函》，書(shū)面列明欠款金額、逾期利息、法律后果等。

如：據(jù)捷克商法典第517條，逾期未付金額，需承擔(dān)日息0.05%違約金。

若7日內(nèi)未付清，我方將啟動(dòng)支付令程序，貴司需額外承擔(dān)若干費(fèi)用。

協(xié)商分期還款計(jì)劃，并簽訂書(shū)面協(xié)議。

2、委外催收

委托Harry本土催收，評(píng)估案子可接后，利用其資源和經(jīng)驗(yàn)提高成功率。

3、法律途徑

若合同有約定仲裁條款，可向國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)提起仲裁，裁決具有強(qiáng)制執(zhí)行力。

在捷克法院起訴，需準(zhǔn)備完整證據(jù)鏈，注意訴訟成本及執(zhí)行難度，避免“贏了官司拿不到錢(qián)”。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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