亞馬遜小白總在選品上栽跟頭？這份避坑指南送你

嗨，大家好，我是垚垚，一個(gè)深漂回沈，做了10年跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。

各位伙伴久等了，最近在忙著上半年復(fù)盤以及prime 會(huì)員活動(dòng)，更新延遲了。今天這篇文章主要給大家介紹介紹新手小白如何開始自己的亞馬遜選品之路。本文是我們團(tuán)隊(duì)新人小白培訓(xùn)的內(nèi)部流程框架，以及多年來總結(jié)的新人小白彎路集錦，希望能對(duì)你有幫助。文末附內(nèi)部選品資料文檔。

一. 小白首選-賣家精靈

正所謂，工欲善其事，必先利其器。隨著亞馬遜行業(yè)的不斷發(fā)展，市面上亞馬遜相關(guān)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)也是層出不窮，各家有個(gè)家的優(yōu)勢(shì)。一般，我們團(tuán)隊(duì)建議新手小白先從普及率最高的賣家精靈入手，開啟自己的選品之路。

賣家精靈選品初篩

前面有一篇文章《亞馬遜新手必看|賣什么產(chǎn)品？》給大家簡(jiǎn)單介紹過賣家精靈工具的中有選品的模塊，可以借助賣家精靈來查看產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)。今天詳細(xì)介紹下，新手如何利用賣家精靈迅速上手開始選品工作。

以”solar lamp“這個(gè)產(chǎn)品為例子，給大家演示下，我們?nèi)绾伍_始選品工作。

打開亞馬遜前臺(tái)搜索框，輸入 solar lamp 核心關(guān)鍵詞。下方截圖為谷歌瀏覽器安裝了賣家精靈插件后的界面樣式。如下圖所示，我們可以借助插件了解到市場(chǎng)的情況，以及熱門關(guān)鍵詞都是什么。

圖片來源：亞馬遜

接下來，我們點(diǎn)擊”市場(chǎng)分析“板塊，查看類目市場(chǎng)情況，在市場(chǎng)分析板塊，我們需要重點(diǎn)查看以下幾點(diǎn)數(shù)據(jù)：

a. 關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)

關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)是否穩(wěn)定，是否為明顯的季節(jié)波動(dòng)型產(chǎn)品。如下圖所示，solar lamp 關(guān)鍵詞在的行業(yè)搜索趨勢(shì)波動(dòng)較大，其中

相關(guān)趨勢(shì)關(guān)鍵詞 solar lights outdoor (戶外太陽(yáng)能燈）對(duì)今年的搜索量明顯高于其他關(guān)鍵詞。

縱觀整個(gè)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)來看，在春夏季為產(chǎn)品的需要高峰期，秋冬季為淡季，屬于偏季節(jié)性產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜

結(jié)合各個(gè)月份的銷量數(shù)據(jù)來看，2025年整體銷量要高于往常年同期數(shù)據(jù)，存在較明顯的季節(jié)性波動(dòng)。

圖片來源：賣家精靈

b. 商品集中度以及品牌集中度

通過下圖可以看到，我們?cè)趦蓚€(gè)表中并沒有看到新品銷量占比以及新品品牌數(shù)據(jù)，可以初步判斷，該類目可能新品比較難打，比較難在類目中占有一席之地。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以幫助幫助我們新手小白做前期決策，新手小白階段，盡量不要碰這種新品都能難進(jìn)入的類目。但是光看這倆數(shù)據(jù)是不夠的，我們接下來繼續(xù)驗(yàn)證我們的猜測(cè)。

圖片來源：賣家精靈

c. 賣家集中度和賣家類型

95%的賣家都是FBA模式，雖然沒有頭部的品牌賣家壟斷，但是各個(gè)賣家都在市場(chǎng)中占據(jù)較穩(wěn)定的銷量，仍舊沒有給新賣家機(jī)會(huì)。

圖片來源：賣家精靈

d. 新手賣家 A+ 視頻情況

我們看到下面的圖表中顯示，含有A+和視頻的鏈接占86%的銷量，這說明這個(gè)類目成熟的賣家比較多，新手入場(chǎng)的話，同樣也要做到包含a+和視頻。其實(shí)也是從側(cè)面說明，這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)激烈的。

圖片來源：賣家精靈

總結(jié)：綜合以上四個(gè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)我們就能基本判斷出來，如果是新手小白選品。我們看到這樣的類目數(shù)據(jù)情況，可以初步判斷，這樣的類目新品進(jìn)來”喝湯“還是很辛苦的。賣家精靈工具適合我們確定基本關(guān)鍵詞后，來深入分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，需要重點(diǎn)關(guān)注：

產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，全年銷售情況是否波動(dòng)明顯；是否存在行業(yè)壟斷，新手有沒有機(jī)會(huì)占據(jù)一定銷量份額；行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，對(duì)新手入場(chǎng)的要求高不高；

當(dāng)然以上是選品市場(chǎng)端考慮維度，下面我展開來講講，還有哪些需要考慮。

二. 新手選品考慮維度

如果通過市場(chǎng)維度初步分析，新手有一定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，接下來我們需要做進(jìn)一步的分析。

2.1 產(chǎn)品是否有差異化

從亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面，選擇幾款帶有新品標(biāo)識(shí)的listing 來進(jìn)行評(píng)論分析。還是以solar lamp 這個(gè)詞舉例子，我們看到頁(yè)面中非常多的產(chǎn)品類型，假設(shè)我們選定“outdoor table lamp”來做，進(jìn)入到細(xì)分類目中

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hi/5486447011/ref=pd_zg_hrsr_hi

圖片來源：亞馬遜

下拉頁(yè)面，找到新品榜單，頁(yè)面鏈接如下：

https://www.amazon.com/gp/new-releases/hi/5486447011/ref=zg_bs_tab_t_hi_bsnr

圖片來源：亞馬遜

選擇幾款我們想要了解的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接。分析買家對(duì)這類產(chǎn)品的需求痛點(diǎn)，使用場(chǎng)景。并發(fā)現(xiàn)未被滿足的產(chǎn)品痛點(diǎn)，看是否具有差異化的機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單的標(biāo)品差異化集中表現(xiàn)在：

產(chǎn)品端：獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新的功能，個(gè)性化的定制；功能的增加或者優(yōu)化（這類一般需要工廠配合研發(fā)開磨等）

需求端：是否能提供一站式解決方案，如圍繞整個(gè)場(chǎng)景或者產(chǎn)品使用下，需要的各種工具，配套等等；

2.2 產(chǎn)品是否侵權(quán)

基本確定好產(chǎn)品形態(tài)之后，新手賣家一定一定一定要注意，避免侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，侵權(quán)主要集中在商標(biāo)侵權(quán)，專利侵權(quán)，圖片侵權(quán)，版權(quán)侵權(quán)，肖像侵權(quán)，IP侵權(quán)等。特別是歐洲站和美國(guó)站的賣家朋友，一定要注意以上常見的侵權(quán)點(diǎn)。這一模塊的內(nèi)容非常容易導(dǎo)致新手踩坑，后續(xù)我會(huì)專門寫一篇文章，教大家如何查詢侵權(quán)等問題。

2.3 產(chǎn)品銷售資質(zhì)

避開粉末膏狀類產(chǎn)品和危險(xiǎn)品： 這類產(chǎn)品在運(yùn)輸和銷售過程中存在非常多的限制，頭程物流是個(gè)問題，而且平臺(tái)審核要求及其嚴(yán)格，新手小白誤碰。

警示標(biāo)語(yǔ)問題： 防窒息標(biāo)簽，遠(yuǎn)離火源標(biāo)簽，CE,FC,PSE,RoHS,UKCA等標(biāo)簽要符合相關(guān)法規(guī)要求。

注意認(rèn)證要求要齊全，否則要面臨下架的風(fēng)險(xiǎn)，不同的產(chǎn)品需要滿足特定的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：

FCC 認(rèn)證：針對(duì)電子產(chǎn)品，如電腦，家電等，確保產(chǎn)品符合電磁兼容性和射頻輻射標(biāo)準(zhǔn)。

FDA 認(rèn)證：食品，藥品，化妝品等需要通過FDA認(rèn)證；

UL 認(rèn)證：電子產(chǎn)品需要通過UL 認(rèn)證以確認(rèn)安全性；

CPC認(rèn)證：兒童產(chǎn)品需要符合CPC認(rèn)證。

2.4 利潤(rùn)維度

成本核算問題一定要清楚，這是作為新手賣家必須時(shí)刻記在腦子里面的公式，要做到張嘴就來。

毛利潤(rùn)= 產(chǎn)品銷售價(jià)格-產(chǎn)品采購(gòu)成本-亞馬遜平臺(tái)傭金-頭程-FBA配送費(fèi)-廣告費(fèi)用（一般10%銷售價(jià))

三. 新手選品-避坑指南

3.1 避開季節(jié)性/節(jié)日性產(chǎn)品的陷阱

上面我舉例子的產(chǎn)品 solar lamp 就是一個(gè)偏向季節(jié)性的產(chǎn)品，做季節(jié)性產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)閭湄涍^多導(dǎo)致，過季后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)激增的問題。吞噬整個(gè)店鋪的利潤(rùn)。

一般這種情況：需要選品端加強(qiáng)數(shù)據(jù)調(diào)研，多維度查看數(shù)據(jù)，除了賣家精靈工具外，多看看google trends，多看看同行優(yōu)秀鏈接的過往銷售數(shù)據(jù)，再來綜合判斷市場(chǎng)需求，合理備貨。關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品，后續(xù)我也會(huì)出一篇文章跟大家分享我們的決策思路。

3.2 避開“高退貨率”類型的產(chǎn)品

從2025年6月18日開始，亞馬遜針對(duì)退貨率高于類目平均的商品會(huì)打上“經(jīng)常退貨”的標(biāo)簽，甚至面臨強(qiáng)制退倉(cāng)處理，費(fèi)用由賣家自己承擔(dān)，這一政策更是提醒我們，特別是新手階段，一定要盡可能的避開這些高退貨率的產(chǎn)品類目。

下面是我整理的

高退貨率類目名單：建議新手小白慎重選擇。

服裝鞋帽類：全平臺(tái)退貨率最高的類目，行業(yè)平均退貨率30-60%，主要退貨原因有尺碼差異，色差，主觀審美（可能一次性買多件，最后留下一件）

飾品類：項(xiàng)鏈或者手鏈等，退貨率約18%，因材質(zhì)質(zhì)感落差，尺寸誤差等原因退貨的比較多。

家居用品（易碎產(chǎn)品或者家具），退貨率約20%，常見問題：運(yùn)輸破損或者尺寸不合適等。

新手小白友好類目推薦：

功能性質(zhì)標(biāo)品：比如家居日用類目，收納類產(chǎn)品等；

戶外運(yùn)動(dòng)類目：輕小件健身用品或者健身裝備等；

母嬰用品：如紡織類，母嬰場(chǎng)景下的標(biāo)品均可（不含兒童玩具類目，認(rèn)證太多）

總結(jié)：沒有天生的選品高手，成為高手之前不斷積累選品經(jīng)驗(yàn)，多看，多調(diào)研，多驗(yàn)證。切莫焦慮，當(dāng)下走的每一步都是在給自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路打地基。

（來源：垚垚跨境說）

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