又一批賣家倒下！Prime Day延長背后的賣家賬本

7月過半，多個跨境電商平臺的大促“接力賽”也步入尾聲。

相較以往，除了平臺間大促時間重疊，另一變化是大促周期明顯延長。亞馬遜Prime Day首次延長至4天；TikTok Shop美區(qū)年中采用提前購、階段一、階段二；TEMU Week則推出三階梯折扣玩法，7折、8折、85折對應(yīng)不同的活動時間及規(guī)則。

長周期大促累加流量資源造勢，平臺的大促戰(zhàn)報再創(chuàng)新高基本已無懸念。不過，也有中小賣家坦言，如今大促的參與成本不低，周期延長也使得運(yùn)營資金進(jìn)一步承壓，接下來旺季備貨得量力而行。

01 大促延長，耐力比拼成為常態(tài)

熬過大促前的單量起伏，不少賣家表示Prime Day體感分化明顯。

有賣家首日斬獲4000單，總銷售額直沖10萬美元，環(huán)比增長近4倍。一位做美國站和加拿大站的賣家曬出1500單，“雖然還是不如去年，但是大概也有2.5的增幅”。另一位賣家直言，“時間拉長了，單量平均到4天里，廣告花費(fèi)翻倍。”還有賣家搬出銷量掛零“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的經(jīng)典梗圖。

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，今年為期4天的Prime Day，平臺商品銷售額與銷量創(chuàng)歷史新高，超過以往任何包含Prime會員日在內(nèi)的4天銷售周期。同時，亞馬遜全球第三方賣家同樣刷新商品銷售額和銷量的歷史紀(jì)錄。

“現(xiàn)在活動的時長越來越長，即使訂單可觀，很難復(fù)現(xiàn)以前那種爆發(fā)的感覺了?！奔揖悠奉愘u家Alex表示，平臺增加了春促和秋促，會員日又延長到4天，“買家和賣家對于促銷的期待值都在降低，但又無法完全忽視?！?/span>

大促延長，也影響中小賣家的周轉(zhuǎn)平衡。主營戶外品類的林清算了一筆賬，如果認(rèn)真準(zhǔn)備7月大促，需要提前備貨進(jìn)倉更多庫存?！?/span>基本是5月發(fā)快船，或4月走慢船大貨、6月大貨進(jìn)倉。這對月結(jié)的公司還是有壓力的，具體也看供應(yīng)商賬期。”

為期4天的Prime Day，林清節(jié)奏緊繃。今年布局新平臺，測試新市場已消耗一些團(tuán)隊(duì)資源?！皩ξ覀冞@樣的小賣家來說，大促既像增益Buff，也是庫存和利潤的壓力測試。需要盯著庫存水位線，避免兩難抉擇：斷貨會前功盡棄，積壓則原地失血。”

與林清相似，在旺季大促期間周轉(zhuǎn)壓力陡增的中小賣家不在少數(shù)。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至5月底，65.32%跨境電商相關(guān)企業(yè)的注冊資本在100萬以內(nèi)。做跨境電商，如果說利潤是企業(yè)的脂肪，那現(xiàn)金流就是血液?！氨±€能維持運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流出問題很快就會力竭?！盇lex舉例，備貨周期較長的家居類目，至少要預(yù)留3個月的運(yùn)營資金。

據(jù)行業(yè)人士觀察，下半年旺季大促或?qū)⒀永m(xù)較長的促銷周期。以亞馬遜美國站為例，過去三年“黑五大促”時長就已經(jīng)從4天增加至12天。去年，TikTok Shop“黑五大促”也長達(dá)20天。

大促趨勢折射出更深層的行業(yè)痛點(diǎn)：周期延長雖提升平臺GMV，卻加劇了中小賣家的資金周轉(zhuǎn)壓力。

02 破解周轉(zhuǎn)難題，對內(nèi)向外兩頭使勁

大促玩法更新迭代，中小賣家的運(yùn)營策略也跟進(jìn)調(diào)整。

大促啟動前一個多月，林清的運(yùn)營目標(biāo)很清晰：盡可能把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)在前列。“穩(wěn)排名就是穩(wěn)訂單，訂單穩(wěn)定才敢備貨。備貨的信心，就是接下來旺季與供應(yīng)鏈談判的底牌?！?/span>

談判圍繞以訂單量換供貨價，延長旺季的賬期，以及給工廠信心。在林清看來，談到更長的賬期是重中之重?！澳康氖亲尮?yīng)鏈一起分擔(dān)旺季的資金重壓和風(fēng)險波動?！贝送?，銷量相對穩(wěn)定，物流端也可以更換成本更低的慢船。

緩解旺季大促周轉(zhuǎn)壓力，不僅需要對內(nèi)優(yōu)化運(yùn)營策略，一些賣家也嘗試對外籌集后備資金。但傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)注重抵押品，風(fēng)控模型偏向歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)。跨境電商輕資產(chǎn)經(jīng)營、高成長性的特點(diǎn)，使得中小賣家尋求融資并不容易。

據(jù)世界銀行統(tǒng)計，全球有超過41%的中小企業(yè)無法獲得融資；在我國，這一比例為25%，雖然低于世界平均水平，但總的融資缺口仍高達(dá)3.8萬億元。

新興產(chǎn)業(yè)的資金供需錯配并不是新話題。早年做跨境電商創(chuàng)業(yè)時，孫慧來曾親歷這樣的痛點(diǎn)。盡管生意呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，但規(guī)模較小、資金短缺的瓶頸讓發(fā)展陷入停滯。彼時，4家傳統(tǒng)銀行和機(jī)構(gòu)都拒絕了他的融資申請。

瞄準(zhǔn)行業(yè)長久難以解決的融資難題，孫慧來聯(lián)合創(chuàng)辦了FundPark豐泊國際，為跨境電商中小企業(yè)提供一站式融資解決方案。2016年至今，豐泊國際累計為3萬家商戶提供超過60億美元的資金支持。近三年來，高盛、匯豐銀行分別以資產(chǎn)證券化的形式向豐泊國際注資。

豐泊國際提供的不僅僅是資金支持，還給出了財務(wù)角度的經(jīng)營建議。一位做大件家具品類的寧波賣家，曾因漫長備貨周期與資金限制，屢次錯失打造爆品的備貨機(jī)會。2022年與豐泊國際合作后，通過風(fēng)控模型的數(shù)據(jù)化資金需求預(yù)測與精準(zhǔn)授信，至今企業(yè)年增長率超過50%。既盤活了現(xiàn)金流，也避免因盲目備貨而產(chǎn)生的庫存，降低資金低效投入的風(fēng)險。

近期，豐泊國際全新推出全線上化融資產(chǎn)品「豐收融」，進(jìn)一步聚焦中小賣家融資難題，解決融資門檻高、大促資金需求急、申請繁瑣的痛點(diǎn)：

·門檻直降，實(shí)現(xiàn)“有店必有錢”：無需房產(chǎn)抵押或復(fù)雜征信審核，僅憑店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)授信，智能風(fēng)控系統(tǒng)線上審批額度。3個月以上新店，無經(jīng)營流水要求，通過反欺詐審查，即可獲得2000美元授信額度。最高12倍月流水授信，提額后高至1000萬美元。

·純線上流程，破解旺季周轉(zhuǎn)燃眉之急：全線上流程，3分鐘申請，1分鐘審批。當(dāng)天申請，當(dāng)天到賬。還款周期最長達(dá)90天，隨借隨還。適配大促備貨、營銷等周期性經(jīng)營需求。

·覆蓋全經(jīng)營場景，費(fèi)率可控：支持亞馬遜、沃爾瑪、eBay等30大主流電商平臺，無縫對接4大支付平臺API。年化利率最低8%起，按日計息（1千元借1天利息0.2元）。

下半年旺季窗口已經(jīng)打開，機(jī)會依然與挑戰(zhàn)并行。中小賣家而言，保持穩(wěn)健經(jīng)營或許比追逐GMV峰值更重要。畢竟，在現(xiàn)金流為王的跨境賽場，快人一步的到賬速度，就是最鋒利的增長武器。掃描下方二維碼，領(lǐng)取新用戶專項(xiàng)福利。

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文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

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