雨果沙龍NO.2實(shí)錄①：必應(yīng)婚紗搜索關(guān)鍵詞起底，優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站也有高價(jià)值

在本期雨果沙龍現(xiàn)場(chǎng)，微軟必應(yīng)（Bing）中國(guó)區(qū)大客戶部總監(jiān)Sarah Wang主要針對(duì)獨(dú)立站的流量問(wèn)題進(jìn)行了主題分享。

必應(yīng)是全球第二大搜索引擎，從Sarah展示的必應(yīng)搜索數(shù)據(jù)可以看出婚紗禮服的流量隨著時(shí)間變化的趨勢(shì)，旺季主要是在1-3月份。必應(yīng)TOP10婚紗搜索詞分別是：wedding dresses，wedding dress，wedding gowns，cheap wedding dresses，plus size wedding dresses，vintage wedding dresses，beach wedding dresses，davids bridal com wedding dresses，petite wedding dresses，dresses wear wedding?；榧喛钍桨藀lus size、vintage、camo、sexy等多種，材質(zhì)目前普遍受歡迎的都是經(jīng)典的lace、chiffon或是satin、organza等等。

有意思的是，婚紗禮服顏色排名第一位的居然是black，緊隨其后的是red和pink，而普遍意識(shí)中的white則排名較為靠后。Sarah表示，這也許是反映了一些特定地區(qū)的市場(chǎng)需求，如果從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，通過(guò)這樣的一組數(shù)據(jù)，或許國(guó)內(nèi)10家婚紗制造商中僅有的1家能提供符合的產(chǎn)品，則命中率可能會(huì)更高。

事實(shí)上，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字引流，在精準(zhǔn)度上是個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，賣(mài)家可以剔除一些流量較高、價(jià)格較高但是質(zhì)量不是很好的關(guān)鍵詞，慢慢增加一些ROI很高的詞，使整體的賬戶結(jié)構(gòu)更加完善。“搜索引擎的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)是目前最智能、最透明的競(jìng)價(jià)方式了，在你的帳戶表現(xiàn)包括CTR表現(xiàn)很好的情況下會(huì)自動(dòng)給你打折扣，因此你的帳戶應(yīng)該是越做越好，成本越來(lái)越低。”Sarah說(shuō)道。

同時(shí)她還給出了其他幾個(gè)投放建議，比如說(shuō)Landing Page上將熱門(mén)商品擺放在頁(yè)面比較顯眼的位置，快速吸引用戶眼球；頁(yè)面產(chǎn)品類(lèi)型多樣化，讓用戶有更多更豐富的選擇；設(shè)置快捷的支付方式，方便用戶付款；采用寬泛+否定關(guān)鍵詞的黃金匹配方式，以獲取更多流量、排除非相關(guān)流量等等。“當(dāng)然，每個(gè)網(wǎng)站的情況不一樣，剛剛開(kāi)始做和已經(jīng)有一兩年經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)于你的網(wǎng)站整體的認(rèn)知也是完全不同的。但是總體來(lái)說(shuō)，必應(yīng)這部分的CPC跟其他搜索引擎的CPC相比其實(shí)是比較便宜的，如果你要做歐美地區(qū)的獨(dú)立站，那么我覺(jué)得必應(yīng)是一個(gè)比較重要的補(bǔ)充流量入口?！?

雨果網(wǎng)了解到，微軟是在2009年才推出了自家的搜索引擎必應(yīng)，但是到目前它已有75個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近6億用戶，已經(jīng)成為全球第二大搜索引擎。美國(guó)是必應(yīng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，與雅虎合作的搜索聯(lián)盟占有33%的市場(chǎng)份額，而廣告則覆蓋了美洲、歐洲和亞洲共35個(gè)活躍國(guó)家和地區(qū)。歐洲是必應(yīng)的重要市場(chǎng)，也處于快速增長(zhǎng)中。做獨(dú)立站的賣(mài)家都很重視流量補(bǔ)償，因此這會(huì)直接影響到ROI（投資回報(bào)率），而在歐洲諸如德法這一類(lèi)小語(yǔ)種國(guó)家你會(huì)發(fā)現(xiàn)，擁有許多穩(wěn)定的投放，流量不算太高，但是ROI卻很好。

在2009年底，必應(yīng)與雅虎合作結(jié)成搜索聯(lián)盟，除了日韓兩國(guó)之外，其他國(guó)家的雅虎搜索與必應(yīng)搜索結(jié)果都是同步的，也就是說(shuō)用戶在必應(yīng)開(kāi)了賬戶，意味著可以把廣告同時(shí)投放在必應(yīng)和雅虎兩大搜索引擎上，因此在許多使用雅虎搜索的國(guó)家和地區(qū)，必應(yīng)流量也會(huì)相應(yīng)地更多。2010年，必應(yīng)還與Facebook、Twitter達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為首個(gè)為用戶提供社交媒體搜索信息的搜索引擎。此外，人工智能助手Siri和Apple設(shè)備上的Spotlight搜索均由必應(yīng)驅(qū)動(dòng)，亞馬遜Fire和Echo也由必應(yīng)支持。

此外，必應(yīng)的大客戶部門(mén)針對(duì)每個(gè)行業(yè)都會(huì)挑選一些比較優(yōu)質(zhì)的客戶提供相當(dāng)具有吸引力的扶植政策。這里所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)，除了獨(dú)立站表現(xiàn)之外，還在產(chǎn)品品質(zhì)上做了要求。事實(shí)上，如果真的做到了優(yōu)質(zhì)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)所產(chǎn)生的價(jià)值必定大大超出預(yù)期。（整理/雨果網(wǎng) 黃婧）