跨境電商：成千上萬(wàn)廠商涌入，貿(mào)易型賣家的春天“終結(jié)”？

近來(lái)，看到許多朋友在圈內(nèi)討論AMAZON的是是非非。我也來(lái)發(fā)表一下自己的看法。

 說(shuō)起AMAZON，我先來(lái)回顧一下B2B行業(yè)的發(fā)展歷史。大體來(lái)講，我把傳統(tǒng)B2B的貿(mào)易劃分為幾個(gè)階段。第一階段是2006年之前，基本的貿(mào)易模式是由工廠制造-----香港貿(mào)易商------海外貿(mào)易商----...消費(fèi)者；第二階段是2006-2010，大量的中國(guó)貿(mào)易商興起，彼時(shí)，華強(qiáng)北大大小小的貿(mào)易公司遍地開(kāi)花，福田羅湖各個(gè)商住小區(qū)都有貿(mào)易公司的存在，基本的貿(mào)易模式由工廠制造----中國(guó)貿(mào)易商----海外貿(mào)易商----...消費(fèi)者；2010年之后，制造商在阿里國(guó)際站和環(huán)球資源等線上B2B平臺(tái)的大力推廣之下，迅速開(kāi)始了組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，加之此時(shí)大學(xué)擴(kuò)招帶來(lái)的大量外語(yǔ)人才涌入市場(chǎng)，給了工廠很好的契機(jī)，貿(mào)易模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)楣S制造----海外貿(mào)易商----...消費(fèi)者?；叵肫鸲潭滩贿^(guò)十來(lái)年的發(fā)展歷程，我們的香港貿(mào)易商，中國(guó)貿(mào)易商等相繼被截殺。今天，對(duì)于這種傳統(tǒng)的快消品已經(jīng)很難有規(guī)?；馁Q(mào)易商存在。

我們?cè)賮?lái)回顧一下跨境電子商務(wù)的發(fā)展。2012年以前，DX/蘭亭為代表的獨(dú)立站賣家和棒谷/縱騰為代表的第三方平臺(tái)賣家迅速崛起，全國(guó)特別是以廣東為首的大量賣家開(kāi)始涌入跨境電子商務(wù)，成就了大量的賣家。他們的成功，源于貿(mào)易模式的革新，終端消費(fèi)者獲得極大的收益。早期，四大賣家規(guī)模化的SKU，加上他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)體系ERP的高效，物流供應(yīng)鏈的極大優(yōu)化，讓他們迅速成為中國(guó)第一梯隊(duì)的跨境電子商務(wù)賣家。接下來(lái)，便是席卷全國(guó)的跨境電子商務(wù)熱。2012年以后，以ANKER為杰出代表的產(chǎn)品流派的賣家橫空出世，讓中國(guó)的一批電子商務(wù)賣家認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品的重要性。于是，品牌化運(yùn)作開(kāi)始了，各種號(hào)稱品牌運(yùn)作的大小賣家涌入各個(gè)平臺(tái)，尤以AMAZON為主。2015年，被很多行業(yè)朋友說(shuō)是跨境電子商務(wù)元年，AMAZON瘋狂的在中國(guó)招商，品牌概念開(kāi)始普及，小而美得到大多數(shù)賣家的認(rèn)可。

同樣，我們?cè)賮?lái)看看AMAZON和EBAY這兩個(gè)最典型代表這幾年的發(fā)展。2013年之前，EBAY應(yīng)該還是最大的跨境平臺(tái)，2013年之后AMAZON秒殺了EBAY,且成幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，和EBAY拉開(kāi)的距離。究其緣由，其實(shí)跟兩個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)理念，不無(wú)關(guān)系，一個(gè)是大量的SKU，給消費(fèi)者提供大量的便捷商品；一個(gè)在此基礎(chǔ)之上更加重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品變得尤為重要。

說(shuō)了那么多，那未來(lái)會(huì)是怎樣？

AMAZON依然會(huì)是在短期內(nèi)最受歡迎的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，沒(méi)有之一。今天的跨境賣家，絕大部分是由貿(mào)易商構(gòu)成，他們?cè)诠?yīng)鏈端有一定的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的微創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，絕大部分的賣家是沒(méi)有的，他們區(qū)別于對(duì)手的商品的最大要素是LOGO。也是今天，中國(guó)的工廠在B2B端開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，他們?cè)诒豢缇畴娮由虅?wù)賣家的大量信息熏陶下，也蠢蠢欲動(dòng)。我就親身接觸了一些ALIBABA橙功營(yíng)的大量的工廠賣家，他們也在開(kāi)始籌備或者已經(jīng)開(kāi)始了跨境電子商務(wù)的模式。同樣，華為，騰達(dá)，海爾…等大量的傳統(tǒng)制造已經(jīng)開(kāi)始了在AMAZON上的店鋪運(yùn)作。

我相信，未來(lái)幾年，工廠型/產(chǎn)品系的賣家一定會(huì)給我們現(xiàn)存的貿(mào)易型跨境電子商務(wù)賣家極大的沖擊，就像當(dāng)年工廠B2B給貿(mào)易B2B賣家血洗一樣迅速和殘忍。

這就是勢(shì)，如果不能對(duì)宏觀層面的大勢(shì)有所認(rèn)知，你如何能做出更好的規(guī)劃？

問(wèn)題來(lái)了，狼來(lái)了…那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？且聽(tīng)我下回分解。

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