玩具產(chǎn)業(yè)觀察：打造品牌將是玩具行業(yè)產(chǎn)品順利出海的突破口？

eBay在華南地區(qū)的招商會(huì)中多次提到，目前在eBay平臺(tái)上增長(zhǎng)最迅速的是運(yùn)動(dòng)和玩具品類。而說(shuō)到中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)帶，那就不得不說(shuō)中國(guó)玩具之城——汕頭澄海。然而在外貿(mào)B2B好景不如從前的今天，轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的思維似乎并沒(méi)能深入到澄海眾多的廠家心中。一些澄海的青年決定站出來(lái)，努力讓中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)乘上跨境電商B2C的東風(fēng)楊帆出海，并進(jìn)一步打造自有品牌。

澄海雖是玩具產(chǎn)業(yè)中心，但缺少自主品牌是硬傷

阿Ben此前在澄海從事的是玩具產(chǎn)品的外貿(mào)B2B，但如今澄海玩具B2B每況愈下，“以前各種玩具百花齊放，現(xiàn)在一年到頭只有為數(shù)不多的一些產(chǎn)品賣得好?！本科湓?，他們指出，“汕頭澄海的玩具廠家很多，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題始終解決不了，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品太少?！?

據(jù)阿Ben自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的觀察，他認(rèn)為玩具品牌打造并不難，只是很多人沒(méi)有這方面的意識(shí)或想法。阿Ben談到，當(dāng)?shù)靥嗟膫鹘y(tǒng)玩具生產(chǎn)從業(yè)者只顧眼前利益，思維里只想著模仿。他們找來(lái)熱銷款式仿造生產(chǎn)，眾多中小廠家都是如此作風(fēng)，進(jìn)而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮殆盡。廠家要么重新尋找模仿對(duì)象，要么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他人，以倒閉告終。

慶幸的是，近兩年，玩具行業(yè)內(nèi)逐漸有人意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。阿Ben介紹說(shuō)，澄海的玩具其實(shí)有不少知名品牌的，但是多數(shù)影響力只在國(guó)內(nèi)。在國(guó)外的人眼里，澄海更多的只是一個(gè)玩具代理加工的地方。

尋求國(guó)外玩具品牌的授權(quán)代理怎么樣？

一味地制造仿品只會(huì)讓從事玩具生產(chǎn)的廠家把前方的路越走越窄。于是，有些從業(yè)者便希望通過(guò)爭(zhēng)取獲得國(guó)外玩具品牌的授權(quán)，然后開(kāi)展跨境電商B2C的銷售，進(jìn)而逐步打造自己的品牌。

而阿Ben則認(rèn)為，唯有一開(kāi)始就打造自主品牌才是未來(lái)的最好出路。他分析到，國(guó)外大的玩具品牌不太可能授權(quán)給國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商。原因一，這些玩具品牌找代工是十分容易的。就以國(guó)外玩具品牌孩子寶為例，其很多產(chǎn)品就是在國(guó)內(nèi)的玩具廠生產(chǎn)加工的，這些工廠一般是中小企業(yè)，規(guī)模不是很大。這些企業(yè)的想法基本上是有錢賺就好，盡管對(duì)方要求會(huì)十分嚴(yán)格（相比目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)玩具生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)），但仍很樂(lè)意接手這樣的單子。

另一方面，阿Ben指出，國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)建立不起自己的壁壘，對(duì)國(guó)外玩具品牌構(gòu)不成一點(diǎn)威脅。阿Ben談到，在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的從業(yè)者中，很少有人想到通過(guò)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面著手，進(jìn)行產(chǎn)品出海的突破，最終導(dǎo)致“沒(méi)威脅就意味著沒(méi)合作”的局面。

一些廠家覺(jué)得海外品牌的產(chǎn)品不錯(cuò)，就模仿著生產(chǎn)產(chǎn)品，多數(shù)是在國(guó)內(nèi)銷售，或者出口到非歐美國(guó)家（知識(shí)產(chǎn)權(quán)抓得沒(méi)那么嚴(yán)的地區(qū)）。這種“撈一筆錢就好”的想法讓眾多跟風(fēng)的廠家虧損嚴(yán)重，往往因?yàn)槊亩蛔⒅刂R(shí)產(chǎn)權(quán)或者品牌問(wèn)題而被告侵權(quán)，阿Ben表示，“其實(shí)被模仿的品牌或者說(shuō)權(quán)利人很樂(lè)意見(jiàn)到這種情況，你幫他推廣，等你銷量起來(lái)了，他就來(lái)告你，索要賠償了?！?

澄海青年為打造自有品牌而努力

阿Ben正式接觸跨境電商大概有一年半左右的時(shí)間，目前主要做速賣通。他坦言，最初他的思路跟很多玩票賣家差不多，什么好賣賣什么，也在拼低價(jià)?！耙婚_(kāi)始是行得通的，但是后來(lái)常常因?yàn)橥庥^侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)等問(wèn)題，在產(chǎn)品銷量排名首位了沒(méi)多久就給投訴了。投訴的多是國(guó)外的企業(yè)?！?

在經(jīng)過(guò)幾次碰壁之后，他開(kāi)始反思，他認(rèn)為，“歸根到底還是產(chǎn)品問(wèn)題，但是產(chǎn)品每個(gè)人都能做，所以就需要一個(gè)品牌來(lái)襯托這個(gè)產(chǎn)品?！彼硎?，自己已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，準(zhǔn)備開(kāi)始在部分產(chǎn)品上面開(kāi)始做起。

汕頭澄海地區(qū)信息比較閉塞，同時(shí)，汕頭地區(qū)人才配備是一個(gè)十分大的阻礙，大部分廠家和人員對(duì)跨境電商認(rèn)識(shí)比較淺。阿Ben目前團(tuán)隊(duì)7人中，大多是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，需要手把手教的。雖然倍感壓力，但作為時(shí)代的新人，阿Ben認(rèn)為有必要在玩具產(chǎn)品品牌塑造及出海上做出更多努力。

針對(duì)自主品牌的打造，阿Ben希望結(jié)合其本身垂直于某一細(xì)分類目的特點(diǎn)，接下來(lái)專注于發(fā)力適合14歲以上的玩具產(chǎn)品。

他希望通過(guò)多嘗試，并綜合不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)，找到發(fā)力點(diǎn)。目前打造品牌的同時(shí)，他也在多個(gè)跨境電商平臺(tái)上發(fā)展自己的事業(yè)，他說(shuō)，“先從自身發(fā)力，再整合資源，找到突破口，打造自己的玩具品牌。”（文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）