CCEE工廠秀③：劍指萬億母嬰井噴市場，她一年銷售額達(dá)800萬！

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是1688跨境專供（kj.1688.com）推薦的廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司（展位號D19）的產(chǎn)品介紹，如果您對其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場咨詢了解【報名參加】。

當(dāng)下盡管全品類母嬰電商市場需求巨大，但在群雄逐鹿的過程中，行業(yè)也將迎來更加殘酷的洗牌，不少廠商決定另辟佳徑，開拓細(xì)分市場。

廣州市貝密絲商貿(mào)有限公司主要生產(chǎn)銷售育嬰電器，例如，暖奶器、消毒器、吸奶器、輔食機(jī)、理發(fā)器等，目前公司年銷售達(dá)到800萬，公司隸屬于英國公司BIMIRTH (UK) CO., LTD. 。

其負(fù)責(zé)人Salina表示，從業(yè)者應(yīng)該沉下心來，做好溝通，才能更專業(yè)，才有可能成為最后的勝者。

社會環(huán)境影響市場需求，母嬰細(xì)分產(chǎn)品潛力巨大

近年來，母嬰市場呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，《2017中國母嬰線上消費(fèi)趨勢報告》中顯示受人口增長和消費(fèi)升級推動，未來五年母嬰市場預(yù)計每年將以不低于16%的增速增長，到2020年整體市場規(guī)模約4萬億元。

目前歐美、東南亞等地區(qū)，母嬰產(chǎn)品的普及率相當(dāng)高，但面臨的競爭壓力也不可小視，Salina表示為逃離競爭旋渦，她決定開拓細(xì)分市場。

“創(chuàng)業(yè)之前，我是一個剛生寶寶的母親，由于自己深受哺乳的不適，所以了解吸奶器這個產(chǎn)品，前期做了大量的資料分析?！盨alina了解到吸奶器在歐美市場不算是新產(chǎn)品，因?yàn)樵跉W美的醫(yī)院里，醫(yī)生就會推薦使用吸奶器，她們崇尚母乳喂養(yǎng)，所以消費(fèi)者對吸奶器的認(rèn)知程度比較高。但是吸奶器的單價比較貴，通常一個母親生完一個孩子，使用過的吸奶器會留下來等生第二個孩子時使用，或是傳給自己的朋友和親戚。

另外很多東南亞的國家是鼓勵生育的，一般的家庭都有兩個孩子。對于有些信奉宗教信仰的消費(fèi)者來說，孩子是上天的禮物，哪怕是意外懷孕，她們也會選擇生下來，所以吸奶器的市場潛力巨大。

這樣的現(xiàn)狀 ，讓Salina開始深耕吸奶器市場?！叭缃?，國內(nèi)的廠商不斷推陳出新，款式新、性價比高的中國制造，淘汰了一批舊款吸奶器，在市場上頗受好評。”

各因素影響訂單，信息互補(bǔ)是較好的疏通渠道

雖說當(dāng)下母嬰市場需求旺盛，各類產(chǎn)品層出不窮，但跨境電商涉足比較廣泛的多是3C電子類，相比之下，母嬰品類下的母嬰電器就是一個比較小的品類了。

“有人專門做3c電子，也有人專門做服裝，可是很少人專門做母嬰，所以很多賣家對產(chǎn)品不熟悉，這就需要我們廠家做好更詳盡的溝通與培訓(xùn)，優(yōu)化我們的產(chǎn)品描述?！?

同時，Salina提到吸奶器屬于低電壓產(chǎn)品，無需其它電器的CE和RoHS認(rèn)證，不過和母乳接觸的配件，如奶瓶、硅膠墊等則需要相關(guān)無毒認(rèn)證。“傳統(tǒng)型的外貿(mào)市場是客戶的，品牌是客戶的。一個產(chǎn)品的最大利潤是被客戶賺取的，加之國際局勢的不穩(wěn)定，匯率的變化，都會使訂單產(chǎn)生變化。”

此外，還需要注意的是吸奶器在中國不屬醫(yī)療器械類，在某些國家是劃分為醫(yī)療器械類，所以在出口時，需要和客戶溝通好所需的文件。

另外，出口電商跟風(fēng)比較嚴(yán)重，對于新的品類專業(yè)度不夠。Salina認(rèn)為無論哪個行業(yè)都需要不斷汲取新的信息，需要經(jīng)常與客戶溝通，走訪海外本土市場，便于以更好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，同時跨境電商賣家可以和廠家加強(qiáng)溝通及互動反饋，這樣才能真正的抱團(tuán)發(fā)展。

海外認(rèn)知度不高，跨境電商如何助力中國制造

國內(nèi)不乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一旦走出國門，面臨國情差異、文化差異、商業(yè)差異，會出現(xiàn)重重阻礙，Salina也遭遇這類情況。

她表示產(chǎn)品剛開始運(yùn)營時，對市場環(huán)境不了解，沒有第一時間把脈市場訊息，隨著對行業(yè)的深入，Salina認(rèn)為從事跨境電商是中小品牌發(fā)展最合適的渠道?！翱缇呈侵苯訉⑾M(fèi)者和廠家建立橋梁，通過消費(fèi)者的口碑慢慢建立品牌，每一個企業(yè)在自己的能力范圍內(nèi)多一點(diǎn)工匠精神，我們廠家也會逐步推動中國的影響力，雖然過程會比較長，但基礎(chǔ)是夯實(shí)的?！?

她建議想要轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，“市場和產(chǎn)品是不斷變化的，但是規(guī)則是一定的，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，建議先要了解下目標(biāo)平臺規(guī)則，因?yàn)橘u家懂得是銷售技巧，而產(chǎn)品的定位及整體策略，則需要廠家從整體高度去把控的。”

最后，Salina提到未來公司產(chǎn)品將朝著智能、小巧、簡單、輕便、創(chuàng)新的方向發(fā)展。想通過雨果網(wǎng)CCEE跨境電商選品大會這個渠道對接母嬰類，或是品類比較專一的賣家。

【小貼士】：點(diǎn)擊這里，立即報名參加9月26-28日的2017CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，遇見優(yōu)質(zhì)跨境電商平臺、賣家！

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）