復(fù)活節(jié)商機(jī)！出口電商賣家最應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，營(yíng)銷怎么做？

2018年4月1日（周日）就是復(fù)活節(jié)了，零售商的Q2以節(jié)日為開端相當(dāng)不錯(cuò)，畢竟這是個(gè)促進(jìn)銷售的好機(jī)會(huì)。

作為中國(guó)跨境賣家，如何開發(fā)復(fù)活節(jié)提高銷量呢？

本文根據(jù)2017年同期數(shù)據(jù)對(duì)2018年復(fù)活節(jié)銷售進(jìn)行了一定的分析和預(yù)測(cè)，希望以下4個(gè)營(yíng)銷小貼士能為你贏得開門紅：

1、確保廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)購(gòu)物者的購(gòu)物時(shí)間

復(fù)活節(jié)通常都在周日，大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者會(huì)在周末前幾天下單購(gòu)買復(fù)活節(jié)禮物。

據(jù)研究，2017年復(fù)活節(jié)（4月16日）前4天，美國(guó)鮮花和禮品的銷量上升了106%，家居裝飾品、園藝產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計(jì)品的銷量也增長(zhǎng)了近50%。

為了抓住這一波消費(fèi)者，使用重定向工具保持自己點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)力是非常必要的，能夠確保消費(fèi)者想要買與你的業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到的是你。

2、盡早開始市場(chǎng)營(yíng)銷

復(fù)活節(jié)銷售充滿了競(jìng)爭(zhēng)，你需要提前做好準(zhǔn)備，提高品牌知名度，大量的重定向廣告將幫助你抓住最后一分鐘消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，復(fù)活節(jié)期間，鮮花和禮品等類別產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高出20%。

3、優(yōu)化網(wǎng)站和App

2017年復(fù)活節(jié)前的周末，美國(guó)移動(dòng)端消費(fèi)有了巨大增長(zhǎng)，來自智能手機(jī)的消費(fèi)增長(zhǎng)了80%，平板電腦增長(zhǎng)了70%。而且，復(fù)活節(jié)當(dāng)天，甚至到了最后一分鐘，購(gòu)物者仍在通過手機(jī)購(gòu)買商品。

移動(dòng)購(gòu)物在全球范圍內(nèi)都在上升，為了最大化復(fù)活節(jié)銷售，你需要提前對(duì)網(wǎng)站和App進(jìn)行優(yōu)化，響應(yīng)式的登陸頁，將使消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)能流暢。

4、關(guān)注你的購(gòu)物者

在這么充滿數(shù)字噪音的時(shí)代，個(gè)性化的內(nèi)容才能脫穎而出。你需要了解復(fù)活節(jié)購(gòu)物者的購(gòu)物習(xí)慣、喜好等，為他們創(chuàng)建個(gè)性化的內(nèi)容，確保購(gòu)物者的每一段購(gòu)物旅程都能按照他們的期望進(jìn)行。

5、“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，孤注一擲”

研究顯示，購(gòu)物者會(huì)從復(fù)活節(jié)前幾周就開始考慮復(fù)活節(jié)禮物，但并不是所有人會(huì)馬上購(gòu)買。而且四分之三的購(gòu)物者是購(gòu)物狂，他們不斷切換渠道和網(wǎng)站，尋找最劃算的交易。

建立一個(gè)有效的重新定位廣告，將確保潛在客戶離開你的網(wǎng)站時(shí)，你不會(huì)失去他們，并在復(fù)活節(jié)到來之際與他們保持聯(lián)系，“提醒”他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）