貿(mào)易戰(zhàn)不斷升溫，黑馬電商Shopify為什么加碼中國(guó)市場(chǎng)

有贊2017年實(shí)現(xiàn)盈利以后，CEO白鴉在曾提到，要在產(chǎn)品技術(shù)、GMV、收入全面超過Shopify。

起步于渥太華一家咖啡館的Shopify，最初只是因?yàn)閯?chuàng)始人找不到合適的軟件來搭建電商網(wǎng)站，于是干脆自己動(dòng)手做了一個(gè)。Shopify可以幫助商家快速搭建和高效管理網(wǎng)店，獲得了用戶的青睞，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球頗具規(guī)模、增速相當(dāng)快速的、基于SAAS模式電子商務(wù)平臺(tái)。

如今，被有贊創(chuàng)始人白鴉視為“深度對(duì)標(biāo)對(duì)象”的Shopify，就把目光投向了中國(guó)市場(chǎng)。

4月14日，Shopify與中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴ArcMEAD在廈門召開“2018 Shopify主題峰會(huì)”，除了Google、DHL、Paypal等知名公司，還吸引了上千名中國(guó)賣家和制造企業(yè)。Shopify長(zhǎng)期活躍著大量中國(guó)跨境電商賣家，此次峰會(huì)也被解讀為加大中國(guó)市場(chǎng)開拓力度的一個(gè)信號(hào)。

ArcMEAD是一家專注于幫助中國(guó)供應(yīng)鏈獲取海外銷售渠道、創(chuàng)建自主品牌的一家科技零售公司，其扎根中國(guó)，并在海外擁有本地化團(tuán)隊(duì)，具備從品牌營(yíng)銷、渠道管理到供應(yīng)鏈整合的完整能力。Shopify寄希望于通過與ArcMEAD的戰(zhàn)略合作，來擴(kuò)大在中國(guó)賣家群體的影響力。

1、貿(mào)易戰(zhàn)下的跨境電商大格局

進(jìn)入2018年，中美兩國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)越大越烈，Shopify為什么要加大中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度？

貿(mào)易戰(zhàn)壓縮了傳統(tǒng)大宗貿(mào)易的生存空間，但是需求的火苗并不會(huì)因此熄滅，無孔不入的電子商務(wù)在縫隙中潛滋暗長(zhǎng)。像亞馬遜這樣的電商巨頭，由于全程數(shù)據(jù)可追溯，可能受到貿(mào)易戰(zhàn)的波及。對(duì)于Shopify這樣一個(gè)去中心化的基于社交流量爆發(fā)的新興平臺(tái)，貿(mào)易戰(zhàn)反而可能是一個(gè)契機(jī)。

首先我們可以看到，2018年乃至更長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，跨境電商的格局出現(xiàn)了兩大顯著的趨勢(shì)：

一是本土化運(yùn)營(yíng)。

法國(guó)CDiscount，東南亞Lazada和Shopee，非洲Kilimall和Amanbo，這些本土化電商平臺(tái)在快速占據(jù)市場(chǎng)。為了提升對(duì)東南亞市場(chǎng)的影響力，阿里巴巴加大了對(duì)Lazada的投資力度。沃爾瑪則在謀劃收購(gòu)印度本土電子商務(wù)Flipkart。亞馬遜已經(jīng)在印度投資了數(shù)十億美元，力爭(zhēng)成為印度頭號(hào)電商平臺(tái)。最近亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)剛落地，接下來將要開通土耳其站和瑞典站。Shopify選擇加大中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度，也是基于同樣的認(rèn)識(shí)。

二是電商平臺(tái)的流量開始向大賣家和優(yōu)質(zhì)賣家傾斜。

比如Lazada上線了中國(guó)品牌館，服裝品牌森馬借此打入東南亞。亞馬遜也在扶植中國(guó)大型制造企業(yè)品牌出海，拓展跨境電商業(yè)務(wù)。

這樣的趨勢(shì)下，是不是意味著中小賣家的前途一片灰暗？完全錯(cuò)了。答案恰恰相反。

原因之一，傳統(tǒng)大型跨境電商平臺(tái)對(duì)中小賣家并不友好。比如，eBay入駐流程繁瑣、門檻較高，且流量在走下坡路了。一向重視客戶體驗(yàn)的亞馬遜，要在2018年加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，控制賣家開店數(shù)量。因此，中小賣家開始主動(dòng)從傳統(tǒng)大平臺(tái)轉(zhuǎn)向一些新興平臺(tái)，這些平臺(tái)機(jī)制更加靈活，從收費(fèi)水平到服務(wù)質(zhì)量，對(duì)中小賣家更為友好，因此匯聚了大量人氣。

其二，本地化電商自身還存在種種不足，對(duì)于中國(guó)跨境賣家而言，還有一些不便之處。比如Lazada的物流與收款一直是軟肋，流量表現(xiàn)一般，甚至有被對(duì)手Shopee超過的趨勢(shì)。shopee高峰時(shí)日流量達(dá)到400萬，不過它有一個(gè)很大的弱勢(shì)：不同國(guó)家站點(diǎn)之間是不連通的。這些問題表明，本地化電商還有很大的發(fā)展空間。阿里巴巴、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在加大對(duì)東南亞市場(chǎng)的投資力度，也是基于同樣的原因。對(duì)于中小賣家而言，這意味著巨大的窗口機(jī)會(huì)。

跨境電商趨勢(shì)在演進(jìn)，格局在重構(gòu)，遠(yuǎn)沒有到一錘定音的階段，因此，機(jī)會(huì)依然眾多。

Shopify的崛起就是一個(gè)證據(jù)。截止目前，它在全球175個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，擁有超過60萬賣家，并且每年保持平均74%的速度增長(zhǎng)。2017年，Shopify的GMV達(dá)到263億美元，比前一年增長(zhǎng)71%。PayPal支付通道，Shopify的訂單量也從之前的第六名躍升到現(xiàn)在的第一名。

2、shopify的爆發(fā)點(diǎn)，下一個(gè)拼多多？

2017年9月23日，wish日瀏覽量628.58萬，速賣通達(dá)到9579.75萬，亞馬遜2.6億。從流量趨勢(shì)得出的結(jié)論——如果說，wish適合跨境新手，速賣通適用于進(jìn)階賣家，亞馬遜是電商創(chuàng)業(yè)賣家的終極戰(zhàn)場(chǎng)。那么，Shopify就是一個(gè)適用于所有跨境電商平臺(tái)的“多面手”。

Shopify不僅是一套建站系統(tǒng)，它為用戶免費(fèi)提供100+網(wǎng)店模板，還整合了市場(chǎng)營(yíng)銷、金融支付、客戶管理、訂單管理等“一籃子服務(wù)”。Shopify中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Louis Li認(rèn)為，Shopify的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處在于，“為賣家提供了一個(gè)完整的電商生態(tài)系統(tǒng)，把各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來?！?

由于便捷易用，Shopify不僅受到中小商家的歡迎，還得到知名公司的青睞，比如通用電氣、特斯拉等。迄今為止，Shopify已經(jīng)幫助人們搭建了超過60萬家網(wǎng)上商店。

與亞馬遜控制信息的中心化模式不同，Shopify是一個(gè)去中心化的模式。它的快速發(fā)展是基于社交電商的爆發(fā)，F(xiàn)acebook、Instagram、Snapchat等新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起，讓以前掌握在google、amazon等少數(shù)玩家手中的流量，變得高度分散化。社交電商時(shí)代，人人都是流量入口，基于共同的興趣、愛好形成的族群，為電商流量變現(xiàn)提供了精準(zhǔn)的消費(fèi)基座。

正如今天的拼多多之于京東，Shopify也曾被亞馬遜視為心腹大患，不過亞馬遜發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)難以馴服的對(duì)手之后，轉(zhuǎn)而與其合作。商家可以使用shopify的工具在亞馬遜上生成自己的網(wǎng)店。

今天，美國(guó)的亞馬遜賣家?guī)缀跞耸忠粋€(gè)Shopify，歐洲70%的亞馬遜賣家也有自己的Shopify店鋪。可以想見，隨著Shopify加大中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度，廣大中國(guó)跨境電商賣家又多了一個(gè)選擇。

“流量高度分散的情況下，Shopify可以抓住流量，把銷售做起來，未來幾年還將形成爆發(fā)式增長(zhǎng)?！盨hopify戰(zhàn)略合作伙伴ArcMEAD中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Justin Jia認(rèn)為：“Shopify發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在中國(guó)也有很大機(jī)會(huì)，中國(guó)商家需要在這個(gè)時(shí)間窗口，抓住這一波流量細(xì)分的紅利。”

（文章來源：界面新聞 ）