每一年的返校季,各大跨境電商平臺(tái)都爭(zhēng)先恐后進(jìn)行產(chǎn)品促銷,而在消費(fèi)清單中必然少不了文具這一欄,那么當(dāng)下的中國(guó)文具出口市場(chǎng)究竟如何?是否真的潛力無限呢?
擁有近30年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的寧波天虹文具有限公司電商運(yùn)營(yíng)汪俊杰對(duì)此擁有絕對(duì)的話語權(quán)。據(jù)他介紹,從1989年發(fā)展至今,寧波天虹文具有限公司依靠文具產(chǎn)品打出一片錦繡江山,多次獲得寧??h工業(yè)綜合實(shí)力20強(qiáng)企業(yè)榮譽(yù),產(chǎn)品暢銷美國(guó)、歐洲、加拿大、中東、日本和東南亞各國(guó),年出口銷售額近1億美元。
中國(guó)文具企業(yè)發(fā)力歐美市場(chǎng)后勁足,不斷謀求新出路是關(guān)鍵
汪俊杰告訴雨果網(wǎng),當(dāng)前全球文具市場(chǎng)主要區(qū)分為成熟市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)兩大類別,分別具有不同的鮮明特征。歐美、日本等成熟國(guó)家,市場(chǎng)需求和增幅較大,已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位;而中國(guó)、印度、越南等發(fā)展中國(guó)家行業(yè)集中度較低,主要以代工生產(chǎn)為主,缺乏品牌消費(fèi)觀念。
據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析》數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約1500億元人民幣(約合215億美元),而國(guó)際文具市場(chǎng)規(guī)模約2500億美元,與中國(guó)人口占全球比重約20%相比,中國(guó)文具市場(chǎng)規(guī)模僅約占全球文具市場(chǎng)規(guī)模總額的8.6%。作為一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國(guó),中國(guó)的文具出口市場(chǎng)需求依然有很大的發(fā)展空間。
“雖然中國(guó)的文具制造工藝還不及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,但在品牌運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)已經(jīng)逐步向成熟的市場(chǎng)靠近?!币詫W(xué)生卷筆刀為例,汪俊杰表示,約有80%的消費(fèi)者仍是使用手搖卷筆刀,而美國(guó)市場(chǎng)則截然相反,近70%的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向電動(dòng)卷筆刀的使用,天虹文具以此為契機(jī),研發(fā)出“插電+電池”雙供電兩用智能電動(dòng)削筆器。
汪俊杰坦言:“如今中國(guó)文具出口企業(yè)僅憑借價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不能再像以往一般建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力,更不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向,只有努力探索出新的發(fā)展道路,與國(guó)外企業(yè)的不斷融合才能進(jìn)一步提升中國(guó)文具產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?!?
縱觀全球市場(chǎng),中國(guó)文具行業(yè)出口市場(chǎng)利潤(rùn)率整體偏低
而近幾年來,隨著國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)文具產(chǎn)品的要求日益嚴(yán)苛,中國(guó)文具出口企業(yè)也遇到了不少的瓶頸。從產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、再到供貨期限要求的逐步提高,甚至還延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā),將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境等緊密結(jié)合起來。
以供貨期限為例,汪俊杰認(rèn)為,這與大賣家的可信度密不可分,“如是否按照合同規(guī)定期限內(nèi)結(jié)算賬期中涉及到的款項(xiàng),以及賬期的額度是否是在企業(yè)可承受范圍之內(nèi)等。”他說,通常情況下,天虹文具不會(huì)輕易開設(shè)賬期這項(xiàng)服務(wù),只有在不斷合作的過程中深入了解到對(duì)方運(yùn)營(yíng)情況過后才可認(rèn)真考慮賬期的事宜。
值得一提的是,汪俊杰還透露,當(dāng)前中國(guó)文具企業(yè)的現(xiàn)狀仍多集中在加工型企業(yè)居多,長(zhǎng)期以O(shè)EM貼牌方式為海外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售,產(chǎn)品附加值低,甚至技術(shù)創(chuàng)新以及品牌意識(shí)仍非常淡薄,與此同時(shí),受限于中國(guó)文具行業(yè)生產(chǎn)方式機(jī)械化程度并不高,屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),因而中國(guó)整體文具行業(yè)利潤(rùn)率都偏低。
消費(fèi)升級(jí)下,未來文具出口市場(chǎng)三大方向不容小覷
不可否認(rèn),現(xiàn)如今人們的消費(fèi)方式已不再僅僅是滿足于基本的生活所需,往往轉(zhuǎn)向追求更高生活品質(zhì)的消費(fèi),而這一消費(fèi)升級(jí)下具體到文具行業(yè)最突出的表現(xiàn)即是對(duì)高端文具需求的增加、品牌重視程度的提高以及產(chǎn)品附加功能要求的提升。
談及文具品類的未來發(fā)展走向,汪俊杰總結(jié)為以下三點(diǎn):
第一、產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚化
根據(jù)德國(guó)一家商業(yè)研究院對(duì)促銷市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示,59%的分銷商都希望能更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化,由此可見,追求外觀時(shí)尚已經(jīng)日趨成為當(dāng)下文具消費(fèi)的一個(gè)方向,“尤其是學(xué)生和年輕的女性,設(shè)計(jì)精良、新穎亮麗的產(chǎn)品往往更迎合這類群體的喜好,在超越了實(shí)用性特點(diǎn)的同時(shí),文具也能成為供人們欣賞的藝術(shù)品和禮品,可謂一舉兩得?!彼f。
第二、產(chǎn)品低碳環(huán)保化
伴隨著各國(guó)政府對(duì)環(huán)保要求的提高,節(jié)能減排等硬性規(guī)定,消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度逐步提高,綠色環(huán)保無疑是大勢(shì)所趨。雨果網(wǎng)了解到,早在2009年,Greener World的調(diào)查就曾表明,環(huán)保類產(chǎn)品近些年在國(guó)際市場(chǎng)中的采購量日漸高漲,其中環(huán)保辦公用品領(lǐng)跑環(huán)保產(chǎn)品采購額的增長(zhǎng)。
第二、產(chǎn)品多功能化
“文具產(chǎn)品的多功能性即是體現(xiàn)在單品類的附加功能特征上?!睋?jù)汪俊杰介紹,目前天虹文具在電動(dòng)卷筆刀等品類的研發(fā)設(shè)計(jì)上加大力度,待該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上有一定影響力后,再進(jìn)行品類擴(kuò)充,通過增加產(chǎn)品的附加功能、配合有利的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)以此影響整個(gè)文具行業(yè)市場(chǎng),如今,得益于天虹文具獨(dú)樹一幟的功能特征,產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外,深受消費(fèi)者的芳心。
(文/雨果網(wǎng) 陳林)