阿里國際站開店費用多少？Alibaba基礎(chǔ)業(yè)務(wù)操作指南

今天來介紹一下B2B平臺中最熱的 - Alibaba.com ( 阿里巴巴國際站 )。

實際上現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)分為兩派：

1. 以阿里巴巴為首的B2B

2. 以亞馬遜為首的B2C

平臺眾多、有成功的、也有失敗的，選擇哪個平臺關(guān)系到soho日后的發(fā)展方向。

簡單分析幾個平臺吧：

阿里巴巴：這個大家都懂吧、馬云爸爸的、aliexpress和國際站、流量大啊、市場主要分布俄羅斯、西班牙這樣的第三世界國家。但是費用高、競爭大、利潤低(被同行壓的)。

亞馬遜：歐美第一大電商平臺、流量大、站點多、有美國、歐洲、日本這些站點、機會大、競爭也特大大。不過亞馬遜有一個缺點就是得做FBA、不做沒流量、投資和風(fēng)險都蠻大的、但是如果做起來還是很不錯的。

Wish：這個真的不太好說、做過的小伙伴都懂(歐美第一的移動端平臺、也就是手機app)

根據(jù)soho的發(fā)展方向選擇不同的平臺。

但是我們今天只說 “Alibaba.com - 阿里巴巴國際站”- B2B Platforms。

當(dāng)然，除了阿里國際站，還有其他的B2B平臺，比如環(huán)球資源，中國制造等平臺，可是為什么中國80%的企業(yè)都是選擇阿里巴巴呢？有以下幾個原因：

從流量方面和全球排名方面分析：話不多說，直接上圖

Alibaba - 全球排名175位，周流量1千300多萬

環(huán)球資源 - 全球排名2201位，周流量80萬左右

中國制造 - 全球排名2054位，周流量110萬左右

具體選擇哪個平臺運營，就看各位自己的選擇了，因為每個平臺都有存在的價值和作用，都有其優(yōu)勢。咋們今天只說阿里巴巴。

那么阿里巴巴的費用是如何？

Alibaba年費基礎(chǔ)會員 -Basic 29800人民幣， 最高會員精品誠企 - Golden 8W一年

我們第一次運營阿里巴巴要怎么繳費呢？有兩個方案給大家：

A: Basic 29800 + 2W ( P4P )，( Ps: P4P也就是站內(nèi)廣告，類似于速賣通的直通車 )

B: Golden 8W + 2W or 3W ( P4P ) - 給“土豪的選擇”

P4P費用是預(yù)存，當(dāng)然你也可以不存，也可以等到需要做廣告的時候再存，當(dāng)然我是建議大家預(yù)存，這樣隨時開，隨時停，合理控制每天預(yù)算，如果今年P(guān)4P費用沒有用完，第二年可以接著用，所以大家放心。

當(dāng)你把賬號注冊下來，店鋪開了，這個時候我們就需要去 “裝修” - 旺鋪，裝修建議：

A : 可以自己美工做，或者直接找第三方

B : 建議模仿同行裝修，或者模仿自己客戶的網(wǎng)站去裝修，盡量貼合歐美流習(xí)慣 (極簡，清爽，大方，順眼)

裝修完了之后，可以準(zhǔn)備上產(chǎn)品啦，注意事項：

A：圖片大小 - 800x800

B：不要添加阿里巴巴的水印，真的很丑，很丑，很丑，不要怕別人Copy你的圖片，下面這個圖片就可以：

可以在圖片插入公司 “Logo”, 產(chǎn)品相關(guān)證書等信息，甚至也可以加入公司網(wǎng)站。

那我們發(fā)產(chǎn)品之前，要做什么呢?

A：關(guān)鍵詞，怎么收集? - 阿里后臺- 數(shù)據(jù)管家，訪客查詢(可以看到客戶是用什么關(guān)鍵詞進入旺鋪的，然后搜集下來去發(fā)布產(chǎn)品，極大可能吸引來更多客戶)，搜索框查詢，同行標(biāo)題查詢，還有就是 “源代碼”查詢，比如以下步驟：

然后Ctrl + U， 進入源代碼，然后Ctrl + F ( 查詢)-輸入 “Keywords”

好了，因為阿里發(fā)布產(chǎn)品只能輸3個關(guān)鍵詞，所以直接把別人同行的copy下來，是不是有點缺德啊，發(fā)現(xiàn)深深的罪惡感。

產(chǎn)品標(biāo)題如寫？

關(guān)鍵詞后置放原則，因為阿里的流量來自谷歌，谷歌的檢索以阿里國際從后臺到前，所以一般這樣寫，比如Phone Case手機：2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone

注意：

1. New Arrivael, Wholesale, Fashion 修飾詞

2. Mobile Phone Cases 核心關(guān)鍵詞

3. For IPhone 適配型號，這里必須注意，千萬不能直接寫 IPhone Cases, 一定要在品牌詞，比如IPhone, Samsung前面加“For”, 不然無法通過審核，會被當(dāng)做仿品侵權(quán)扣分下架的，一定要注意。

標(biāo)題寫完之后，阿里會要求你再填寫3個關(guān)鍵詞，同樣的關(guān)鍵詞里面也不能侵權(quán)，而且三個空，一定要全部填好。

接下去產(chǎn)品規(guī)格就不說了，大家照樣子填好。

咱們說一下第二重要 - 產(chǎn)品描述部分：

A：產(chǎn)品描述里面最好多次插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有利于產(chǎn)品曝光

B：多插入公司相關(guān)的圖片，業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式(做成圖片格式)，展現(xiàn)公司實力，給客戶更多的信任。

(PS: 綜合一下，是不是發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品圖片對于運營來說非常的重要，所以美工很重要，做電商，客戶看不到你的真人，圖片就是靈魂，給予客戶更多的信任，達到轉(zhuǎn)化的目的)

差點忘了，還有一個非常重要的就是，發(fā)布產(chǎn)品類目不要亂放，不然會被懲罰的，而且大家不要投機取巧，比如放國際大牌這種，這樣真的很愚蠢，我甚至看過有人做手機殼，竟然插入情趣用品關(guān)鍵詞，曝光確實增大了，但是沒有一個客戶詢盤，這樣就是浪費時間，做無用功。

那么很多人說，自己發(fā)了產(chǎn)品，卻沒有流量和曝光，這是怎么回事？

A: 產(chǎn)品比較冷門

B: 關(guān)鍵詞用錯了，用了沒流量的爛詞

C: 比較現(xiàn)實的 - 產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠，需要每天更新產(chǎn)品，一般正常的阿里國際店鋪產(chǎn)品有4000-5000產(chǎn)品。(PS: 發(fā)這么多不是讓你去重復(fù)鋪貨，現(xiàn)在阿里嚴(yán)格打擊重復(fù)鋪貨，大家也要注意)

P4P大家不要著急的燒，在產(chǎn)品還沒有鋪完之前，不要燒，不要燒，不要燒。

當(dāng)這些都準(zhǔn)備好了，處理好了，那么接下去就會有流量，就會有客戶詢盤，這個時候，我們就要及時回復(fù)客戶，于此同時，我們要去下載一個手機軟件：“阿里賣家國際版”，隨時隨地回復(fù)客戶，不失去任何一個交流的機會，這樣做對店鋪的評分回復(fù)率，和成交訂單概率會很大。

那么我們談好訂單之后，要怎么收錢呢？

現(xiàn)在阿里巴巴在大力推送信保，通過信保，可以提高產(chǎn)品排名，店鋪流量，以及客戶成交概率，所以現(xiàn)在很多人也去 “ShuaDan - 信?！?，當(dāng)然我不建議大家這樣做。請適度。

信保的資金是直接匯到阿里巴巴給你的虛擬賬戶當(dāng)中，可以提款到私人銀行賬號，平臺會自動兌換人民幣出來。

當(dāng)然我們很多商家其實都不喜歡這個方式，都喜歡使用Paypal, TT, WesternUnion的收款方式，這些方式，金額即時到賬，錢到荷包比較安心，這樣我們發(fā)貨也沒有顧慮。當(dāng)然也有其優(yōu)缺點，這里就不詳細(xì)談?wù)摿恕?

到了最后收款，那就是發(fā)貨了，基本上整個業(yè)務(wù)流程就是這樣的。

以上就是操作阿里的大致內(nèi)容，希望對新手有幫助~~（來源：Stephen聊跨境）

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