營銷沒思路？這些鮮為人知的國際節(jié)日或許能給你帶來商機(jī)

大部分人只知道一些知名的節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等。實(shí)際上，還有一些相對鮮為人知的“國際節(jié)日”，現(xiàn)在已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡起來了，而且這些小眾節(jié)日的數(shù)目居然還不少。

這種小眾的國際節(jié)日，通常是為了提醒人們一些經(jīng)常被忽略的事情、問題及行為。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣的國際日、周以及月的數(shù)量超過1500個(gè)，精明的營銷人員懂得如何利用它們。8月10日是國際懶人節(jié)（National Lazy Day）。雖然這可能不是你會(huì)慶祝的節(jié)日，但你可以在社交媒體分享關(guān)于懶惰（“l(fā)aziness”）的標(biāo)簽和表情包。

網(wǎng)上商店可以通過向顧客普及“國際日”的知識(shí)，借助國際日的力量，來促進(jìn)顧客消費(fèi)。比如，在8月2日，美國蠟筆制造商Crayola以40%的折扣推出了其第二款涂色書，來慶祝當(dāng)天的國際涂鴉節(jié)。

許多網(wǎng)站，比如NationalDayCalendar.com，列出了你在營銷工作中能夠使用得到的全國性紀(jì)念節(jié)日。你也許能從中找出幾個(gè)適用于你業(yè)務(wù)的節(jié)日。但是要小心，因?yàn)樵诶脟H日的時(shí)候，容易與你的預(yù)期目標(biāo)發(fā)生偏差。應(yīng)該選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的節(jié)日，并且這些節(jié)日的性質(zhì)不能冒犯到消費(fèi)者。此外，避免打斷現(xiàn)有的促銷活動(dòng)。

賣家可以參考以下6種方法，將鮮為人知的節(jié)日利用起來：

·找到適合你的國際節(jié)日 如果你銷售的商品種類很多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)至少有20個(gè)節(jié)日適合你。禮品店可以利用世界攝影日（8月19日）舉辦相框促銷活動(dòng)，也可以利用5月22日的國際紙牌日（National Solitaire Day），向消費(fèi)者提供獨(dú)特的裝飾性紙牌作為禮物。

·關(guān)注那些鮮為人知的節(jié)日 通常大型零售商關(guān)注的是大型節(jié)日，比如情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)，以及萬圣節(jié)。國際咖啡日（9月1日）已經(jīng)在過去幾年獲得了很大的炒作。但是，在大多數(shù)情況下，大公司都對那些鮮為人知的節(jié)日置之不理。這給小公司帶來了一些良好的營銷潛力。

·寫一篇相關(guān)博客 國際節(jié)日為賣家們創(chuàng)造內(nèi)容提供了機(jī)會(huì)——提前給出想法，或在當(dāng)天進(jìn)行節(jié)日知識(shí)普及或者慶祝。附上相關(guān)鏈接，并邀請顧客參與討論。

2014年，禮品與裝飾品零售商RetroPlanet.com，在網(wǎng)站上曬出一張員工準(zhǔn)備慶祝國際熱狗節(jié)的照片，將這一概念進(jìn)一步推進(jìn)了。

·鼓勵(lì)顧客參與 邀請?jiān)L客參與曬視頻或照片的比賽，也可以邀請他們僅僅為了好玩而參與進(jìn)來。邀請顧客參與和寵物和孩子相關(guān)的國際節(jié)日，也是非常奏效的。如果你銷售的是清潔產(chǎn)品或收納性產(chǎn)品，在5月10日的“國際房間打掃日”（National Clean Up Your Room Day），你可以曬出員工清潔房間的視頻或照片，證明你的產(chǎn)品使用效果很好。

·提供特價(jià)或者優(yōu)惠券 在大多數(shù)情況下，折扣應(yīng)該集中在特定的產(chǎn)品或類別，盡量避免混淆。五金店可以充分利用7月14日的“國際卷尺節(jié)”（National Tape Measure Day），給所有的卷尺提供折扣；一家銷售縫紉用品的商店可以在7月25日的“國際縫紉節(jié)”（National Thread the Needle Day）上為商品提供折扣。

·回饋 無論是在5月20日的“國際援狗日”（National Rescue Dog Day），還是在每年4月份的“國際志愿服務(wù)周”（National Volunteer Week ），消費(fèi)者都會(huì)支持那些志愿服務(wù)做出貢獻(xiàn)的企業(yè)。

雖然大多數(shù)的國際節(jié)日需要與你的銷售商品有關(guān)聯(lián)，但是也有一些節(jié)日是大多商店都可以進(jìn)行利用的。

·“國際送禮日”（7月15日） 考慮提供免費(fèi)配送或者在顧客下單時(shí)贈(zèng)送禮物

·“國際省錢日”（10月12日） 這個(gè)節(jié)日是由美國第一資本金融公司Capital One發(fā)起的，是個(gè)旨在讓人們采取各種措施省錢的日子。任何零售商店都可以通過特別折扣來慶祝這個(gè)節(jié)日。

·世界密碼日（5月的第一個(gè)星期四） 在當(dāng)天，提醒客戶使用高安全性的密碼，防止ID被盜。附上鏈接，幫助他們了解如何更改賬戶密碼。

·“討價(jià)還價(jià)周”（8月的第二周） 舉辦清倉甩賣活動(dòng)，并提供可疊加使用的優(yōu)惠券。

·“國際釣魚日”（6月18日） 在網(wǎng)站上貼出“去釣魚”（“Gone Fishing”）的標(biāo)語，并舉辦一天特價(jià)活動(dòng)。

特價(jià)活動(dòng)一旦過去，便將相關(guān)內(nèi)容添加到為該活動(dòng)創(chuàng)建的指定店鋪頁面中。在明年的這個(gè)時(shí)候，就可以利用這個(gè)內(nèi)容啟動(dòng)促銷活動(dòng)，并向之前的相關(guān)顧客進(jìn)行營銷。比如，美容產(chǎn)品零售商Ulta利用了它的“國際口紅日”頁面，促進(jìn)其他的特價(jià)活動(dòng)。

引起消費(fèi)者對國際節(jié)日的關(guān)注，最好的辦法是，讓每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來。這些節(jié)日不隸屬于任何公司或者個(gè)人。雖然找到最適合你的國際節(jié)日需要時(shí)間，但是記住，營銷計(jì)劃并不總是需要特別折扣。只要花幾天時(shí)間將一些節(jié)日介紹給顧客，并吸引他們參與互動(dòng)，這就能為他們提供購物的理由。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）