返校季營(yíng)銷最后沖刺階段，賣家還能用哪些策略來最大化銷售？

夏天即將過去，賣家即將收到返校購物的最后一波訂單。在學(xué)生返校之前，電商賣家還可以通過一些策略，來提高最后的銷售機(jī)會(huì)。

你可能認(rèn)為這對(duì)你來說已經(jīng)太遲了，但據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(NRF)的返校趨勢(shì)（Back to School Top Trends）報(bào)告顯示，有四分之一的消費(fèi)者會(huì)在開學(xué)的前幾天才購買學(xué)校用品，部分消費(fèi)者甚至等到開學(xué)后一天才購買。

因此，對(duì)于賣家而言，現(xiàn)在還是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)，將你庫存剩余的文具、電子產(chǎn)品庫存，甚至是家居用品刊登出來。即使無法采購新品，也可以賣出更多原有產(chǎn)品。針對(duì)返校季最后沖刺時(shí)機(jī)，賣家可以采用以下策略，把握開學(xué)前的銷售機(jī)會(huì)：

1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再營(yíng)銷

對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行查看，確認(rèn)它們是否能進(jìn)行返校季的再營(yíng)銷。更新listing的關(guān)鍵字及產(chǎn)品描述，以便反映這些產(chǎn)品對(duì)學(xué)生的用處。查看類似產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)listing，從中獲得一些指導(dǎo)，調(diào)整你的listing以讓你的產(chǎn)品脫穎而出。瀏覽各大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上關(guān)于listing優(yōu)化的文章，進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒。

2、從大局考慮

開學(xué)對(duì)家庭來說是件大事。開學(xué)意味著，學(xué)生及家人的作息及生活安排都可能發(fā)生調(diào)整。為了節(jié)約時(shí)間和提高效率，消費(fèi)者便會(huì)把目光轉(zhuǎn)向茶、睡眠耳機(jī)、趣味鬧鐘、牙刷定時(shí)器、無線真空烹飪器等省時(shí)提效的產(chǎn)品。在開學(xué)的前幾天，賣家可以考慮銷售這類產(chǎn)品。

3、發(fā)揮創(chuàng)意

在返校季，有很多學(xué)生回到學(xué)校，同時(shí)他們也需要更多空間、安全和隱私。賣家可以考慮給書桌分隔板、房間隔板、繞線器、電腦隱私屏幕等產(chǎn)品降價(jià)，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠?；蛘咴囍槍?duì)兒童追蹤定位設(shè)備、保險(xiǎn)柜、門鎖、DND（請(qǐng)勿打擾）標(biāo)識(shí)牌及掛繩等產(chǎn)品的listing進(jìn)行優(yōu)化。

4、打破常規(guī)思路

大部分家長(zhǎng)會(huì)在返校夜（也就是學(xué)校參觀日），與老師和其他家長(zhǎng)一起交流，在購物清單上添置物品。最后他們會(huì)購買超過預(yù)期的產(chǎn)品，而且不知道該如何放置這些產(chǎn)品。因此，如果賣家在正確的時(shí)間找到合適的受眾，專注于盒子、容器、貨架等其他節(jié)省空間的產(chǎn)品解決方案，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇策略。

5、緊隨潮流

服裝零售商每年都在這個(gè)時(shí)候?qū)ι唐愤M(jìn)行降價(jià)。最近，亞馬遜的一些返校服裝出現(xiàn)在了雅虎財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的比價(jià)視頻中：磨邊牛仔、西式襯衫、刺繡、格子衫、顏色重組（color-blocking）等元素均出現(xiàn)在視頻中。因此，具有這些款式或者元素的服裝，現(xiàn)在可能具有更高的銷售機(jī)會(huì)。

6、及時(shí)調(diào)整策略

到目前為止，廣告和折扣只能說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品瀕臨虧損，應(yīng)該重新評(píng)估你的選擇。你可以等到黑色星期五再為這些庫存投放一些廣告?；蛘?，你可以將多余的庫存捐給一些當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)學(xué)校當(dāng)贈(zèng)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）