東南亞瘋狂購物的齋月季，賣家需關(guān)注哪些熱門商品&趨勢？

齋月將至，在這一個月的時間里，除了慈善和宗教活動外，東南亞地區(qū)的居民通常會互相拜訪親朋好友，同時瘋狂采購以準(zhǔn)備節(jié)日的慶祝。那在這樣一個萬眾期待的節(jié)日里，對于跨境賣家而言，又有哪些熱門產(chǎn)品和趨勢值得關(guān)注呢？

馬來篇

馬來西亞人通常在傳統(tǒng)的慶祝活動（如農(nóng)歷新年、迪帕瓦利或齋月）前獲得年度獎金，這也是節(jié)日支出能夠保持的原因。

根據(jù)2011年馬來西亞人口普查，大約61.3%的馬來西亞人信奉伊斯蘭教，此外馬來西亞約有1500萬網(wǎng)購者，這使得齋月成為促銷和折扣的好時機(jī)。與印尼市場不同的是，馬來消費(fèi)者在齋月期間的購物時間往往要早得多，在齋月的第一周就迎來購物高峰，然后隨著月份的推移逐漸減少。

-流行服飾

由于齋月是一個神圣的時期，馬來西亞穆斯林也傾向于尋找更為保守和樸素的服裝。這其中包括像長袍、頭巾、宋谷帽等，此外樸素的時裝往往也表現(xiàn)得很好。

在穆斯林女性消費(fèi)者中，樸素時裝成為了一種潮流，即通過服飾來表達(dá)自己的宗教美德，同時還能享受樂趣。隨著Fashion Valet、dUCK等網(wǎng)紅品牌的出現(xiàn)，馬來西亞的樸素時裝市場也逐漸迎來主導(dǎo)角色。根據(jù)2016年全球伊斯蘭經(jīng)濟(jì)研究所（State of the Global Islamic Economy Study）的數(shù)據(jù)，在全球價值1.9萬億美元的穆斯林市場中，樸素時裝占440億美元份額。據(jù)了解該類服裝往往優(yōu)先考慮舒適度和合身度。因此，這使得一些小眾品牌在馬來西亞也能表現(xiàn)出色。

谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，諸如“baju raya”和“baju raya 2018”等和“raya”（與aidilfitri開齋節(jié)慶祝活動密切相關(guān)）相關(guān)的關(guān)鍵詞是馬來西亞最受歡迎的搜索對象。而在齋月期間，馬來西亞搜索最多的三個本地時尚電商品牌是Naelofar Hijab、Fashion Valet和Muslimah Clothing。

例如，優(yōu)衣庫與Hana Tajima合作，推出了一系適合馬來女性的服裝，包括長裙和頭巾。馬來西亞人也認(rèn)為來自日本、歐洲和韓國的海外商品質(zhì)量更高，并愿意在這些海外商品上花費(fèi)更多。

-美妝個護(hù)

美妝個護(hù)和保健產(chǎn)品在齋月期間的購物表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

但由于清真標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，進(jìn)入該垂直領(lǐng)域難度較大，目前來西亞已經(jīng)認(rèn)可了阿聯(lián)酋的清真產(chǎn)品控制系統(tǒng)（Halal Products Control System），該系統(tǒng)已經(jīng)在60個市場使用，同時也接受馬來西亞的清真系統(tǒng)認(rèn)證。

考慮到這一點(diǎn)，帶有馬來西亞清真認(rèn)證的品牌將能夠更好地迎合馬來市場，如資生堂的za化妝品系列。此外，為產(chǎn)品尋找馬來西亞大使也可以增加穆斯林客戶的信任，比如馬來西亞女演員Neelofa就成為了蘭蔻的大使。

總而言之，馬來西亞穆斯林更可能購買清真認(rèn)證的產(chǎn)品，因為其符合他們的價值觀。此外，穆斯林千禧一代更有可能成為意識型消費(fèi)者，選擇反映伊斯蘭風(fēng)氣的品牌。清真認(rèn)證是確保產(chǎn)品也符合其信仰的一種方式。

-電子產(chǎn)品

智能手機(jī)、平板電腦和照相機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的銷售額在齋月的前幾周里持續(xù)增長。

在齋月期間，馬來西亞穆斯林改變了他們對智能設(shè)備的使用方式。谷歌的研究顯示，在齋月期間，穆斯林將消費(fèi)比平時多1.5倍以上的精神宣傳類內(nèi)容，即使是在Spotify和YouTube等主流在線平臺上，也會偏好查看該類內(nèi)容。

在這種情況下，智能手機(jī)和平板電腦等設(shè)備在齋月期間可能值得推廣。你還可以考慮推廣電子配件和外圍設(shè)備，如移動電源、耳塞、智能可穿戴設(shè)備等。

（圖：2017年馬來齋月銷量對比圖及主要銷售產(chǎn)品。）

網(wǎng)購高峰時段分析

研究顯示，大部馬來和印尼居民會在清晨吃Sahur（黎明前的晚餐），而其也更可能在該時段在網(wǎng)上購物。

一項分析表明，與齋月前的同一時間相比，馬來西亞和印度尼西亞早上5:00時段的在線流量分別增加了105%和345%。此外印度尼西亞的人口增長率較高，該國也是世界上穆斯林人口最多的國家。

2018年馬來西亞的在線流量增長與前年相比增加了許多，在線流量在早上5點(diǎn)增長了90%。這表明與2017年相比，去年年人們對在線產(chǎn)品的興趣也有所增加。。

這兩個國家的明顯特點(diǎn)是，齋月期間的在線流量與前一時期相比明顯增加。馬來西亞和印度尼西亞的總在線流量分別增加了11%和30%。除此之外，兩個國家的在線流量在晚上7:00和6:00都出現(xiàn)了下降，因為很多人準(zhǔn)備開始進(jìn)食。在該時段期間，馬來西亞和印度尼西亞的在線流量分別下降了9%和4%。在塔拉維祈禱之后，兩國的在線流量將恢復(fù)，在晚上10點(diǎn)達(dá)到峰值。

搜索趨勢

（圖：馬來西亞和印度尼西亞在齋月期間的熱門搜索詞。）

2018年5月底，Naelofar Hijab發(fā)起了“Shine On”收集活動，這是他們的#naelofaraya2018運(yùn)動。在同一時期，Naelofar Hijab在2018年5月23日至30日期間獲得了大量的搜索興趣，這表明一項成功的活動吸引了許多馬來西亞人的注意。

此外Siti Khadijah品牌也獲得了馬來西亞人的搜索流量。Siti Khadijah從事專門為婦女設(shè)計的祈禱服telekung。因此，人們對電商的高度興趣絕非偶然，因為許多婦女在齋月期間把她們的時間用于祈禱。

在印度尼西亞，穆斯林婦女長裙“gamis”的搜索量很高，熱門搜索還包括“hijab”和“baju muslim”等服飾關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞表明，許多印尼人在齋月期間尋找適合他們宗教活動的服裝靈感或來源。除此之外，“Baju Koko”作為 Aidilfitri慶典期間最受歡迎的時尚傳統(tǒng)男士頂級時裝也有一定的搜索量。

在馬來西亞，與“促銷”有關(guān)的最受歡迎的關(guān)鍵詞和品牌是“promotion”、“Airasia”和“Malindo Air”，第二受歡迎的關(guān)鍵詞與雜貨和商品促銷相關(guān)。在齋月期間，對Raya產(chǎn)品的需求量很大，如餅干、傳統(tǒng)美食和其他食品。由于這些商品通常在大型超市和商店都有售，許多馬來西亞人都在尋找大零售商的促銷活動，以便最大限度地提高消費(fèi)。與關(guān)鍵字“促銷”相關(guān)的頂級品牌包括：Aeon、Giant、Tesco、Aeon Big、Econsave、Mydin。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）