大賣一個季度僅退稅就能拿到8000萬，你跟大賣的差距或許與這個環(huán)節(jié)有關(guān)……

近兩年，自英國開始，歐洲各國的VAT政策不斷趨緊，封店、補稅、罰款等風波始終在撩動著大中小賣家的神經(jīng)。隨著亞馬遜等電商平臺與各國稅務(wù)當局的妥協(xié)與監(jiān)管，想要在歐洲站正經(jīng)做生意的賣家不得不申請各國的稅號。盡管可能還存在著各種僥幸或者不規(guī)范申報，但境外VAT合規(guī)的趨勢已成為多數(shù)賣家的共識，所謂“人在屋檐下不得不低頭”……

回到當下，外部環(huán)境趨嚴致使采購、物流等各項成本攀升，在一定程度上讓賣家壓力倍增。但實際上，賣家在境外“被迫”合規(guī)繳納VAT的同時，國內(nèi)出口退稅環(huán)節(jié)“被忽視”，也是賣家利潤無法見長的重要原因之一。

出口退稅是正常國際貿(mào)易的成熟流程，也正漸漸成為跨境出口的標配

在很多中小跨境賣家的心目中，報關(guān)和出口退稅并不屬于自己的業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)，認為報關(guān)是貨代、物流公司以及報關(guān)行的事情；而退稅似乎只是自己出國旅游時在當?shù)刭I東西獲得的。很多賣家聽到退稅的第一反應(yīng)是：“退稅？是我在歐洲交的VAT能退回來嗎？有這樣的好事？”

其實不然，究竟什么是出口退稅？

通俗些講，出口退稅就是國家對出口商品增值稅、消費稅的返還，中國的增值稅制與歐洲類似，世界各國普遍有類似做法，是傳統(tǒng)外貿(mào)B2B熟知的概念。出口退稅是政府為避免對本國生產(chǎn)的商品重復征稅，提升本國產(chǎn)品競爭力的常見手段。

寧波世貿(mào)通跨境業(yè)務(wù)部總監(jiān)劉弛解釋道，“報關(guān)和出口退稅在傳統(tǒng)正常國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中，就像日常的水、空氣一樣，是一個必備的環(huán)節(jié)，任何貨物的正常流轉(zhuǎn)都離不開出口報關(guān)，而正規(guī)的報關(guān)是獲得出口退稅的前提之一?！?

在跨境電商行業(yè)里，對于中小賣家而言，大賣總是望而不及。殊不知，大賣家在采購成本這條起跑線階段就已與中小賣家拉開了距離。

很多對于國際貿(mào)易流程熟知并且合規(guī)意識較強的跨境大中型賣家都已搭建了自己的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、財務(wù)和合規(guī)專業(yè)團隊，跨境出口退稅是流轉(zhuǎn)在這些專業(yè)團隊中的成熟流程。劉弛以行業(yè)大賣Anker公開的2018年第一季度財報為例進行了分析“Anker在2018年第一季度營收為9億元左右，利潤9千萬元，而出口退稅拿到了8千萬元。當然，不能簡單說大賣的利潤等同于退稅所獲，這兩個指標并不在一個維度，實際收益還要考慮供應(yīng)商的情況，采購進項的構(gòu)成、合規(guī)的成本等等。但對于大賣來說獲得的退稅幾乎與利潤金額相近，說明退稅對于所有有正常供應(yīng)鏈的跨境電商賣家來講，是不可忽視的。”

他補充道，“但很多中小賣家因為不熟悉合規(guī)國際貿(mào)易流程，業(yè)務(wù)規(guī)模還小，又或者因為供應(yīng)鏈還不夠規(guī)范，所以沒有意識到正規(guī)的報關(guān)和退稅不但可以降低合規(guī)風險，并且可以降低成本提升利潤。”

新形勢下中小賣家的痛點：合規(guī)風險，利潤降低

跨境電商起于草莽。中小賣家很常見的貨物流和資金流是：賣家從個人賬戶里打給工廠老板的個人賬戶，讓他送貨到貨代指定的倉庫——找貨代做雙清包稅進FBA倉或海外倉——平臺銷售貨款通過支付公司回其個人賬戶。整個循環(huán)看似高效順暢，也不存在什么痛點，但和退稅、報關(guān)、核銷、做賬、報稅都沒有關(guān)系。

雨果網(wǎng)了解到，上述的普遍現(xiàn)象有其現(xiàn)實原因?？缇畴娚藼2C的中小企業(yè)，往往量小單多，面對復雜、專業(yè)的退稅程序，冗長的審核周期，企業(yè)往往需要在物流、通關(guān)、退稅環(huán)節(jié)耗費大量精力，需要配備專業(yè)人員負責出口退稅業(yè)務(wù)，但部分企業(yè)會覺得“吃力不討好”而放棄合規(guī)放棄退稅，常年裸奔，等業(yè)務(wù)量巨大時，懸崖勒馬已來不及。

“一方面，境內(nèi)：電商法落地，個稅新規(guī)落地，金稅三期的不斷完善在對合規(guī)中小微企業(yè)優(yōu)惠的同時，伴隨著對個人賬戶大額資金流水反洗錢的監(jiān)管，對工廠法人相關(guān)個人賬戶的監(jiān)管，兩高出臺對非法買賣外匯有關(guān)刑事責任的司法解釋。這些都使得用個人賬戶做跨境出口業(yè)務(wù)合規(guī)風險巨大；另一方面，境外：VAT趨嚴，多數(shù)正規(guī)的頭程公司都需要賣家自己有VAT稅號，即賣家境外交了VAT稅，卻不知道境內(nèi)正規(guī)采購可以退稅。很多賣家在國內(nèi)放棄了退稅卻又跑到國外進行繳稅。放棄退稅和雙重的稅收帶來的成本上升影響了利潤?！眲⒊谡f道。

與此同時，劉弛也表示，賣家無需過度擔憂，因為這不是合規(guī)和利潤二選一。對于有穩(wěn)定正規(guī)供應(yīng)商的賣家，跨境退稅是在降低成本提升利潤的同時，可以降低合規(guī)風險。

中小賣家如何能像Anker大賣拿到上千萬的退稅？

“在出口退稅上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商既有廣泛的聯(lián)系，又有顯著的區(qū)別”劉弛進一步分析：

關(guān)于訂單流：如傳統(tǒng)外貿(mào)有明確的買方，而做亞馬遜FBA頭程，得將貨發(fā)到海外倉之后再確定實際買方。

關(guān)于支付流：傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶可以由進口商直接通過銀行打外匯給企業(yè)，而跨境電商賣家多半通過第三方支付公司收款，有些還在境外設(shè)立關(guān)聯(lián)公司。

關(guān)于貨物流：傳統(tǒng)外貿(mào)以裝運港交貨為主（即FOB或CFR條款），而跨境電商特別是海外倉以境外指定倉庫交貨為主，其頭程相當于DDP條款，需要跨兩個關(guān)境。

“這幾點又互相引發(fā)復雜的跨境法律關(guān)系、稅務(wù)關(guān)系、財務(wù)賬務(wù)處理等，雖然跨境電商不算一個很新的事物，但這些復雜跨境關(guān)系各國及企業(yè)仍在探索和實踐中?！眲⒊谡f道。

看到這里，或許中小賣家會問，“大賣擁有自己的團隊，能夠搭建自己的合規(guī)鏈、物流鏈、技術(shù)鏈去做這些事情，可是中小賣家沒有這些資源該怎么辦？”

對此，劉弛表示，一般想獲得跨境出口退稅有三種方式：

A、賣家以自身企業(yè)為載體自建完整團隊、自建流程、自擔資金占用成本，比如一些大賣及對國際貿(mào)易和跨境出口都有豐富經(jīng)驗的賣家用此方式；

B、賣家以自身企業(yè)為載體自建部分流程、自擔資金占用成本，聘請兼職人員處理全部關(guān)務(wù)、稅務(wù)、財務(wù)賬務(wù)。但需要提醒賣家的是，如前述相比于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境出口有很多復雜的關(guān)系，單純一個傳統(tǒng)兼職會計很難處理得當，需要對上述有豐富經(jīng)驗的專業(yè)團隊。劉弛以其親身經(jīng)歷告訴雨果網(wǎng)，其身邊朋友曾經(jīng)發(fā)生過因為兼職會計報稅錯誤，導致企業(yè)稅務(wù)降級，嚴重影響了后續(xù)退稅進度，加大了資金占用成本和合規(guī)風險。

C、賣家使用第三方服務(wù)，比如世貿(mào)通與業(yè)內(nèi)知名支付公司、物流公司合作的跨境出口退稅服務(wù)，高效、快捷，無需境外公司，無需自建團隊，按量計費，高性價比。他比喻稱，“想到達目的地，A就像大賣有私家車隊；B就像私家車找代駕；C就像坐大巴?！?

“世貿(mào)通的服務(wù)是一個服務(wù)中小賣家的創(chuàng)新產(chǎn)品，但并不一定適合所有的客戶，建議賣家梳理自己的發(fā)展階段，供應(yīng)商情況，業(yè)務(wù)規(guī)模，風險承擔能力和手頭的資源，做出適合自己的選擇?！眲⒊谧詈笱a充道。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

（來源：呢喃）