坐擁萬億規(guī)模的歐洲市場，跨境電商賣家該如何挖掘？

受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，持續(xù)增加的國際市場波動性，正影響著中國跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展，不斷擴(kuò)大的征稅清單、美國線上下滑的訂單量、物流運(yùn)費(fèi)蹭蹭上漲……讓中國跨境電商企業(yè)開始不堪重負(fù),本就擁有很大發(fā)展前景的歐洲市場就成了“香餑餑”。據(jù)國際郵政公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場規(guī)模高達(dá)950億歐元，占據(jù)歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費(fèi)者熱衷于跨境購物，他們的包裹多是來自中國。可見，在一定程度上，中國跨境電商賣家正推動歐洲電商市場的發(fā)展。但同時，歐洲是多語言、多文明、統(tǒng)一又多元的社會，當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)都是各自為戰(zhàn)，相互之間很難聯(lián)通。在這樣一個市場背景下，歐洲電商市場的開拓?zé)o疑是具有挑戰(zhàn)性的，如何把握好進(jìn)軍歐洲市場的機(jī)會，是跨境賣家需要思考的。

品類：緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場，賣家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，這也預(yù)示著歐洲地區(qū)的消費(fèi)者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

暢銷品類：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機(jī)和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱賣也充分說明了歐洲消費(fèi)者對生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

暢銷品類：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且?guī)饋碛锌钣行偷漠a(chǎn)品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

暢銷品類：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護(hù)膚類型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。于此同時，美妝工具也表現(xiàn)不俗，如：吹風(fēng)機(jī)，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優(yōu)惠的價格。

渠道：通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好后，這時候需要一個好的渠道來鋪設(shè)。如何打通渠道？電商平臺已經(jīng)成為各國賣家進(jìn)軍國際市場、接觸海外消費(fèi)者的重要渠道。目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish、等主流平臺；

第二種是在海外建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立網(wǎng)站和海外倉依然有很大機(jī)遇，通過獨(dú)立銷售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷售效率的重要途徑；

第三種是跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運(yùn)營，如加入海外當(dāng)?shù)乇就疗脚_。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，建立跨境零售運(yùn)營本土團(tuán)隊，將有助于企業(yè)自身在復(fù)雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力，形成護(hù)城河。

比如，中國賣家要進(jìn)入歐洲市場，可以考慮入駐德國電商平臺real.de。real.de作為德國本土的電商平臺，該平臺月瀏覽量超過1900萬，全德的線下超市門店也多達(dá)280家，擁有豐富的零售經(jīng)驗和名牌優(yōu)勢。背倚類似real.de這樣的電商平臺，有利于中國賣家了解歐洲消費(fèi)者的喜好，適應(yīng)歐洲市場，在歐洲市場中占據(jù)有利地位。

服務(wù)商：掌握更多歐洲各地服務(wù)平臺信息

在中國賣家進(jìn)軍歐洲市場的這個過程中，各類服務(wù)商同樣扮演著重要的角色。而對于賣家來說，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務(wù)問題。

針對歐洲物流方面的難題，比利時將會是一大有利跳板。

從地理位置來看，比利時東與德國接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國交界，東南與盧森堡毗連，西臨北海與英國隔海相望。而位于比利時南部的瓦隆大區(qū)更是歐洲富裕地區(qū)的中心，歐洲絕大多數(shù)的市場都在瓦隆大區(qū)半徑500公里以內(nèi)，貨物可以在幾個小時內(nèi)進(jìn)入65%的歐盟市場。優(yōu)越的地理位置、多元化的文化、專業(yè)的勞動力和國際公認(rèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使其成為中歐貿(mào)易中轉(zhuǎn)地。

同時，比利時瓦隆大區(qū)投資總署、列日機(jī)場和瓦隆大區(qū)物流協(xié)會三方攜手建立了中歐物流園，專門為中國物流和跨境電商企業(yè)提供服務(wù)?？梢詾榭缇畴娚藤u家提供免費(fèi)的辦公室和郵箱，幫助中國賣家申請比利時政府所提供的各種優(yōu)惠與補(bǔ)助，在物流方面將對中國跨境電商企業(yè)發(fā)展起到不小的促進(jìn)作用。

在VAT方面，比利時政府也推出了一些優(yōu)惠的政策，包括ET14000增值稅許可證——獲得許可證的賣家可以享受增值稅延期支付的優(yōu)惠等；針對中國企業(yè)提供了一個獨(dú)有的優(yōu)惠——90天臨時監(jiān)管倉政策，中國賣家產(chǎn)品整體地進(jìn)入到比利時海關(guān)，存放在位于比利時瓦隆大區(qū)的國際貨運(yùn)樞紐機(jī)場——列日機(jī)場（Liege Airport）的臨時監(jiān)管倉，賣家有90天的時間去賣產(chǎn)品，整體進(jìn)入，分小件賣出；0到22歐元的低價值小件產(chǎn)品不需要繳納VAT和關(guān)稅，22到150歐元只繳納VAT：比利時海關(guān)還推出了一款無紙化智能報關(guān)系統(tǒng)——BE-GATE，系統(tǒng)中包含數(shù)據(jù)傳輸接口（SOAP）、國家資源庫、BE-GATE核心，以及海關(guān)風(fēng)險分析選擇工具等，如果你的企業(yè)需在比利時有辦事處、或者在比利時有海關(guān)報關(guān)代理人、在比利時有臨時倉庫或海關(guān)倉庫、被授權(quán)使用簡化報關(guān)流程，亦或者有獲得綜合擔(dān)保，則可以選擇通過比利時BE-GATE進(jìn)行清關(guān)服務(wù)。

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（文/雨果網(wǎng) 江琳琳）