除了傳統(tǒng)付費(fèi)社媒流量，還有哪些免費(fèi)流量沒被挖掘？

你在一家預(yù)算有限的小企業(yè)工作時(shí)，你不可能花34萬美元買一個(gè)30秒的電視廣告，或者花1萬美元做一個(gè)電子郵件營銷活動(dòng)。預(yù)算決定了企業(yè)能接觸到的受眾范圍。

但是，有很多免費(fèi)的方式可以用來補(bǔ)充你的付費(fèi)廣告。通過將免費(fèi)廣告策略納入你的策略中，你可以減少一些不必要的成本，并將你的預(yù)算用于更深入、更長期的投資。

為了幫助你在不付出額外成本的情況下宣傳你的業(yè)務(wù)，本文整理了14種免費(fèi)獲得廣告的方法。

1、使用Google My Business優(yōu)化本地搜索

強(qiáng)大的免費(fèi)廣告方式之一是通過谷歌My business，它使公司能夠管理他們在谷歌搜索和谷歌地圖上的存在。該工具可以提高你在本地搜索結(jié)果中的排名。

在本地搜索中排名靠前表明你是一家合法的公司：如果你六個(gè)月前就關(guān)閉了，你就不會(huì)在谷歌的搜索結(jié)果中排名第一。另外，如果你在本地搜索中排名靠前，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇你的公司而不是競爭對手的公司。

2、查看Yext

你的公司在網(wǎng)上列出的地方越多，你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)就越大，潛在客戶就越容易找到你。為了確保偉大的本地搜索引擎優(yōu)化，你需要匹配在每個(gè)網(wǎng)站和在線目錄上的列表的詳細(xì)信息。

例如，如果你的網(wǎng)站列出了你公司的新電話號碼，但是Yelp列出了你的舊電話號碼，這種不一致可能會(huì)損害你的SEO。Yext掃描web以找到列出的所有業(yè)務(wù)位置，因此你可以調(diào)整列表以確保準(zhǔn)確性。

3、撰寫博客的訪客帖子

對于一個(gè)成熟的博客來說，訪客發(fā)帖有幾個(gè)主要的優(yōu)勢。你可以從與該博客的讀者建立聯(lián)系中獲益，你也可以開始在你的行業(yè)中建立自己的地位。

由于在流行博客上發(fā)表訪客文章可以讓你訪問已建立的受眾和高領(lǐng)域權(quán)威，因此這種做法有時(shí)可能比在自己的博客上發(fā)表文章更有益。此外，你可以從你的文章中鏈接回你的網(wǎng)站，旨在提高你的域名權(quán)威，提高你的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

4、回答Quora的問題

為Quora撰寫內(nèi)容可以讓你的企業(yè)面向大量受眾：TechCrunch報(bào)道稱，Quora的一些活躍貢獻(xiàn)者每月的訪問量超過3萬次。

除了龐大的內(nèi)置受眾群體，你的企業(yè)還可以回答潛在客戶的直接問題。這讓你與高質(zhì)量的潛在客戶互動(dòng)，并使自己成為行業(yè)中重要領(lǐng)域的專家。

5、在LikedIn上發(fā)布內(nèi)容

LinkedIn是一個(gè)與專業(yè)人士聯(lián)系的平臺，這也是為什么它也是一個(gè)分享商業(yè)相關(guān)內(nèi)容的好地方的原因。LinkedIn的博客平臺可以讓你展示自己在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技能。

你的聯(lián)系人和LinkedIn的其他成員會(huì)參與到你的帖子中并分享它們，為你做免費(fèi)的推廣。由于幾乎一半的社交媒體流量來自LinkedIn的B2B公司網(wǎng)站，如果你不在LinkedIn上發(fā)布和推廣內(nèi)容，這將使你錯(cuò)失一個(gè)增長的機(jī)會(huì)。

6、提供其他商業(yè)播客的采訪

為了找出你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該優(yōu)先考慮哪些平臺，讓你的推廣平臺多樣化，以發(fā)現(xiàn)你的受眾已經(jīng)在哪里消費(fèi)內(nèi)容，建議你利用播客。有些聽眾可能更喜歡聽播客而不是閱讀文章。要接觸到這些人，你可以通過播客和提出面試想法來聯(lián)系一些公司。

7、通過電子郵件簽名宣傳網(wǎng)站

如果你沒有利用你的電子郵件簽名的推廣潛力，這是一種極大的浪費(fèi)。電子郵件簽名也可以是意想不到的財(cái)產(chǎn)，可以促進(jìn)銷售額的增長。此外，你也可以在你的Facebook、Twitter和Instagram個(gè)人主頁上也添加一個(gè)鏈接到你的公司網(wǎng)站。

8、發(fā)送電子郵件通訊

電子郵件通訊可以成為一個(gè)有用的工具，促進(jìn)內(nèi)容，分享業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞，并與潛在和現(xiàn)有客戶建立更深入的關(guān)系。有很多免費(fèi)的工具可以幫助你設(shè)計(jì)、發(fā)送和優(yōu)化你的通訊。

電子郵件通訊可以是與潛在客戶和潛在客戶分享高質(zhì)量內(nèi)容的好場所，從而幫助樹立你的品牌。

9、在面對面的活動(dòng)中建立人脈

在行業(yè)社交活動(dòng)中與其他專業(yè)人士建立聯(lián)系是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以在他們渴望討論你業(yè)務(wù)的地方與潛在客戶見面。社交活動(dòng)的小眾主題可以確保你遇到高質(zhì)量的線索。例如，“2018年最佳科技創(chuàng)業(yè)公司”活動(dòng)的參與者，主要是對科技和創(chuàng)業(yè)感興趣的人。

特別是對于那些想要建立第一個(gè)關(guān)系網(wǎng)的小企業(yè)來說，關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)讓你的名字出現(xiàn)的好機(jī)會(huì)，你可以利用它結(jié)識潛在的合作伙伴，并找到發(fā)展的機(jī)會(huì)。此外，它還能讓你了解所在行業(yè)的新趨勢。

10、在活動(dòng)中發(fā)言

與人際交往類似，在活動(dòng)中談?wù)撆c你所在行業(yè)相關(guān)的話題也是展示你專業(yè)技能的另一種方式。做一個(gè)發(fā)人深省的、強(qiáng)有力的發(fā)言，將會(huì)引起人們對你和你的企業(yè)的關(guān)注，通過聯(lián)想，可以提高品牌知名度，證明你的企業(yè)有能力應(yīng)對消費(fèi)者的挑戰(zhàn)。

11、發(fā)放贈(zèng)品或舉行競賽

發(fā)放贈(zèng)品或競賽是一個(gè)激勵(lì)新受眾查看，訂閱你的社交媒體頻道或網(wǎng)站的方法。此外，分發(fā)廉價(jià)的品牌產(chǎn)品，如t恤或馬克杯，是傳播你的品牌的好方法?？诒疇I銷的效果很好。

12、分發(fā)小冊子或傳單

在當(dāng)?shù)氐膱D書館、咖啡館和商業(yè)場所分發(fā)小冊子或傳單，是線下場所營銷的一種獨(dú)特方式。

你可以在PowerPoint上創(chuàng)建免費(fèi)的小冊子和傳單。根據(jù)你的行業(yè)，它甚至可能幫助你觸達(dá)理想的客戶：例如，如果你是一名物理治療師，也許你可以向當(dāng)?shù)氐慕∩矸炕蚋浇尼t(yī)院分發(fā)小冊子。

13、創(chuàng)建YouTube視頻

YouTube擁有超過10億活躍用戶，幾乎占所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的三分之一。此外，59%的高管在撰寫內(nèi)容之前會(huì)先看視頻。

制作吸引人的、內(nèi)容豐富的YouTube視頻是推銷你的品牌有效的方式之一。如果表現(xiàn)情況良好，你的YouTube視頻將會(huì)吸引足夠多的觀眾來瀏覽你的網(wǎng)站。

14、利用合作伙伴關(guān)系

合作伙伴關(guān)系提供了你缺乏的補(bǔ)充服務(wù)的機(jī)會(huì)。例如，web設(shè)計(jì)公司和文案代理機(jī)構(gòu)可能選擇合作伙伴，因此當(dāng)客戶需要為其web頁面編寫內(nèi)容時(shí)，web設(shè)計(jì)公司可以從其合作伙伴那里提供文案服務(wù)。

這增加了消費(fèi)者的滿意度，也提供了特殊的廣告機(jī)會(huì)。當(dāng)你的合作伙伴的消費(fèi)者需要你的服務(wù)時(shí)，你的合作伙伴會(huì)向他們推薦你。

15、在社交媒體上發(fā)帖

如今，社交媒體對大多數(shù)營銷策略至關(guān)重要。幸運(yùn)的是，大多數(shù)社交媒體平臺和帖子都是免費(fèi)的。雖然很多平臺會(huì)讓你做廣告，但你仍然可以免費(fèi)發(fā)布或推文。

選擇適合你的受眾的平臺，然后發(fā)布關(guān)于你的公司、產(chǎn)品或任何其他你想要推廣的事件的鏈接、照片、視頻或文字帖子。對于大多數(shù)企業(yè)來說，F(xiàn)acebook、Twitter和LinkedIn都是一個(gè)合適的起點(diǎn)。它們都提供了一種共享視頻、文本、照片和基于鏈接的帖子的方式，并且擁有龐大的用戶群。

16、測試照片和視頻平臺

雖然Facebook、Twitter和LinkedIn可能是很好的平臺，但是擴(kuò)展到Instagram或Pinterest這樣的平臺會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品照片，或者采用網(wǎng)紅營銷的新營銷策略。

除了通過免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)圖片來傳播知名度之外，大多數(shù)社交平臺，包括Facebook都提供了實(shí)時(shí)視頻和故事功能，可以讓你創(chuàng)建與產(chǎn)品相關(guān)的視頻推廣。例如，你可以使用Instagram Stories或Facebook Live為窗口，發(fā)布如何使用你的產(chǎn)品的教程。

因?yàn)檫@些視頻和照片都是在社交網(wǎng)站上發(fā)布的，所以你也可以通過給它們加標(biāo)簽、創(chuàng)建有趣的標(biāo)題、鼓勵(lì)粉絲們用點(diǎn)贊或評論等行動(dòng)來提高它們的分享能力。

17、鼓勵(lì)滿意客戶留下評價(jià)

口碑仍然是推銷產(chǎn)品的好方式之一。消費(fèi)者信任其他消費(fèi)者的意見，尤其是當(dāng)有很多有利說辭的時(shí)候。

鼓勵(lì)客戶在谷歌、Facebook和Yelp等流行的評論平臺上寫一篇關(guān)于他們體驗(yàn)的評論，如果你想在Facebook上獲得好評，如果你還沒有的話，一定要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Facebook商業(yè)頁面。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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