日本千禧一代掀起二手商品交易熱潮？“日本閑魚”受追捧

日本擁有蓬勃發(fā)展的二手零售業(yè)務(wù)。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)?。∕ETI）的數(shù)據(jù)顯示，2017年日本國(guó)內(nèi)數(shù)字轉(zhuǎn)售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4835億日元（45.9億美元），同比增長(zhǎng)58%。轉(zhuǎn)售的衣服和首飾可以進(jìn)行徹底清潔，但二手化妝品的清潔和衛(wèi)生情況似乎還存有疑問。

日本的美容市場(chǎng)非常成熟，大量的藥妝店以及資生堂、SK-II等高端品牌共同組成豐富的生態(tài)系統(tǒng)。由于日本本國(guó)的化妝品重視高質(zhì)量和有效成分以及對(duì)創(chuàng)新和研發(fā)的注重，咨詢公司Euromonitor International預(yù)計(jì)，日本消費(fèi)者人均在化妝品和護(hù)膚品方面的花費(fèi)最多。

然而，購(gòu)買二手化妝品卻在小部分日本千禧一代中越發(fā)流行，且有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這種現(xiàn)象充分展現(xiàn)了人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上的消費(fèi)者心理：在癡迷和追求品牌的同時(shí)，也變得越來越節(jié)儉。

“節(jié)儉”在日本生活的方方面面中都得以體現(xiàn)，包括孩子們被警告不要在他們的碗里留下一粒米，利用織物廢料來制作拼布和編織紡織品等等。許多日本人對(duì)購(gòu)買、使用并擁有少量的物質(zhì)感到自豪和舒適，但卻愿意為重要的品質(zhì)和奢侈品買單，不得不說，其消費(fèi)文化已經(jīng)趨向成熟且有深度。

“日本閑魚”大火

Mercari是日本知名的二手物品交易網(wǎng)站，有“日本閑魚”之稱。其實(shí)購(gòu)買二手化妝品的趨勢(shì)并非日本獨(dú)有。在美國(guó)也有類似的二手化妝品交易平臺(tái)Glambot。購(gòu)物APP Depop、Lithuanian Vinted、Reddit，還為用戶提供購(gòu)買二手化妝品的平臺(tái)和論壇。而且，隨著日本的共享經(jīng)濟(jì)日趨成熟，少數(shù)千禧一代似乎更愿意以大幅折扣來抵消高昂的奢侈品價(jià)格。

坐標(biāo)東京的賣家Moe Miura表示：“我的絕大部分listing都在幾天內(nèi)售出?！彼贛ercari賣掉了她開封且使用過的Chanel、YSL Beauty和Clinique產(chǎn)品。她表示，把二手化妝品放在Instagram和Youtube做宣傳，會(huì)在短時(shí)間售出。

可見，Mercari已成為人們獲取高端化妝品的理想平臺(tái)，讓年輕的日本客戶可以不使用正價(jià)即可試用到心儀的色調(diào)和配方，或是不能直接在該國(guó)購(gòu)買到的美容品牌。

市場(chǎng)研究公司Gartner亞太地區(qū)咨詢專家Yo Douglas表示：“當(dāng)你想嘗試新的香奈兒唇膏時(shí)，你可以通過Mercari以較低的價(jià)格購(gòu)買，如果你真的喜歡它就可以再入手一個(gè)新的，這與從朋友那里購(gòu)買二手化妝品并沒有什么不同?！?

Yo Douglas表示，買家和賣家之間的相互理解和高度信任，已經(jīng)大大降低了日本消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生的敏感性，且這種趨勢(shì)已經(jīng)生根發(fā)芽。賣家甚至?xí)谙蛐轮魅思某龇鄣讜r(shí)，自愿更換用過的粉撲。

由于高端美容產(chǎn)品很少減價(jià)促銷，二手化妝品恰好把握了當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者對(duì)品牌商品的渴望。根據(jù)貝恩公司（咨詢公司）的數(shù)據(jù)，2018年整體奢侈品銷售額增長(zhǎng)了6%，達(dá)到220億歐元（約合240億美元），入境旅游業(yè)是其中一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力。

據(jù)了解，有些日本年輕人表示，購(gòu)買二手化妝品還特別受到社媒平臺(tái)上做化妝品測(cè)評(píng)達(dá)人或美妝博主的喜愛。

復(fù)雜而矛盾的消費(fèi)者心理

隨著日本的人口老齡化，傳統(tǒng)上人們習(xí)慣將中老年人消費(fèi)者定位為高端品牌的主要目標(biāo)受眾。Yo Douglas說：“與中國(guó)和其他新興國(guó)家不同，日本的千禧一代通常不認(rèn)為他們將在經(jīng)濟(jì)上獲得比父母更好的生活。奢侈品牌經(jīng)常聘請(qǐng)年輕流行偶像作為品牌代言人，以瞄準(zhǔn)中國(guó)的年輕消費(fèi)者。但在日本尚未發(fā)現(xiàn)相同的趨勢(shì)?！?

日本千禧一代在2008年的全球金融危機(jī)和日本2011年的海嘯和核泄漏災(zāi)難中長(zhǎng)大，相對(duì)于上一代人來說，他們的消費(fèi)習(xí)慣更為節(jié)儉。盡管新的經(jīng)濟(jì)政策預(yù)計(jì)將對(duì)18-22歲的千禧一代的支出產(chǎn)生刺激作用，但形成的消費(fèi)習(xí)慣卻難以根治。

日本年輕人Hashimoto表示，雖然許多人的消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)受到“節(jié)儉光榮”的消費(fèi)觀驅(qū)使，但更多的人其實(shí)是受到自身經(jīng)濟(jì)條件的限制。她說：“日本的很多年輕人經(jīng)濟(jì)并不富裕，想找到一份穩(wěn)定的、薪水較好的工作真的很難。”她表示，像她這樣年紀(jì)的消費(fèi)者通常會(huì)在手機(jī)上領(lǐng)取優(yōu)惠券來購(gòu)買大牌產(chǎn)品犒勞自己，但平時(shí)，他們會(huì)在藥妝店購(gòu)買護(hù)膚品，因?yàn)槟菢铀麄兛梢垣@得額外的積分獎(jiǎng)勵(lì)。

除了交易二手化妝品，Yo Douglas指出，全球品牌可以相應(yīng)地重新考慮其定價(jià)和在線策略。她說：“資生堂在2017年推出了一個(gè)名為Recipist的、針對(duì)千禧一代的品牌，僅在電商平臺(tái)上銷售，其價(jià)格低于資生堂的傳統(tǒng)品牌?！?

Hashimoto表示：“雖然我們買不起昂貴的化妝品，但我們?nèi)匀幌霌碛兴鼈?，因?yàn)樗鼈儠?huì)照亮我們的日常生活。我們現(xiàn)在所能做的就是盡可能地享受更多的樂趣，同時(shí)減少不必要的支出和投資?！倍@或許也道出了一部分日本千禧一代消費(fèi)者的心聲。

（來源：先鋒出海）

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