天貓成功助力加拿大嬰兒品牌Lulujo進(jìn)軍中國市場(chǎng)

Dawn Pottier花了9年時(shí)間，將她的嬰兒品牌Lulujo從她的家鄉(xiāng)加拿大新布倫瑞克發(fā)展成為該國成功的小企業(yè)之一。事實(shí)上，Lulujo非常成功，Dawn曾受邀加入加拿大總理特魯多率領(lǐng)的商務(wù)代表團(tuán)，開始了與天貓合作伙伴在中國銷售商品的合作旅程。

在中國銷售與西方國家非常不同，不僅產(chǎn)品需求不同，且營銷完全是兩碼事。由此，Dawn發(fā)現(xiàn)了外國品牌與中國本土平臺(tái)合作的重要性。

尋求中國本土電商平臺(tái)——天貓的合作

Dawn做的第一件事是找到天貓的合作伙伴Uni Best，這是一家第三方公司，幫助海外企業(yè)登上阿里巴巴的電子商務(wù)平臺(tái)。Dawn遇見了Uni Best的負(fù)責(zé)人Sunny Sun，后者同意幫助她在中國推出嬰兒產(chǎn)品。

Sunny 表示：“我個(gè)人對(duì)襁褓毯子有需求，因?yàn)槲沂且粋€(gè)母親。但在中國，很少有人知道這個(gè)類別，所以我認(rèn)為這是Lulujo進(jìn)駐中國市場(chǎng)的一個(gè)新的機(jī)會(huì)?！?

Sunny選擇天貓作為L(zhǎng)ulujo進(jìn)入中國的途徑，該網(wǎng)站允許海外品牌向中國消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，而無需在中國開設(shè)實(shí)體店。此外，天貓也被視為中小企業(yè)樹立品牌知名度的好方法。

更改面向中國消費(fèi)者的營銷策略

幾個(gè)月后， Lulujo 的天貓品牌旗艦店正式于2017年12月上線。Sunny通過視頻和直播等廣泛的營銷活動(dòng)，將Lulujo品牌介紹給中國的潛在買家。

Dawn說Sunny和Uni Best為他們做了所有的工作，這就是為什么合作伙伴如此重要的原因?！霸谥袊?，視頻和直播所能帶來的效益是巨大的，有一個(gè)了解中國、能夠?yàn)槟惴?wù)的合作伙伴是提高品牌知名度的關(guān)鍵?！?

由于市場(chǎng)的推動(dòng)，Dawn的襁褓毛毯成為第一個(gè)暢銷的商品。不久之后，她推出了“baby’s first year”系列產(chǎn)品。Dawn想更進(jìn)一步，在中國尋找其他增長(zhǎng)方式。

今年4月，Lulujo在天貓商城迎來了一周年紀(jì)念日。

為中國買家需求量身定做產(chǎn)品

Dawn了解了很多關(guān)于中國市場(chǎng)的信息，比如，現(xiàn)在北美的印花可能很流行，但天貓買家們則認(rèn)為它們很難看。

另一個(gè)例子是包裝。如果要送禮物，比如嬰兒用品，那么包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。在西方，產(chǎn)品的包裝可能只需要一條絲帶已經(jīng)足夠，但這并不能吸引中國消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兿胍粋€(gè)完整的禮物拆封體驗(yàn)。

與英國、加拿大、美國或其他西方國家相比，在中國銷售是一個(gè)非常不同的領(lǐng)域。如果沒有當(dāng)?shù)貙I(yè)人士的協(xié)助，定制產(chǎn)品是不可能實(shí)現(xiàn)的，而有一個(gè)合作伙伴來處理社交、視頻和直播方面的業(yè)務(wù)，將縮短賣家的成功之路。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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