未來的母嬰市場將呈現(xiàn)4大特征，供應商的機會來啦！

4月9日，南亞電商平臺Daraz向中國賣家全面招商，并宣稱母嬰、玩具等品類尤為稀缺；

6月25日，中東母嬰電商平臺Sprii宣布獲得850萬美元A輪融資；

7月31日，印度母嬰電商平臺FirstCry宣布擴張版圖，進軍阿聯(lián)酋市場；

8月1日，東南亞電商平臺Shopee將母嬰品類歸為第三季度重點類目；

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無論是品類稀缺，還是版圖擴張亦或歸為重點類目，這些電商平臺的舉動像是在釋放出一種信號：母嬰產(chǎn)品要爆了？倘若真是如此，那中國賣家又該如何抓住這樣的機遇？

母嬰市場規(guī)模高達上千億美元，未來有4大特征賣家需關注

據(jù)Kantar凱度與ECRC等調查機構數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，中國母嬰產(chǎn)品出口增長了23%，且仍有上漲的趨勢，歐美母嬰市場規(guī)模則達上千億美元。隨著人們的生活水平不斷提高，母嬰用品在生活領域的需求量不斷擴大，其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、馬來西亞等多個國家對母嬰用品的需求較為明顯。

以東盟國家為例，2012年至2017年，印尼、泰國、馬來西亞等地的嬰兒用品市場零售額年均增長率高達10%。未來，東盟母嬰用品市場趨勢也將呈現(xiàn)以下幾點特征：

1、在意價錢講求品質。高收入消費者愛用高檔品牌，而低收入者則更重視產(chǎn)品價格。年輕父母會在線上搜尋優(yōu)惠和產(chǎn)品資訊，嘗試新品并選購用戶評論佳的產(chǎn)品，而重視品質的消費者則依然青睞知名的制造商和品牌。目前，在母嬰用品市場中，護理及衛(wèi)浴用品的占比龐大，其中護膚、護發(fā)及防曬產(chǎn)品的銷路都穩(wěn)步上揚；

2、家長更關注健康安全。千禧一代的父母更傾向于選擇化學成分較少的嬰兒洗護用品，以及有機織物和紡織品，特別是家里有皮膚過敏、敏感或者易癢嬰兒的父母。因此，他們愿意花更多的錢購買安全的嬰兒喂食用品，例如奶瓶、環(huán)保水瓶、嬰兒湯匙及食物容器等；

3、嬰兒相關科技產(chǎn)品興起。在東盟各大城市，不少在職父母會將嬰兒交給祖父母或保姆照顧，因此，裝有面部識別工具和人工智能軟件的視頻監(jiān)視器等高科技產(chǎn)品也成趨勢，如穿戴式嬰兒監(jiān)護器；

4、母乳喂哺周邊產(chǎn)品潛力龐大。隨著母乳喂養(yǎng)更有利于孩子健康的概念日益普及，市場上有大量母乳喂養(yǎng)用品涌現(xiàn)，如防溢乳墊、母乳儲存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有龐大的市場潛力。

一場嬰兒用品展吸引了34000人，買家成功找到合適參展商合作

面對上千億美元的母嬰市場需求以及買家的消費趨勢，中國賣家又該如何把握機遇？近年來，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段進行的銷售模式悄然流行，線上與線下相結合的大趨勢已是商家們不能避免的事實，更是海外消費者連接中國供應商的雙向途徑。

那么，就母嬰品類而言，是否有這樣的途徑可以為中國供應商與海外消費者搭起“一座橋”？香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港嬰兒用品展及“展覽在線”可以實現(xiàn)！

雨果網(wǎng)了解到，僅今年1月，香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第十屆嬰兒用品展入場人數(shù)達34000名，超過610家來自29個國家及地區(qū)的展商參展。香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良表示，就嬰兒用品展及玩具展而言，多個市場的買家數(shù)目顯著上升，成熟市場包括澳洲、德國、美國，新興市場則包括印尼 、哈薩克、墨西哥、波蘭和越南。

一位來自斯洛伐克的買家Jana Hegorva表示，“通過香港嬰兒用品展，我們找到了三家合適的供應商，可以為我們提供所需要的產(chǎn)品。例如，用竹纖維制作的嬰兒毛毯和用竹子、生物棉和100%棉花等新材料制作的嬰兒衣服?！?

另一位來自捷克的買家Mr. Zmeskal Patrik則感嘆道，“在展會上看到一家供應商擁有非?？蓯鄣拿弊雍托犹籽b，價格也十分誘人；而另一家牛奶瓶溫度監(jiān)控器的產(chǎn)品，采用的新穎設計令人耳目一新。如果沒有香港嬰兒用品展這個平臺，我們可能會與這些產(chǎn)品失之交臂?！?

從線下走到線上, “展覽在線”提高產(chǎn)品曝光率、供應商詢盤增加20%

除了出席線下展會之外，買家更會在展前、展后不斷透過線上渠道進行采購及搜索產(chǎn)品，甚至通過移動裝置完成交易。為了配合買家采購新趨勢，香港貿(mào)發(fā)局將實體展覽延伸到線上，打造成全年無休的行業(yè)“展覽在線”，讓供應商無間斷接觸目標買家，締造更多商機！

不同于線下的品類展會渠道，“展覽在線”除保留展會資訊外，更提供最新的相關行業(yè)市場及采購資訊。供應商可擁有專屬網(wǎng)頁及網(wǎng)址，集中推廣優(yōu)質產(chǎn)品及品牌，在展會前搶先吸引買家瀏覽及選購，展后繼續(xù)在線上平臺發(fā)布最新的產(chǎn)品資訊，如母嬰產(chǎn)品。

滕州盛源木制品有限公司專門生產(chǎn)木質嬰兒床及嬰幼用品，旗下品牌“喜娃娃”年產(chǎn)500萬張童床，銷往國內30多個城市及國外10多個國家和地區(qū)。作為香港貿(mào)發(fā)局的長期客戶，滕州盛源木制品有限公司（以下簡稱“滕州盛”）梁總經(jīng)理認為，在短短的展覽期間，參展商未必能向每位潛在買家詳細介紹公司及每件產(chǎn)品，所以更希望有一個平臺可以長期展示以及發(fā)布產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶。

當有了“展覽在線”的渠道之后，滕州盛將新產(chǎn)品、新訊息，甚至價格都放在“展覽在線”上?！懊刻焓盏降脑儽P多了6、7家，并且還是來自不同國家的買家，例如歐美、東南亞、德國等地。除了有客戶主動聯(lián)系之外，系統(tǒng)也會自動推送給對同類型產(chǎn)品有興趣的買家，我們也會逐一查看并作出回訪”梁總經(jīng)理說道。

除了能夠獲得相應的市場資訊，專屬的網(wǎng)頁信息曝光之外，“展覽在線”還可通過搜索引擎優(yōu)化及推廣、社交媒體宣傳、買家電子郵件通訊等多渠道推廣，幫助供應商于展前展后均能獲得多重曝光，吸引更多國際買家采購。中山寶寶好兒童用品有限公司業(yè)務負責人王芳表示，“展覽在線”推廣計劃為其公司在展后提升了品牌的知名度，且自參與該推廣計劃之后，公司不管是線上平臺還是展會現(xiàn)場增加了約20%的詢盤。

掃一掃以下二維碼，了解更多有關嬰兒用品展“展覽在線”推廣計劃。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）