用戶參與度飆漲375%、轉化率高達4%！RTB House“混合版”重定向營銷這般給力？

2019年數(shù)字廣告預算預計將達到6.82億歐元。根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的一份新報告顯示，中國有8.02億互聯(lián)網用戶，他們或多或少都與廣告有聯(lián)系。因此，營銷人員最大的工作就是置身于那些被用戶看到并以某種方式與用戶互動的廣告之中。

營銷人員意識到，品牌營銷和績效營銷都是有價值的，會帶來積極的結果。然而，績效營銷被認為是公司成長的結果之一，而品牌營銷更多的是一種長期的定位建設。長期以來，品牌營銷一直是市場營銷的關鍵，但現(xiàn)在卻受到了績效工具的挑戰(zhàn)，因為市場營銷人員的主要關注點已經從廣告展示轉向了投資回報。因此，RTB House正觀察到可衡量的、短期業(yè)績的顯著轉向。

據(jù)了解，RTB House是一家為頂級品牌提供重定向技術的全球性公司。其專有的廣告購買引擎是由深度學習算法所驅動的，能夠使廣告商能夠實現(xiàn)良好的廣告效果，并實現(xiàn)其短期、中期和長期目標。

品牌營銷和績效營銷區(qū)別

品牌營銷和績效營銷到底有什么區(qū)別呢？總的來說，品牌化是指所有旨在提高品牌知名度、認可度和使顧客對品牌忠誠的廣告。在品牌廣告的數(shù)字營銷中，廣告主通常使用靜態(tài)橫幅廣告，這是根據(jù)特定群體的社會特征設計的。

此外，廣告主通常會提前選擇位置，以觸達更廣泛的受眾。與此同時，績效似乎決定一切，而品牌則不是。當人們想到績效營銷時，他們考慮的是狹隘的目標群體，甚至是在正確的時間和地點針對正確的人的能力，尤其是在實現(xiàn)重要的、可衡量的目標時。營銷人員現(xiàn)在能夠計劃并推動1:1營銷，因為復雜的技術、數(shù)據(jù)分析和洞察力允許特定的消費者在訪問特定商店和購買特定商品時看到特定的消費者。

重定向——混合模式的機會

一般來說，重定向廣告過去被歸類為純粹的績效營銷。其結果是很容易衡量的，因為此時的廣告創(chuàng)意針對的是產品而不是品牌。但是，重新定位是否不可能包括品牌視覺效果？絕對不是。

事實上，這是品牌應該關注的東西——混合營銷模式，這將解決品牌營銷的短期和長期目標。在作為重定向提供商的經驗中，RTB House處理了許多客戶和他們的各種需求。有些只是專注于表現(xiàn)，在視覺創(chuàng)意方面沒有最小的投入，還有一些品牌戰(zhàn)略是不可改變的，需要在重新定位的廣告中實施。這啟發(fā)品牌商，品牌營銷和績效營銷的平衡是達到更大效果的關鍵。

創(chuàng)意展示的有效性不僅建立在技術和先進算法的基礎上，這些技術和算法允許營銷人員設置個性化廣告信息，并根據(jù)用戶的需求推薦產品。營銷廣告的一致性——包括廣告主的品牌手冊和特定廣告的關鍵視覺效果。

有客戶想要在一個特定的目標群體中擴大影響——那些已經訪問了商店網站，但未產生購買的用戶，這些用戶在當時的重定向廣告中所占的份額估計為15%。作為輔助廣告的一部分，RTB House使用了量身定制的創(chuàng)意元素，結合了商店提供的展示和品牌廣告的元素，旨在贏得那些不太投入的用戶的興趣。

最終，這些廣告促使購買流程之外的用戶在整個重定向流量中所占的比例上升到375%；增強他們的參與度（轉化率達到近4%）和對客戶當前優(yōu)惠的意識。

總結

廣告主們正在努力尋找的一個問題的答案是：如何使營銷更有效？答案是——協(xié)調績效營銷和品牌營銷。

如今，當媒體組合越來越受到數(shù)據(jù)的驅動時，業(yè)績營銷和品牌營銷人員都應該了解對方的目標，并在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息。在制定計劃決策時讓整個營銷團隊參與，這對于協(xié)調共同的關鍵績效指標并確保制定成功的綜合戰(zhàn)略至關重要。開放的方法將使團隊能夠以混合的方式充分利用每種工具的優(yōu)勢，即在“績效重定向廣告”中使用品牌元素，從而為銷售和品牌認知度帶來更好的結果。

（來源：雨果情報君）

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