假期營(yíng)銷：7個(gè)提升電子郵件營(yíng)銷效果的方法

節(jié)假日銷售旺季即將來(lái)臨，現(xiàn)在到了該計(jì)劃節(jié)假日電子郵件營(yíng)銷的時(shí)候了。對(duì)于大多數(shù)電商賣家而言，電子郵件是帶來(lái)流量和銷量的重要手段。為此，本文將介紹7種利用節(jié)假日電子郵件營(yíng)銷以盡可能多地獲得收益的方法。 

7個(gè)提升電子郵件營(yíng)銷效果的方法

1、將電子郵件與其他營(yíng)銷渠道相結(jié)合。

相比單一的營(yíng)銷渠道，采用全渠道營(yíng)銷策略收入提升會(huì)更大。

例如，如果你要向客戶寄送一份產(chǎn)品目錄，那么也要向客戶發(fā)送郵件告知他們你寄了一份產(chǎn)品目錄給他們。相比之下，收到郵件的客戶比那些沒(méi)有收到郵件的客戶所帶來(lái)的收入要高10%。在不同渠道提供一致的信息、優(yōu)惠等能給客戶留下印象，能提升整體的活動(dòng)參與度。

因此，你要盡可能使用其他數(shù)字廣告活動(dòng)（包括社交媒體）甚至是直接發(fā)送實(shí)體郵件，這樣客戶打開(kāi)郵件的可能更高，能帶來(lái)更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2、發(fā)送提醒和通知。

在假期期間，面對(duì)繁忙的日程安排和大量營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感到不知所措。一個(gè)有效的方法是不斷告知購(gòu)物者活動(dòng)的截止日期，提醒他們不要錯(cuò)過(guò)下單的時(shí)間。調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)這類郵件的反應(yīng)良好。

3、為消費(fèi)者提供禮品。

鼓勵(lì)消費(fèi)者開(kāi)始挑選商品的方法是為他們提供禮物。只要他們點(diǎn)擊郵件，你可以就向他們的購(gòu)物車提供意見(jiàn)禮物，一旦購(gòu)物車包含商品，客戶就有可能挑選更多商品，并下單完成購(gòu)買。

此外，如果有必要的話，你還可以在客戶放棄購(gòu)物車時(shí)向客戶發(fā)送購(gòu)物車放棄郵件，這有可能會(huì)增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

4、讓購(gòu)物者有理由保留你的電子郵件。

一般來(lái)講，人們不會(huì)保留促銷電子郵件，除非他們需要從該賣家那里購(gòu)物，或者電子郵件中已經(jīng)包含他們準(zhǔn)備使用的優(yōu)惠。

創(chuàng)建一封能夠讓收件人保留銷電子郵件可以提高流量和收入。

以下是該方法的要點(diǎn)：

提供獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)以及延長(zhǎng)返還活動(dòng)的時(shí)間；

包括帳戶或密碼信息；

列出重要的時(shí)間點(diǎn)，例如購(gòu)買產(chǎn)品的截止日期；

延長(zhǎng)優(yōu)惠券的到期日期；

告知他們今后的活動(dòng)。

5、在購(gòu)物車中提供自動(dòng)加載優(yōu)惠的功能。

這種策略很簡(jiǎn)單。但令人驚訝的是，很多在線零售商沒(méi)有在購(gòu)物車中提供自動(dòng)加載優(yōu)惠或促銷代碼的功能。

這個(gè)方法有兩個(gè)作用：

加快并簡(jiǎn)化用戶的結(jié)賬體驗(yàn)；

為營(yíng)銷人員提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

6、郵件應(yīng)該含有節(jié)假日相關(guān)的圖片。

消費(fèi)者希望在節(jié)日期間購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠有節(jié)日的氣氛。因此在郵件中提供或呈現(xiàn)與節(jié)假日促銷產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量圖像，可以幫助將潛在買家轉(zhuǎn)化為下單買家。你可以嘗試A / B測(cè)試具有不同圖像的電子郵件廣告素材，找出人們對(duì)哪些廣告的反應(yīng)更多。

7、查看郵件的發(fā)送狀況。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商經(jīng)常更改電子郵件算法，特別是在電子郵件發(fā)送量很高的假期。

因此，你需要在假期期間密切監(jiān)視電子郵件的發(fā)送狀況等情況。遇到問(wèn)題要快速解決，因?yàn)檫m逢旺季就算只有一天不發(fā)送電子郵件也可能會(huì)為你帶來(lái)很嚴(yán)重的后果。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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