非洲生存戰(zhàn)：中國(guó)品牌席卷非洲大陸，傳音控股、阿里、微信都來了

放眼整個(gè)非洲，很容易給人留下城市擁擠不堪、城鎮(zhèn)和村莊瞬息萬變的印象，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多建筑物涂上了“Tecno藍(lán)”，Tecno的廣告牌隨處可見，包括馬里首都巴馬科（Bamako）的大市場(chǎng)（GrandMarché）和肯尼亞內(nèi)羅畢（Nairobi）的商業(yè)中心在內(nèi)，那里所有20層高的塔樓都印有Tecno標(biāo)志，可謂以鋪天蓋地之勢(shì)席卷了非洲。

Tecno是深圳傳音控股股份有限公司（Transsion，以下簡(jiǎn)稱”傳音控股”）”創(chuàng)建的非洲特定品牌。

9月30日，成立于2006年的傳音控股成功地在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，首日收盤漲幅超過60%，市值近65億美元。

據(jù)悉，傳音控股自成立以來秉承“全球化視野，本地化執(zhí)行”的發(fā)展理念，整合全球資源，與非洲、印度等新興市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼗瘍r(jià)值相結(jié)合，搭建并形成了符合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后業(yè)務(wù)體系。

同時(shí)，傳音控股圍繞共建“一帶一路”及中非合作國(guó)家戰(zhàn)略，不斷拓展海外市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，成為了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成功“走出去”的典型代表。去年售出超過1億部手機(jī)的傳音控股證明，只要弄清人們想要的東西和他們買得起的東西，就能在非洲賺錢。

從2008年開始，傳音控股跳過了擁擠的中國(guó)市場(chǎng)，專門針對(duì)非洲大陸發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)該地區(qū)的人口在未來30年內(nèi)將增加一倍。

利用從尼日利亞和肯尼亞的研究中心收集的市場(chǎng)情報(bào)，傳音控股從基本款的“功能”手機(jī)入手，研發(fā)了一系列滿足非洲口味的技術(shù)產(chǎn)品。

許多傳音控股研發(fā)的手機(jī)都具有支持多個(gè)SIM卡的卡槽，因此客戶可以在運(yùn)營(yíng)商間來回切換，以更低的通話資費(fèi)撥打電話，并避開信號(hào)覆蓋范圍的延誤帶來的不便。延長(zhǎng)的電池壽命對(duì)于經(jīng)常斷電地區(qū)的用戶來說至關(guān)重要。此外，手機(jī)語言系統(tǒng)支持埃塞俄比亞官方語言“阿姆哈拉語”和斯瓦希里語等多種語言。

隨著傳音控股售出的智能手機(jī)數(shù)量增加（目前占其供應(yīng)產(chǎn)品的1/3以上），它把市場(chǎng)定位更集中于中端市場(chǎng)，將大多數(shù)手機(jī)的價(jià)格控制在100美元左右。而且，這樣的價(jià)格下，它還罕見地提供了售后服務(wù)，以此增加消費(fèi)者的信任度和好感度。

以其“不走尋常路”的切入點(diǎn)和獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，2017年，傳音控股在非洲的銷售額超越了三星，也將一眾把進(jìn)軍非洲市場(chǎng)看作是去“扶貧”的西方品牌甩在了身后。不僅是傳音控股，許多中國(guó)公司在非洲也看到了商機(jī)，認(rèn)真地經(jīng)營(yíng)著非洲市場(chǎng)，而不是像西方通常做的那樣，把入駐非洲市場(chǎng)當(dāng)成“做慈善”。

的確，非洲大多數(shù)人都是窮人。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)繁榮的肯尼亞，即使按購(gòu)買力平價(jià)衡量，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值仍然低至3000美元。然而，非洲大陸的人口增長(zhǎng)速度幾乎快于全球任何一個(gè)國(guó)家，而且，在一些更為發(fā)達(dá)的非洲經(jīng)濟(jì)體中，他們的人均收入每十年左右就會(huì)翻一番。

有事實(shí)證明，中國(guó)公司正在這片大陸上扎根。Brand Africa的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，Tecno在2018年成為了非洲第5大備受喜愛的品牌之一，躋身于可口可樂和Puma之間，蘋果排名第六。而傳音控股旗下的另外兩個(gè)品牌Itel和Infinix分居第17位和第26位。

與大多數(shù)公司幾乎是“馬后炮式”踏足非洲的方式不同，傳音控股做了相反的事情，它利用非洲提供創(chuàng)新思路并測(cè)試其產(chǎn)品的生命力。目前，它的手機(jī)銷售地圖已經(jīng)擴(kuò)張到了印度和拉丁美洲。

現(xiàn)階段，傳音控股還在測(cè)試將非洲作為制造中心的情況，而且非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)（African Continental Free Trade Area）的正式生效，也為其增加了可行性。除了在中國(guó)、印度和孟加拉國(guó)的工廠外，它還在埃塞俄比亞開設(shè)了兩個(gè)制造工廠，并在工廠內(nèi)推行亞洲風(fēng)格的工業(yè)政策。

傳音控股與華為和中興這些設(shè)備制造商一道，引領(lǐng)了非洲電信革命。在可靠的“硬件”鋪路后，中國(guó)的“軟件”也來了。阿里巴巴已經(jīng)對(duì)其南非的支付寶系統(tǒng)進(jìn)行了實(shí)地測(cè)驗(yàn)，而微信也與風(fēng)靡非洲的移動(dòng)支付產(chǎn)品——肯尼亞的M-Pesa建立了合作伙伴關(guān)系。

而西方公司，包括沃達(dá)豐（Vodafone，跨國(guó)性的移動(dòng)電話營(yíng)辦商）和Orange（法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商），以及Facebook的WhatsApp Messenger服務(wù)也是無處不在，他們也都看到了非洲消費(fèi)者的潛力。

如果說中國(guó)企業(yè)在商業(yè)上更加精明，那么西方公司可能更多地是從人道主義計(jì)劃的角度攻占這個(gè)市場(chǎng)。美國(guó)的“總統(tǒng)救濟(jì)艾滋病患者應(yīng)急計(jì)劃”(PEPFAR)以及CDC集團(tuán)（英國(guó)援助工作的一部分）為M-Pesa提供了資金，后者內(nèi)置于非洲大部分的電商生態(tài)系統(tǒng)上。

非洲這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)造力非常旺盛。初創(chuàng)企業(yè)選擇的開掘領(lǐng)域包括離網(wǎng)電源、農(nóng)業(yè)咨詢、低價(jià)藥品、Uber形式的貨運(yùn)卡車服務(wù)。而馬云也注意到了非洲的潛力上，設(shè)立發(fā)起了“非洲網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家獎(jiǎng)（Netpreneur Prize）”，由馬云公益基金會(huì)出資100萬美元，在未來10年資助100名年輕的非洲企業(yè)家。

當(dāng)提到在非洲的中國(guó)人時(shí)，大多數(shù)人可能很容易聯(lián)系到采礦、蓋樓、修路，但其實(shí)非洲的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和生態(tài)正在駛?cè)肓恕案咚俟贰倍l(fā)生著質(zhì)變。

（來源：先鋒出海）

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