亞馬遜賣家如何計(jì)算自己的純利潤所得？

賣家可能想知道亞馬遜純利潤率是如何影響整體財(cái)務(wù)健康的，本文將定義它是什么，以及如何優(yōu)化它以適應(yīng)賣家的業(yè)務(wù)需求。

什么是純利潤率？

賣家們都知道盈利包含多個(gè)影響變量，如存儲和履行費(fèi)用、運(yùn)輸成本、商品銷售成本（銷貨成本）、運(yùn)營費(fèi)用、廣告支出、與退貨相關(guān)成本等等。

純利潤率也稱為凈利潤率，表示凈收入或利潤占收入的百分比。那么以亞馬遜來說，就是凈利潤與收入的比率，它是在賣家考慮了所有的費(fèi)用、成本和現(xiàn)金流后，從收入中產(chǎn)生的利潤的百分比。

計(jì)算凈利潤率的公式是：（總收入－銷貨成本）/總收入。

純利潤率是用來計(jì)算公司每一美元的收入中有多少是下降到實(shí)際利潤的。它還可以用來評估一個(gè)公司是否從銷售中獲得了足夠的利潤，以及運(yùn)營成本和管理成本是否得到了維持。

如何保持健康的純利潤率？

純利潤率可以量化亞馬遜業(yè)務(wù)的整體財(cái)務(wù)狀況。為了保持一個(gè)良好的純利潤率，賣家需要有效地跟蹤業(yè)務(wù)的總體利潤和損失，并持續(xù)監(jiān)控所有成本，從而可以在支出上升時(shí)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整并主動尋找增加收入或降低成本的方法。

以下的策略可以幫助賣家保持低成本和高純利潤率：

1、確保將亞馬遜的銷售費(fèi)用計(jì)入你的預(yù)算。雖然運(yùn)費(fèi)會包含在專業(yè)賣家費(fèi)用中，但訂單履行、倉儲和其他可選服務(wù)的費(fèi)用并不在內(nèi)。

2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購方法。賣家需要找到合適的廠商來應(yīng)對產(chǎn)品可能需要預(yù)付高昂成本以達(dá)到最低訂購量的問題。但如果通過庫存來銷售，那么可以使低利潤率受益，因?yàn)閱挝怀杀据^低。如果賣家是批量購買或從批發(fā)商那里購買，則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來自知名品牌。

3、建立完整的亞馬遜庫存管理策略，以幫助賣家環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈中的任何漏洞或缺貨， 此外，如果賣家沒有需求或戰(zhàn)略來防止庫存積壓，那么你的資本將會被占用，并阻止賣家盈利。

4、了解產(chǎn)品目錄，熟悉暢銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動盈利能力，因?yàn)樗鼈內(nèi)匀槐３指咪N量，并驅(qū)動與供應(yīng)商的關(guān)系。確保他們總是有庫存，但如果賣家不能及時(shí)補(bǔ)充，就需要查看定價(jià)策略，并盡可能提高價(jià)格，以支持利潤率。定期評估這些產(chǎn)品的任何波動速度和Buy Box 份額。

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（來源：小辣超有料）

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