亞馬遜賣(mài)家如何計(jì)算自己的純利潤(rùn)所得？

賣(mài)家可能想知道亞馬遜純利潤(rùn)率是如何影響整體財(cái)務(wù)健康的，本文將定義它是什么，以及如何優(yōu)化它以適應(yīng)賣(mài)家的業(yè)務(wù)需求。

什么是純利潤(rùn)率？

賣(mài)家們都知道盈利包含多個(gè)影響變量，如存儲(chǔ)和履行費(fèi)用、運(yùn)輸成本、商品銷(xiāo)售成本（銷(xiāo)貨成本）、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、廣告支出、與退貨相關(guān)成本等等。

純利潤(rùn)率也稱(chēng)為凈利潤(rùn)率，表示凈收入或利潤(rùn)占收入的百分比。那么以亞馬遜來(lái)說(shuō)，就是凈利潤(rùn)與收入的比率，它是在賣(mài)家考慮了所有的費(fèi)用、成本和現(xiàn)金流后，從收入中產(chǎn)生的利潤(rùn)的百分比。

計(jì)算凈利潤(rùn)率的公式是：（總收入－銷(xiāo)貨成本）/總收入。

純利潤(rùn)率是用來(lái)計(jì)算公司每一美元的收入中有多少是下降到實(shí)際利潤(rùn)的。它還可以用來(lái)評(píng)估一個(gè)公司是否從銷(xiāo)售中獲得了足夠的利潤(rùn)，以及運(yùn)營(yíng)成本和管理成本是否得到了維持。

如何保持健康的純利潤(rùn)率？

純利潤(rùn)率可以量化亞馬遜業(yè)務(wù)的整體財(cái)務(wù)狀況。為了保持一個(gè)良好的純利潤(rùn)率，賣(mài)家需要有效地跟蹤業(yè)務(wù)的總體利潤(rùn)和損失，并持續(xù)監(jiān)控所有成本，從而可以在支出上升時(shí)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整并主動(dòng)尋找增加收入或降低成本的方法。

以下的策略可以幫助賣(mài)家保持低成本和高純利潤(rùn)率：

1、確保將亞馬遜的銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)入你的預(yù)算。雖然運(yùn)費(fèi)會(huì)包含在專(zhuān)業(yè)賣(mài)家費(fèi)用中，但訂單履行、倉(cāng)儲(chǔ)和其他可選服務(wù)的費(fèi)用并不在內(nèi)。

2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購(gòu)方法。賣(mài)家需要找到合適的廠(chǎng)商來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品可能需要預(yù)付高昂成本以達(dá)到最低訂購(gòu)量的問(wèn)題。但如果通過(guò)庫(kù)存來(lái)銷(xiāo)售，那么可以使低利潤(rùn)率受益，因?yàn)閱挝怀杀据^低。如果賣(mài)家是批量購(gòu)買(mǎi)或從批發(fā)商那里購(gòu)買(mǎi)，則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來(lái)自知名品牌。

3、建立完整的亞馬遜庫(kù)存管理策略，以幫助賣(mài)家環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈中的任何漏洞或缺貨， 此外，如果賣(mài)家沒(méi)有需求或戰(zhàn)略來(lái)防止庫(kù)存積壓，那么你的資本將會(huì)被占用，并阻止賣(mài)家盈利。

4、了解產(chǎn)品目錄，熟悉暢銷(xiāo)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)盈利能力，因?yàn)樗鼈內(nèi)匀槐３指咪N(xiāo)量，并驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)商的關(guān)系。確保他們總是有庫(kù)存，但如果賣(mài)家不能及時(shí)補(bǔ)充，就需要查看定價(jià)策略，并盡可能提高價(jià)格，以支持利潤(rùn)率。定期評(píng)估這些產(chǎn)品的任何波動(dòng)速度和Buy Box 份額。

雨果網(wǎng)會(huì)員中心亞馬遜專(zhuān)區(qū)現(xiàn)支招引導(dǎo)賣(mài)家打造產(chǎn)品利潤(rùn)空間，習(xí)得亞馬遜高利潤(rùn)爆單打法。

（來(lái)源：小辣超有料）

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