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我們做電商，第一個要思考的問題就是我要賣什么？這算是最多的問題之一。亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，運營的精力更是省了許多。“亞馬遜七分靠選品，三分靠運營”的說法相信大部分亞馬遜賣家都是認可的。

七分靠選品三分靠運營，亞馬遜選品真的那么難嗎？如何選品運營？

在亞馬遜選品上從以下幾個方面選擇

一、市場調(diào)研

市場調(diào)研主要指的是對競爭對手進行調(diào)研，以及對消費者的需求進行調(diào)研。市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一個產(chǎn)品首先要能上架銷售才會考慮是否進一步調(diào)研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險產(chǎn)品。

二、找準自我定位

衡量產(chǎn)品銷量，可以直接看產(chǎn)品的大類目排名（BSR排名），BSR越小，說明排名越靠前，銷量越好。亞馬遜的每一個ASIN都會對應(yīng)一個BSR排名，通過BSR排名，可以知道該產(chǎn)品在某個品類中的預(yù)估銷量?；蛘咭部梢越柚鶶ellermotor, Jungle Scout等軟件直接抓取銷售數(shù)據(jù)來分析。一般建議選日均銷量20單以上的產(chǎn)品，才算是符合一個暢銷品的標準。

三、產(chǎn)品的競爭和質(zhì)量

這里我們一般通過幾個維度去分析，比如發(fā)貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營，Review的數(shù)量，上架時間等，一般上架時間在1年以內(nèi)可操作的可能性比較大，Reviews的數(shù)量在1000以內(nèi)基本也都可以考慮。產(chǎn)品評分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶滿意度較高（刷單的虛假評論除外），評分區(qū)間在4.0分-4.5分，一般而言產(chǎn)品可能有少部分問題，一般也可以做，而如果大部分賣家評分都低于4.0分的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品被留差評的幾率較大，退貨率可能比較高，對品控要求較高，后期運營起來可能會比較麻煩。

在我們所有要做的選品中，雖然有各種的難度，但是我們跟著上面提出的難點針對實施解決方法，這樣的話我們就會輕松很多，但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算，畢竟好產(chǎn)品不等人。（來源：跨境電商大人物）

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