要在跨境電商領域長期穩(wěn)定地發(fā)展,除了產品質量過硬、有特色以外,強有力的營銷能力也是引領賣家致勝的法寶之一。站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠,不管是一時爆款的流量推進,還是長久的品牌影響力打造。那么,在開始亞馬遜站外引流前,賣家們該做好哪些基本功課呢?第34期扒點干貨中,嘉賓Apollo做出了分享,以下為分享整理。
有優(yōu)勢的產品加上listing優(yōu)化是基礎
做站外營銷之前,首先應對自己的情況有所權衡,Apollo分析道:
1、產品要有足夠優(yōu)勢,比如在功能、成本、價格等方面;
2、listing優(yōu)化完善;
3、庫存充足(需考慮到促銷情況)
4、做好調研,核算營銷費用(站內外);
5、規(guī)范站內操作;
6、了解同行的價格以及產品材料、特色等各方面;
7、做好站內外Deals促銷(據調查,站外流量占到了deal 300%以上);
8、了解目標市場節(jié)假日活動。
優(yōu)化Listing需注意的幾個要點
1、Title參考Best seller、Deals的;
2、Picture參考黃金分割線以及站內外deals;
3、Price參考Unicom Smasher;
4、Bullet points ;
5、Size ;
6、Description 都可參考Bestseller;
7、Review;
8、QA,可通過fiverr網站完善;
9、使用亞馬遜的FBA。
站外優(yōu)化工具介紹以及做好站外的心態(tài)Apollo對站外優(yōu)化工具進行了羅列和介紹:
1、Google SEO(做關鍵詞、更多相關關鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關鍵詞);
2、Google Adwords;
3、SNS社交媒體;
4、視頻站(Youtube);
5、紅人營銷(要審查其所宣傳產品,也有可能造成負面影響);
6、Deals站點(效果反應快);
7、Coupon站;
8、專業(yè)網站;
9、其他新興站點。
Apollo認為,做站外營銷的心態(tài)應該是先調研,再社交,然后做營銷?!坝械娜嗽诓徽{研也不了解同行的情況下就瘋狂發(fā)帖,不但沒有效果,賬號的表現(xiàn)甚至適得其反?!彼硎?,賣家首先要熟悉市場,并且綜合考慮到庫存、站內營銷費用、站外營銷費用等。
調研的過程也許是枯燥的,但是只有認真鉆研,才能有成績。通??梢酝ㄟ^谷歌搜索自己的相關關鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁,去了解產品和競爭對手以及營銷所需的站外資源。
“你通過谷歌搜索前100頁的網紅,把他們篩選出來,然后選擇自己滿意的。再上tomoson找紅人,搜索紅人的名字,tomoson上面的紅人回應你都是非??斓??!盇pollo舉例道。
Apollo表示,做好站外的主要目的是做好產品品牌,而他心中的品牌打造優(yōu)化公式是這樣的:(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand。其中,UE指得是做好用戶體驗。
(來源:跨境干貨)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。