別人家的運(yùn)營(yíng)！2款產(chǎn)品賣(mài)爆亞馬遜，月銷(xiāo)70W美金

近期，有一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)稱(chēng)，自己3個(gè)月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)起一個(gè)新店鋪，倚靠著公司的測(cè)評(píng)、美工、物流、賬號(hào)等資源，自己選品，將店鋪的2個(gè)產(chǎn)品4個(gè)SKU做到了庭院類(lèi)和家居類(lèi)大類(lèi)前500，毛利27%左右，月銷(xiāo)達(dá)到70W美金。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家截圖）

該運(yùn)營(yíng)提出一個(gè)想法：“目前底薪12K+銷(xiāo)售額的千分之3提成，但感覺(jué)拿的過(guò)少，過(guò)完年來(lái)想按毛利12%來(lái)，跟老板提合適嗎？”

從賣(mài)家提供的后臺(tái)截圖來(lái)看，產(chǎn)品1天能出約800多單，新店鋪僅用3個(gè)月就能推出兩大爆款。不少人認(rèn)為，這個(gè)運(yùn)營(yíng)能力就算是公司半個(gè)合伙人都不為過(guò)。話(huà)雖如此，但以月銷(xiāo)70W美金為例，匯率為7來(lái)算工資的話(huà)，12%的毛利提成大約為15W多人民幣，與原有的提成方式相比差別過(guò)大，從他老板的角度來(lái)看，實(shí)現(xiàn)難度較大。

與此同時(shí)，該運(yùn)營(yíng)的想法也受到一些人的質(zhì)疑，有賣(mài)家說(shuō)道：“我不相信有這水平和這個(gè)自信還給人打工，畢竟所有圖片都可以PS或者改審查元素，跨境行業(yè)吹水現(xiàn)象太嚴(yán)重了。”

提成合理，做高級(jí)運(yùn)營(yíng)會(huì)比單干更舒服

據(jù)雨果菌了解，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的提成方式，常見(jiàn)的是銷(xiāo)售額的1%、毛利的5%、回款的1%或按純利潤(rùn)的10%左右計(jì)算等等，有些公司甚至要減去頭程后程運(yùn)費(fèi) 、平臺(tái)服務(wù)費(fèi) 、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi) 、訂單退款 、廣告費(fèi)、產(chǎn)品成本、 贈(zèng)品成本 、各種費(fèi)之后的純利潤(rùn)，算起來(lái)十分復(fù)雜。

具體計(jì)算方式不盡相同，因公司而異。但有些公司提成方式十分不合理，逼得不少運(yùn)營(yíng)們掏出身家存款去單干。有賣(mài)家吐槽道：“自己提成是10%利潤(rùn)，一年結(jié)一次，中途被炒，或者辭職，都沒(méi)有提成，店鋪有損失還要員工賠錢(qián)?！?

一位賣(mài)家告訴雨果菌，若是提成方式合理，一些有能力的運(yùn)營(yíng)謹(jǐn)慎思考后反而不容易選擇單干，因?yàn)閺馁Y金、資源、備貨的角度來(lái)講都是需要非常大的投入，如果是季節(jié)性產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更高，比起單干時(shí)守著三四十單擔(dān)驚受怕，倒不如倚靠公司強(qiáng)大的資源和平臺(tái)發(fā)展更舒服。

70W重燃跨境夢(mèng)，運(yùn)營(yíng)也要會(huì)“算賬”？

所謂3個(gè)月做到月銷(xiāo)70W美金的說(shuō)法，很多人覺(jué)得不可信，但心里又希望這是真實(shí)的，因?yàn)檫@也能激起許多亞馬遜賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)的漲薪夢(mèng)。

有夢(mèng)是好事，但現(xiàn)實(shí)中，很多有潛力但性情內(nèi)向的跨境運(yùn)營(yíng)往往會(huì)被公司壓榨，特別是潛力股小白運(yùn)營(yíng)。

一位運(yùn)營(yíng)表示，自己在18年后就出來(lái)深圳實(shí)習(xí)，開(kāi)始學(xué)習(xí)做亞馬遜，純小白接手一個(gè)全新的賬號(hào)，從0開(kāi)始做起，底薪3.5k，不曾拿過(guò)提成。據(jù)其所述，該運(yùn)營(yíng)所在公司是自產(chǎn)自銷(xiāo)類(lèi)型的外貿(mào)公司，產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，并且是紅海類(lèi)產(chǎn)品。該運(yùn)營(yíng)好不容易將一款產(chǎn)品推到小類(lèi)目第一，大類(lèi)目前100，但因?yàn)樗皇枪咀援a(chǎn)款，屬于別的類(lèi)目，老板不想再找供應(yīng)商拿貨，要求賣(mài)完放棄，改做公司產(chǎn)品?！肮居泻脦讉€(gè)老運(yùn)營(yíng)，都是做同個(gè)站點(diǎn)同類(lèi)型產(chǎn)品的，公司和老板們的大部分精力也都在他們身上?！遍L(zhǎng)期的加班、支出、不被重視讓他自己都認(rèn)為可能不適合跨境行業(yè)。

對(duì)此，不少人有過(guò)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)，總是被各種現(xiàn)實(shí)團(tuán)團(tuán)圍困，想走不能走，想留卻委屈。雨果菌想說(shuō)，公司總是有好有壞，遇到高付出低回報(bào)，整天畫(huà)大餅的公司，最好早做決定。若自身有能力，不要在一個(gè)地方無(wú)意義的付出，磨滅了對(duì)跨境行業(yè)的熱情。

文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師