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2020-02-13 15:29
在亞馬遜，沒有一種“一刀切”的解決方案來構(gòu)建廣告系列和廣告組。后者可讓你在廣告系列中組織和管理Sponsored Products廣告，它們可用于按品牌、產(chǎn)品、類別，價格范圍或其他獨特分類（例如主題或定位策略）將廣告分組在一起。
每個亞馬遜Sponsored Products廣告系列都包含一個或多個廣告組。 第一個是在制作廣告系列時自動創(chuàng)建的，保存后，你可以從那里向廣告系列添加其他廣告組。 亞馬遜建議你使用屬于同一類別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告組，無論使用的是自動匹配還是手動匹配，或者兩種策略都結(jié)合使用。這樣做可以改善你的出價策略、相關(guān)性和整體定位功能。
當(dāng)你設(shè)置的出價由廣告組的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品定位資格觸發(fā)時，廣告就會投放到消費者。在自動廣告系列中，你可以將一個出價應(yīng)用于整個廣告組，也可以利用4個自動匹配選項之一來進(jìn)行產(chǎn)品屬性定位（PAT）。在手動廣告系列中，你可以選擇一組關(guān)鍵詞或產(chǎn)品定位條件以應(yīng)用于廣告組中的所有產(chǎn)品。
在不同的廣告系列中出價相同的關(guān)鍵詞
但是，許多賣家問自己一個普遍的問題：在多個亞馬遜廣告組中使用相同的關(guān)鍵詞是否有風(fēng)險？
盡管可以在各個亞馬遜廣告組中使用重疊的關(guān)鍵詞是可以的，但是只要這些關(guān)鍵詞與廣告組中的產(chǎn)品相關(guān)，你就需要自己進(jìn)行實驗并跟蹤相關(guān)的分析才能真正知道。 不過，請務(wù)必注意，在手動廣告系列中，一旦廣告組成為以關(guān)鍵詞定位的廣告組，就無法添加PAT的產(chǎn)品定位，同樣，一旦廣告組利用PAT，就無法永久添加、合并關(guān)鍵詞目標(biāo)。
使用廣告組時，你不應(yīng)僅關(guān)注關(guān)鍵詞，還需要關(guān)注與廣告組關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。例如，如果你銷售襯衫，則一個廣告組可以包含你所有的紅色襯衫，并且關(guān)鍵詞應(yīng)與所包含的每種產(chǎn)品相關(guān)。你還可以進(jìn)一步細(xì)分廣告，為短袖紅色襯衫、長袖紅色襯衫、長袖黑色襯衫、短袖黑色襯衫等創(chuàng)建廣告組。
你可以根據(jù)產(chǎn)品特性獲得更詳細(xì)的信息。例如，廣告組可以是有領(lǐng)的短袖紅色襯衫。廣告組旨在與一組相似的，密切相關(guān)的產(chǎn)品相關(guān)，最好是在一個父ASIN下。 亞馬遜建議通過手動廣告系列在廣告組中添加盡可能多的類似產(chǎn)品，因為當(dāng)產(chǎn)品共享相同的關(guān)鍵詞時，你更有可能獲得廣告展示。
不過，廣告的成功最終將取決于你對每個特定關(guān)鍵詞的出價方式，該過程會根據(jù)廣告系列策略和產(chǎn)品組的價格以及其他變量而有所不同。效果取決于你將關(guān)鍵詞放入廣告組后對出價的多少。例如，你可以出售愿意出價更高的豪華襯衫，因為單筆銷售會增加收入并獲得最佳的ACoS，而出價較低的普通襯衫可能會產(chǎn)生無利可圖的ACoS。
總結(jié)
命名廣告組時，使用描述性名稱。每個廣告系列中的廣告組名稱必須唯一，但是你可以在不同的廣告系列中使用相同的廣告組名稱。對于關(guān)鍵詞本身，你可以使用亞馬遜的建議或自己的關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞或與產(chǎn)品屬性定位相關(guān)的關(guān)鍵詞。
務(wù)必問問自己廣告組中包含的所有產(chǎn)品是否相互關(guān)聯(lián)，并確認(rèn)廣告組中的關(guān)鍵詞或ASIN定位策略可以應(yīng)用于每種產(chǎn)品。通過將廣告系列縮小到特定的廣告組，你可以有效地協(xié)助整個廣告系列的結(jié)構(gòu)并確保廣告與目標(biāo)受眾相關(guān)。
（來源：關(guān)鍵詞老司機(jī)）
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